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第八章 敞开心扉不再自闭和忧郁（第4页）

人与人之间之所以成为朋友，接近性是其中一个强有力的要素。这里的接近性更多的是指人们生活轨迹相交的频率，心理学将其称为功能性距离。我们会发现，多数人的朋友圈子，要么是和自己在同一所学校或者同一个班级的同学，要么是和自己在同一个公司或者同一个小区的同事邻居，即使不是这些关系，你们之间也一定是有着某种交集或者关系网的人。既然接近性能拉近彼此间的关系，你便可以适当地为自己创造点接近性的机会。彼此接近了，接触的机会便多了，容易增进彼此间的相互了解以及熟悉程度，感情增加了，心理上又会更加接近。

增添相似性

如果想让对方在短时间内感受到你们是同一战线的人，关键的一点就是要和对方在态度、观点、兴趣、喜好、利益以及个性等方面具有相同或者相似之处。彼此间越相似或者越是兴趣相投，对方越容易将你看成同一类型的人。例如，两个同样喜欢打篮球的人，往往会比一个喜欢篮球和一个喜欢足球的人更愿意和对方待在一起；两个都热衷于逛街的女人，往往会比一个热衷于逛街和一个热衷于上网的女人更显得亲近。这种现象人们喜欢用“物以类聚，人以群分”去形容。事实上，从心理学的角度而言，这便是自己人效应产生的作用。在人际交往中，你可以利用与对方相同的相似性俘获人心，扩大你的交际圈，多交一些好朋友。

一般来说，在一个陌生的环境中，首先能获得你的好感的，或是对你有好感的人，必然是与你有共同点的人。比如，与你有共同爱好的人、与你有相同出生地的人、与你有相同的生活习惯的人、与你有相同经历的人。你可以在职业、籍贯、年龄、人生经历、爱好兴趣、思想观念等方面找到与别人的共同点，你们就更容易增加信任度，成为“自己人”，成为好朋友。

学会与人互悦

美国社会心理学家阿伦森与林德请了许多人，分四组来参加一项实验，其中一位实际是研究者的助手。研究者安排这名助手担当这些人的临时负责人，在每次实验的休息时间，这名助手都会到研究者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他参加实验者的印象和评价。

参加实验者的休息室与研究者的办公室只有一墙之隔，虽然两人压低声音谈话，但是实验以巧妙的安排，让参加实验者每次都能清楚地听到别人怎样评价自己。具体有四种情境：

肯定一让第一组参加实验者始终得到好的评价，助手从一开始就用欣赏的语气说他们如何如何好，他如何如何喜欢他们；否定——对于第二组参加实验者，助手从始至终都对他们持否定态度；提高——对第三组参加实验者，助手前几次对他们的评价是否定的，后几次则由否定逐渐转向肯定。降低一对第四组参加实验者，助手前几次对他们评价是肯定的，后几次则从肯定逐渐转向否定。

研究者问所有参加实验者有多大程度上喜欢这个助手。让参加实验者从一10到+10的量表上作答案。结果发现，喜欢程度的平均分：第一组的得分是+6。42，第二组为+2。52，第三组为+7。67，第四组为+0。87。这个实验结论是：你肯定别人，别人也喜欢你；你否定别人，别人也不喜欢你。

研究者认为，前两组的表现说明了人际吸引中的“交互性原则”，即你肯定别人，别人也喜欢你；你否定别人，别人也不喜欢你。对此，心理学家霍曼斯进一步发现和指出，人与人之间的交往本质上是一个社会交换过程。只有当一种关系对人们来说是值得的，人们之间的交往行为才会出现，人际关系才可以建立和维持。

许多研究表明，人际交往中的喜欢与厌恶，接近与疏远是相互的，一般情况下，喜欢我们的人，我们才会喜欢他们；愿意接近我们的人，我们才愿意去接近。对于疏远我们，厌恶我们的人，我们的反应也是相应的，也会疏远和厌恶他们。

赵芝薇是一个优秀的女孩，就是性格比较内向，不善于表达，在爱情上更是信奉传统观念，必须男士主动出击追求她。转眼间她快要30岁了，还是单身一人，父母家人都为她着急。

赵芝薇也遇到过令自己心仪的男士，她总碍于面子或者碍于女孩的矜持与羞涩，在自己心仪的男士面前不好意思开口。也有男士追求她，有感觉还不错的男士，她从不表示出任何一点喜欢对方的行动，结果对方也悄然退场了。赵芝薇对待感情的态度，制约了她爱情的发展。

喜爱引起喜爱，这是人际之间的一种自然心理规律，是心理学上的互悦机制，也称对等吸引率。如果你想要得到人们的欢迎和支持，或者让人们同意你的观点、意见，仅仅提出良好的建议是远远不够的，还必须让人们喜欢你。当自己想得到别人的喜欢，而那个人也真的喜欢自己时，你对那个人的喜欢便会更多一些。聪明的成功人士都懂得利用这个策略。

著名的推销员乔?吉拉德说过，他成功的秘诀就是让顾客喜欢他。为了博得顾客的喜欢，他经常会做一些在别人眼中看似完全没有必要的小事情。比如，在节日给每人送去一张问候的卡片，并且在卡片的内容上还有不同节日的祝福。这样做的目的很明确，就是只有别人喜欢上他了，他才能进一步地要求对方去同意他所说的或者所做的某一件事情。只有对方喜欢上他，他才能更好地卖出汽车。吉拉德正是借助于这种方式，创下连续12年都赢得“销售第一名”的称号。

行为会孕育同样的行为，友善孕育同样的友善，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，你喜欢他人，他人才能喜欢你。在人际关系中，如果你能够对别人表示出关心和爱护，别人对你也会有同样的举动。如果你能够喜欢别人，别人一般不会排斥你。

学会关注别人

一个人不关心别人，对别人不感兴趣，他的生活必然遭受较大的阻碍和困难。如果你只关心自己，就很难成为一个被人喜欢的人。要成为受人欢迎的人，必须将你的注意力从自己的身上转到别人的身上去。人性中最强烈的

愿望便是希望得到他人的关注。如果你只是过度关心你自己，就没有时间及精力去关心别人。别人无法从你这里得到关心，当然也不会注意你。

真心换诚意

人活在世上，只要始终以一颗真诚的心去面对别人，就能够得到别人同样的回报。你的真诚，别人能够感觉出来。想得到别人的喜欢，首先你要去真诚地喜欢别人。当你真心喜欢别人时，别人才会为你付出诚意。沟通从心灵开始，以真诚之心换来信任。

多看别人的优点

缺点人人都有，但不应该被放大。不要助长自己挑剔的个性，在别人的眼里，你又让人满意了吗？寻找他人身上哪怕是微不足道的优点，有利于人际关系的和睦，有利于同事之间的团结，也有利于家庭关系的稳定和长治久安。多看别人的优点，其实就会发现每一个人原来都很不错。

友善待人

友善是道德中最大的秘密，友善就像春天的雨露，滋润万物生长；友善就像夏天的风，闷热中带来一丝清凉；友善就像秋天的果实，为融洽的世界增添一份美丽；友善就像冬天的一杯热茶，让暖暖的温馨融入心房。只有你以友善待人，别人才会友善待你。

生活是一面镜子，你面带友善走向镜子时，镜中的那个人也正满怀善意地向你微笑。现实生活中，我们都是互为欣赏的对象，精神生活里，我们又在理解中加深彼此印象。我们应该知道人无完人这个道理，被别人欣赏不易，同时能真正地欣赏别人更不易。但我们必须学会理解和尊重，因为我们的出发点从这里起步，去寻找共同点来迎合我们自己的需要。

秀好第一印象

1923年秋，冯玉祥将军担任陆军检阅使时，原配夫人不幸因病去世。很多姑娘四处托人介绍，想成为陆军检阅使夫人。冯玉祥采取当面考试的办法选择配偶，跟每一位姑娘谈话前，都要询问对方一个看似简单的问题：“你为什么和我结婚?”冯玉祥听了很多回答，都不满意。

一次，一位叫做李德全的姑娘被介绍给冯玉祥见面。当问及这个相同的问题时，李德全爽直恳切地说：“上帝怕你办坏事，派我来监督你!”冯玉祥将军心头一震，立即对这位看似平凡的姑娘刮目相看，不久便与她结为伉俪。仅凭一句个性十足的话，李德全便给冯将军留下了不俗的第一印象，为日后喜结良缘打下了基础。

第一印象真的有那么重要，能够对今后的相互交往产生难以磨灭的影响吗？是的，若第一印象形成了肯定的心理定式，会使人在后续了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质；相反，若第一印象形成的是否定的心理定式，则会使人在后续了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的品质。好的开头是成功的一半，有时关键的第一印象，就能办成一件重要的事。

在新员工报到大会上，新人们在会上发言环节积极发言，有人甚至故意提出几个不明白的问题去询问，以便凸显自己对公司的关注。会议进行到一半，发言环节过去后，老板开始富有激情的讲话。此时，大家却不像先前那般积极，有的很随便地摆弄着手机，有的在交头接耳的小声说话。这时，坐在第一排的赵向东捧着本，拿着笔，边听边记录。会议结束别人散去时，老板递给赵向东一张名片，说道：“很高兴认识你。”不久，老板直接提拔赵向东做了一个设计组的小组长。赵向东能够赢得老板的好感并得到提拔，是因为他在大会上给老板留下了良好的印象。

心理学上有个首因效应，当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，而且作用的时间长。聪明的人经常利用首因效应为自己服务，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，人们经常很看重给对方一个“下估马威”。在人际交往的过程中，要注意第一印象的作用，设法给对方留下一个好印象。

按t两个素不相识的人第一次见面，内心深处总会有意或者无意产生第一感觉。这种感觉可能是友好的、善良的、和蔼可亲的；有的则是凶狠的、奸猾的、讨厌的。这些奇妙的不同的感觉往往又会影响人们日后与其交往的行为，如果你给人留下一个坏印象，那是很难纠正过来的，有时候甚至一辈子都改变不了。所以，不要小看第一次见面时的短短几分钟。

一定要微笑