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第八章 变通之法变法革新才能赢（第3页）

经营者要迈过各种手法灵活应变，与时俱进，适应形势。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换自己的经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机和活力，变得更大、更强、更具竞争力。

时间在变，人在变，唯一不变的只有改变。

从实际出发谋求发展之道

夫不适国事而谋先王，皆归取度者也。

——《韩非子·外储说左上》

不适合国家政事需要，却要谋求先王之道，全都如同郑人买鞋不相信自己的脚，却要回家去拿尺码一样。

韩非子主张法治，是一种灵活的法治，君主的决策要务真求实，从实际出发，符合客观需要。他说，君主变法，如果不符合国家政事需要，却要谋求先王之道，就如同郑人买鞋不相信自己的脚，却要回家去拿尺码一样。

郑人买履是韩非子在《外储说左上》中举的一个事例：郑国有个人想买新鞋，先在家量好自己的脚的尺码，到了集市后才发现自己忘记带尺码了。等他从家里取回尺码赶到集市时，集市已经散了，他没有买到鞋。有人说：为什么不用脚试试？他说：我宁愿相信尺码，不能相信自己的脚。这则寓言告诉人们，做事要从实际出发，主观必须符合客观不能生搬硬套。

人曰：“何不试之以足？”曰：“宁信度，无自信也。”

——《韩非子·外储说左上》

从实际出发，就是我们想问题、办事情要把客观存在的实际事物作为根本出发点。它要求我们一定要根据客观存在的事实，来决定我们的主观思想和行动。如果照抄照搬，而对眼前的客观实际却根本不看，最终会闹出笑话。

在《外储说左上》一篇中，还有一个故事更具有启发意义。郑县有个叫卜子的人，叫他的妻子做裤子，他妻子问：“现衣这条裤子做成什么样子？”卜子说：“像我的旧裤子。”他妻子把新裤子做好后，又把新裤子弄得又破又旧，与旧裤子没什么两样。他丈夫看到后，哭笑不得。

郑县人卜子使其妻为裤，其妻问曰：今裤何如？夫曰：象吾故裤。妻子因毁新令如故裤。

——《韩非子·外储说左上》

这个故事主要讽刺了思想僵化、不知变通的人。韩非子用这个故事旨在说明：情况已经变化，旧的东西已经不适用了，应当从实际出发，谋求治国之道。有些人墨守成规，反对变革，和模仿旧裤子而毁坏新裤子的卜子妻一样愚蠢。

韩非子在《说林上》一篇中还讲述了一个“鲁人徙越”的故事。鲁国京城住着一对夫妻，男的善于编草鞋，女的善于织白绸子，两口子兢兢业业，日子过得还不错。他们听说越国是个鱼米之乡。有一天，两口子想要搬到越国去谋生，便收拾行李。邻居看见了，劝告他们说：“不要到那里去，去了，你们会受穷的。”鲁人问：“为什么？”邻人说：“草鞋是给人穿在脚上的，可是越国到处都是水乡，越人从小就光脚板走路，不用穿鞋。绸子是为了做帽子给人戴在头上的，可是越国经常有暴雨，越人个个蓬头散发，从不戴帽子。你们的手艺固然不错，可是去到一个用不着这种手艺的国家，手艺一点儿也用不上，怎么不受穷呢？”

鲁国的这对夫妇，不了解越国的生活习惯，只凭自己的手艺和想当然，就要搬到陌生的越国去谋生。他们不懂得一切事物都是以时间、地点和条件不同而转移的，做事要切合实际，实事求是，从实际出发，分析客观条件，才能收到良好的效果。而单凭老经验和主观愿望是要碰壁的。倘若不是邻人相劝，必铸成大错，穷困潦倒一生。

子思曰:时移世异，人有宜也。

——《五行》

朝当晏驾，时移世变。

——白居易

在21世纪的今天，到处都推崇创新，追求创新。创新，就是抛开旧的，创造新的。如果还一味地执着于问题的唯一答案，那只会活在狭窄的固定思维之下。渴望要有突破，只有不迷信教条，勇于创新。做事不能过于呆板，应该从实际出发，追求创新。

不切合实际的创新，是一种错误的行为。索尼成功50年，却一夜之间输掉亚洲龙头宝座，其原因之一就是创新偏离了实际，在新技术到来之前一筹莫展。

全球分析师对于索尼的败因总结，主要有两点：其一，决策错误。时任CEO的出井伸之脱离实际全面启动“媒体娱乐梦想”（索尼拥有全球最大的电影和音乐公司），忽视了硬件变革时代的来临，直到2003年索尼出钱、三星出技术，合资建立液晶面板工厂，索尼才拥有了自己的液晶电视机brAVIA，而在数字随身听领域，索尼至今还没有一个拳头产品。

其二，创新脱离市场。作为一家技术性公司，索尼内部的研发团队完全脱离市场，为创新而创新，忽视了客观的消费者需求，比如液晶电视研发上，索尼坚持认为液晶技术是一种过渡技术，没有必要大力研发。

1998年，出井伸之喊出“硬件已经不再重要，内容才是取胜关键”的索尼新战略方向。但是，三年后苹果电脑推出iPod的策略却是，“注重产品性能、外观和技术，而将音乐产品外包”。两种理论大对抗，最终索尼败下阵来。

不创新，企业必死，创新犯了方向性错误，也可能会死掉。

现在大家都在谈创新，但不是无原则的创新，创新得结合实际。物质决定意识，人们想问题、半事情要一切从实际出发，使主观符合客观。一家企业，如果坚持从变化了的实际情况出发，做到了主观符合客观，在产品上创新，就能够占领市场。

创新不可盲目。河南有家著名的酒厂，曾经推出的两个品牌一度占有着国内很高的市场份额。领导班子换届，新董事长兼总经理上任后，制定了“企业创新发展战略”，请著名的书法家重新书写酒名；高薪聘请资深设计师设计了全新包装。这样，五六个系列档次的新品代替了原来的品牌。

不想，产品推向市场后，却得不到消费者的认可与接受，即使采取了“千万元巨奖”的促销策略，仍是卖不动。在春节白酒销售旺季，该厂眼睁睁地看着自家门前摆满了“外来酒”。四川、陕西等地的商户带着现款前来提货，指名要购买老品牌的酒，该厂却早已不再生产了，商户们结果“空车而归”。

这家酒厂的悲剧在于：“新官上任三把火”，烧掉了企业价值不菲的无形资产；企业没拿出支柱产品参与市场竞争；企业市场定位模糊，不考虑消费者的现实需求，一相情愿地推出了新产品，却不知卖给谁，最终失去了“大好河山”。

毫无疑问，没有创新，企业就没有市场；有了创新，也不一定就有市场。个中“奥妙”与教训，值得更多的经营者深思和汲取。

创新对企业发展具有正反两方面的作用，盲目与过分创新相当于企业自杀。