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第九章 治奸之术洞察和防范奸邪（第1页）

韩非子的术是帝王驾御群臣的秘密之术。驾御群臣，首先要注意辨别忠奸，清除奸侫之臣。韩非子主张君主在以势立威的同时，应以术防奸。法、术、势有机结合，以君势为体，以法术为用，才能实现有效控制。韩非子的治奸术可以帮助现代的领导防备“公司奸臣”。

禁止奸邪是管理的急务

豺狼在牢，其羊不繁。

——《韩非子·扬权》

是故夫至治之国，善以止奸为务。是何也？其法通乎人情，关乎治理也。

——《韩非子·制分》

豺狼在羊圈里，羊就不会增多。

因此，那种治理得最好的国家，善于把禁止奸邪作为急务。

君主时代，防奸是君主时刻面临的一个问题。君主为国，奸臣为私，公私不两立，为私者必然损公。小则只求把财富装满自己的腰包，弄点美名佳誉；大则要篡夺国家权利，取君主而代之。所以，韩非子强调，奸臣如豺狼，祸国殃民，是治国的最大祸患，禁止奸邪是治国的急务。

奸，私也。

――《说文》

奸，盗也。

――《广雅》

韩非子认为，奸臣被任用，是因为君主不用权术来驾御他们。君主只以公众的舆论为依据，君主轻易地把国家权力交给那些不知道底细的奸臣。这些奸臣内外勾结，用爵禄作为诱饵，用权势作为威吓的大棒，明里、暗里，顺从他们的人就给好处，逆反的人就遭灾。在这种情况下，谁愿意避利取祸呢?大家都归附他们。颂扬之声被君主听到了，认为他们贤能，于是给他们高官厚禄。这些奸臣的权势越重，党羽就越多，恶性循环，君主小则名卑地削，大则身死国亡。到那时候，君主即使意识到用人不当之患，也无济于事。

盗器为奸。

――《左传·文公十八年》

今天，我们评论现代人多用贪官和小人来称呼古人所说的奸臣。小人通常的定义是“做事做人不守正道，以邪恶的手段来达到目的的人”。在企业中，我们经常会发现一些小人存在。对于公司里的小人，我们暂且称之为“公司奸臣”。公司奸臣为了自己的私利，会假公济私，徇私舞弊，打压排挤对公司有用的真正人才。企业领导必须思考，在你的小朝廷里哪些是忠奸贤佞之辈？现在公司奸臣当道，走的都是精英，企业只能发展壮大？

有一次，海信一位很认真的干部在工作中损失了几百万，老总周厚健很坚决地把他撤了，4年后周厚健又把他请了回来，“因为他犯的错误不是品质问题，而是工作失误”。但一位以每台价格比同类产品高出20元进了一批变压器的干部却没有这么幸运，周厚健说，“这显然是人品问题，我坚决把他开除了”。

现在很多公司都养着一些奸臣，这种人都是双面人，看到领导都是奉承拍马的，一等到领导不在，她们又露出可恶的一面。有这类人存在，还不把企业都搞得乌烟瘴气？

在内曰奸，在外曰宄。

――《三苍》

王老板的公司专门代理国外电子元器件产品，由于产品独特，有很强的市场竞争优势，也很受国内电子企业的欢迎。公司营运初期，王老板与营销经理李某进行了分工合作，王老板负责寻找货源和供应商，李经理负责销售。

李经理的工作一直做得很好，王老板就没顾得上去管这头，而是将主要精力放在寻找新、奇、特的产品上，这是该公司的竞争优势所在。后来市场竞争激烈，王老板意识到必须与客户建立长期的合作关系，才能使企业继续生存和发展。

当他试图开展这方面的工作时，却发现客户的所有资料都在营销经理李某的控制中，公司实际上没有真正有价值的客户资料。王老板询问了财务主管后得知，财务部也仅是一些表面的客户资料，公司的业务很大部分都是现金交易，而且是按李经理的要求进行记账的。

王老板遇上这等事，很是头痛棘手。按现状很难对营销经理的业务行为进行有效控制，一方面，公司这么多年的客户数据都在李某手中，李某一旦跳槽，或以此要挟公司来牟取私利，对公司造成的损失和危害是巨大的；另一方面，李某采用大量现金交易，其中或多或少会有一些问题。

经过深入细致的调查，老板终于发现了李某不可告人的秘密。原来，李某自己也成立了一家公司与所任职的公司进行直接的业务往来，李某是个空手道的大玩家，他从任职公司低价买进，高价卖出，实际上只是数字在账面上过了一下，并没有实质性的钱款汇入，买空卖空地倒倒手，便赚取了大量的利润；同时，他还牢牢地控制了任职公司的客户，由于李某的公司横亘在任职公司与客户之间，使这两者中间形成了信息断层和短路，加之李某身兼两种角色，既是任职公司的营销经理，又是经营同一类产品的另一家公司的老板，这就使其不法操作易如反掌了。

奸宄是防。

――张衡《西京赋》

原来李某操纵任职公司的资源为自己的公司牟利。对于这个利用公司资源牟取私利的可怕蛀虫，当然不能姑息养奸，应该尽快铲除。王老板在生气之后，开始考虑治奸策略。他悄悄请资信调查公司去了解李某公司的资产和财务状况，借此了解到他那家公司的运营水平、整体实力和销售状况。调查发现，李某的公司的实力较弱，不足以与本公司抗衡。

老板收集证据，决定将李某移交司法部门处理，并借媒体之势向外通报申明，以彰显其恶行。最后一刻突然改变了主意，不想置李某于死地。他叫来李某，向其摊牌，表明公司已掌握其劣行，但考虑到他多年为公司所做出的贡献，公司愿放他一马，既往不咎，但条件是：必须交出所有客户资料；离开公司；可以成为公司的经销商。

李某做贼心虚，同意了老板的要求。接下来老板召开客户答谢会暨新闻发布会，届时向外宣布新经理的继任事宜，并邀请多家媒体现场报道。最后，向所有客户寄发李某离职申明，以及新的客户服务和咨询联系人和电话。

这样，既确保了行动的安全性、有效性，不至引起大的波澜和震荡，又能掌握主动权，实现权力的平滑移交或过渡。

公司奸臣就像一颗坏苹果，能毁掉整桶好苹果。一个人的坏行为极具渗透力和破坏力，传播迅速，最终带坏同事或者破坏一个好团队。因此公司应立刻杜绝此类问题，招聘经理在筛选员工时应更加谨慎。

奸是内部的坏人，宄是外部的坏人。宄与奸相辅相成，内外勾结，一起干坏事。

禁止奸邪是管理的急务。管理者发现员工有以下对企业不忠的恶行，就要警惕，采取适当措施，或警告教育，或果断除名，将破坏力限制到最小。

（1）贪污索贿。时时觊觎企业的财富，为行贿者办事而不顾企业之利益。

（2）渎职滥职。不忠于职守，滥用职权，只为权利，不言责任。

（3）挥霍浪费。只为排场与脸面，浪费挥霍公司可节之钱物。

（4）贱卖偷盗。私心自用，贱卖企业财产，小偷小盗，贱心常在。

（5）虚报冒领。虚报不实，贪名贪利，冒领钱物。