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第14章 做一个卓尔不群的女人女人成功100分（第4页）

对于ISTP这种人而言，满意的工作就是：做尽可能有效利用资源的工作。他们愿意精通机械技能或使用工具来工作。工作必须有乐趣、有活力、独立性强，且常有机会走出工作室去户外。

（6）ISFP：内向、感知、感觉、认知型。这种类型的人温柔、体贴、敏感，从不轻言非常个人化的理想及价值观。他们常通过行动，而非语言来表达炽烈的情感。这种人有耐心，能屈能伸，且十分随和，无意控制他人。他们从不妄加判断或寻求动机和意义。

适合的工作是：做非常符合自己内心价值观的工作。在做有益他人的工作时，希望注重细节。他们希望有独立工作的自由，但又不远离其他与自己合得来的人。他们不喜欢受繁文缛节或一些僵化程序的约束。

（7）INFP：内向、直觉、感觉、认知型。INFP类型的人珍视内在和谐胜过一切。他们敏感、理想化、忠心耿耿，在个人价值观方面有强烈的荣誉感。如果能献身自己认为值得的事业，他们便情绪高涨。在日常事物中，他们通常很灵活、有包容心，但对内心忠诚的事业义无反顾。这类人很少表露强烈的情感，常显得镇静自若、寡言少语。不过，一旦相熟，他们也会变得十分热情。

对INFP类型的人而言，最好的工作是：做合乎个人价值观、能通过工作陈述自己远见的工作。工作环境需要有灵活的架构，在自己激情高昂时可以从事各种项目，能发挥个人的独创性。

（8）INTP：内向、直觉、思考、认知型。这类人善于解决抽象问题。他们经纶满腹，时能闪现出创造的睿智火花。他们外表恬静，内心专注，总忙于分析问题。他们目光挑剔，独立性极高。

对于这类人，事业满意源自这样的工作：能酝酿新观念，专心负责某一创造性流程，而不是最终产品。在解决复杂问题时，能让他们跳出常规的框框，冒一定风险去寻求最佳解决方案。

（9）ESTP：外向、感知、思考、认知型。这类人无忧无虑，属乐天派。他们活泼、随和、率性，喜欢安于现状，不愿从长计议。由于他们能够接受现实，一般心胸豁达、包容心强。

这种人喜欢玩实实在在的东西，善于拆拆装装。

对这种人来说，事业满意源自这种工作：能随意与许多人交流，工作中充满冒险和乐趣，能冒险和随时抓住新的机遇，工作中当自己觉得必要时希望自我组织，而不是听从别人的安排。

（10）ESFP：外向、感知、感觉、认知型。ESFP这一类人生性爱玩、充满活力，用自己的陶醉来为别人增添乐趣。他们适应性强，平易随和，可以热情饱满地同时参加几项活动。他们不喜欢把自己的意志强加于人。

对于这类人来说，适合的工作是：能在实践中学习，利用常识搜集各种事实来寻找问题的解决方案，他们喜欢直接与顾客和客户打交道，能同时在几个项目或活动中周旋。尤其爱从事能发挥自己审美观的项目或活动。

（11）ENFP：外向、直觉、感觉、认知型。ENFP这类人热情奔放，满脑子新观念。他们乐观、率性、充满自信和创造性，能深刻认识到哪些事可为。他们对灵感推崇备至，是天生的发明家。他们不墨守成规，善于闯新路子。

ENFP这类人适合的工作是：在创造性灵感的推动下，与不同的人群合作从事各种项目；他们不喜欢从事需要自己亲自处理日常琐碎杂务的工作，喜欢按自己的工作节奏行事。

（12）ENTP：外向、直觉、思考、认知型。这种人好激动、健谈、聪明、是个多面手。他们总是孜孜以求地提高自己的能力。这种人天生有创业心，爱钻研，机敏善变，适应能力强。

令这类人满意的工作是：有机会从事创造性解决问题的工作。工作有一定的逻辑顺序和公正的标准。希望通过工作能提高个人权力并常与权力人物交流。

（13）ESTJ：外向、感知、思考、判断型。这种人办事能力强，喜欢出风头，办事风风火火。他们责任心强，诚心诚意，忠于职守。他们喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效。

ESFJ类型的人适合的工作是：做理顺事实和政策以及人员组织工作，能够有效利用时间和资源以找出合乎逻辑的解决方案，在目标明确的工作中运用娴熟的技能。他们希望工作测评标准公正。

（14）ESFJ：外向、感知、感觉、判断型。此类型的人喜欢通过直接合作以切实帮助别人。由于他们尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人。他们的态度认真，遇事果断，通常表达意见坚决。

这类人最满意的工作是：整天与人交往，密切参与整个决策流程。工作的目标明确，有明确的业绩标准。他们希望能组织安排自己及周围人的工作，以确保一切进展得尽可能顺利。

（15）ENFJ：外向、直觉、感觉、判断型。这种人有爱心，对生活充满热情。他们往往对自己很挑剔。不过，由于他们自认为要为别人的感受负责，所以很少在公众场合发表批评意见。他们对行为的是非曲直明察秋毫，是社交高手。

这种人最适合的工作是：工作中能建立温磐的人际关系，能使自己置身于自己信赖，且富有创意的人群中工作。他们希望工作多姿多彩，但又能有条不紊地干。

（16）ENTJ：外向、直觉、思考、判断型。这种人是极为有力的领导人和决策者，能明察一切事物中的各种可能性，喜欢发号施令。他们是天才的思想家，做事深谋远虑，策划周全。这种人事事力求做好，生就一双锐眼，能够一针见血地发现问题并迅速找到改进方法。

最令ENTJ这类人满意的工作是：做领导，发号施令，完善企业的运作系统，使系统高效运行并如期达到目标。他们喜欢从事长远战略规划，寻求创造性的解决问题的方式。

明确自己的优势成功是多元的，并没有贵贱之分，适合自己的、自己擅长的就是最好的，也便是成功的。奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来，老师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即便有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。

“此时，父母只好尊重儿子的意见，让他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，对艺术的理解力也不强，成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此笨拙的学生，绝大部分老师认为他已成才无望，只有化学老师认为他做事一丝不苟，具备做好化学实验应有的品格，建议他试学化学。父母接受了化学老师的建议。这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了。文学艺术的“不可造就之才”一下子变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”。在同类学生中，他遥遥领先。

瓦拉赫的成功，说明这样一个道理：人的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，人一旦找到自己的智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。

这一现象人们常称之为“瓦拉赫效应”。幸运之神就是那样垂青于忠于自己个性长处的人。

松下幸之助曾说，人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。他还说，一个卖牛奶卖得非常火爆的人就是成功，你没有资格看不起他，除非你能证明你卖得比他更好。

据说，有一次，爱因斯坦上物理实验课时，不慎弄伤了右手。教授看到后叹口气说：“唉，你为什么非要学物理呢？为什么不去学医学、法律或语言呢？”爱因斯坦回答说：“我觉得自己对物理学有一种特别的爱好和才能。”这句话在当时听似乎有点自负，但却真实地说明了爱因斯坦对自己有充分的认识和把握。

有个初中毕业生小明，因为学业成绩不高没能进重点高中学习，父母为此愁得整天唉声叹气。他自己也觉得挺对不住父母，沮丧而不安，感到前途渺茫。

有一天，在美国留学回来探亲的叔叔，知道小明的情况后，问他喜欢干什么，对哪方面有特别的兴趣和基础？小明说，文化功课一般，但一些课余的东西学得很好，比如水果雕刻技术之类。叔叔说，你愿不愿上职业学校学厨师专业？

当时小明一听就直摇头。打从上学起，他就没有把学习与什么厨师联系起来，做厨师，自己没地位不说，弄得父母面子上也不好看。叔叔先是把中国的教育批判了一通，说中国的教育患了太严重的贵族病，使得学生满脑子不是“星”就是“家”什么的，说厨师是凭本事吃饭，怎么是丢面子，这个时代，本事才是面子。在不该讲面子的地方讲面子，将来一定会没面子……抱着横竖就是一条路的想法，小明学起了厨师专业，没想到，学起来挺顺手，挺带劲的，比学功课顺当多了。几年的时间一晃而过，小明进了一家三星级饭店。当他第一次将薪水交给父母时，父母惊讶得差点一屁股坐在地上，他们干了一辈子，月薪还没有小明的尾数多。父母第一次为儿子的前途舒了一口气。闲时，小明还在家露几手，乐得父母眉开眼笑。邻居都说小明有出息，有孝心，羡慕他父母好福气。

成功学专家A·罗宾曾经在《唤醒心中的巨人》一书中非常诚恳地说过：“每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待着我们去唤醒他……上天不会亏待任何一个人，他给我们每个人以无穷的机会去充分发挥所长……我们每个人身上都藏着可以‘立即’支取的能力，借这个能力我们完全可以改变自己的人生，只要下决心改变，那么，长久以来的美梦便可以实现。”爱因斯坦在20世纪50年代，曾被邀请担任以色列总统，但他拒绝了。他说，我整个一生都在同客观物质打交道，因而既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务以及公正地对待别人的能力，所以，本人不适合如此高官重任。大文豪马克·吐温曾经过商，他做过打字机生意和办出版公司，可结果亏了30万美元，赔光了稿费不算，还欠了一屁股债。他的妻子奥莉娅深知丈夫虽没有经商的本事，却有文学的天赋。便帮助他鼓起勇气，振作精神，重走创作之路。马克吐温很快摆脱了失败的痛苦，在文学创作上取得了辉煌的成就。

确实，人生的诀窍就是经营自己的长处，给自己的人生增值。寸有所长，尺有所短。只有找准自己的位置，并充分发挥自己的聪明才智，挖掘自己的潜力，才能最大限度地实现自己的人生价值。否则，正如富兰克林所说：即便是宝贝，但放错了地方也只能是废物。

六、成功之门的必备钥匙。

成功的前因。

有些人就是坚韧不拨。例如，有这样一个人：在求职被拒绝30次后，决定制订一项新的申请策略。还有这样一位销售代表：几个月来没有推销出任何东西，但老板还是鼓励他继续每天登门拜访顾客。

著有《顾客只买赢家的东西》一书的汉斯·奥尔特曼说：“你需要自律能力、老板的信任和自信心。”问题恰恰就在这里，你怎样自律，赢得老板信任，并消除他的顾虑，如果事事都不顺，你如何保持对自己的信心？