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第3章 诚信是做人的准则（第4页）

有一个商人，非常富有。一次，商人渡河时翻了船，他抓住浮在水面上的一捆枯草，眼看就要淹死了，恰巧这时，有一艘渔船经过，商人忙大呼救命，并对船上的渔夫说：“我是大富翁，求你救救我，我一定用百两黄金报答你的救命之恩！”

渔夫将商人救到船上，并给他找来干净的衣裤，又把他送到岸上。直到分手时，商人也不提酬金的事。渔夫耐不住了，就对商人说：“您答应我的酬金在哪儿呢？”商人回答：“我答应你的十两黄金分文不会少，到我家去取吧！”渔夫忙问：“当初您答应的是百两黄金，怎么现在却说是十两?”商人说：“我说十两就是十两，你一个打渔的，一天能赚多少钱?而现在突然在一天之内得到十两黄金却仍不满足，可真是贪得无厌啊！”渔夫听后非常生气，拿了十两黄金闷闷不乐地走了，

过了几个月，商人又乘船顺流而下，船碰到礁石又翻了，商人又一次浮在水面上火喊救命。恰巧还是那个渔夫驾着小船经过。商人喊：“救救我吧!我愿出百两黄金！”渔夫驾船来到商人身边，看清原来是上一次欺骗自己的人，于是说：“我是个臭打渔的，不想在一日之内得到百两黄金，我实在不是个贪得无厌的人啊！”说完，驾着小船走了。

凡事讲信用的人，他的朋友遍布天下，有着“一方有难、八方支援”的广泛交际圈；而不讲信用，凡事为自己考虑，说话不算话的人，没有人愿意和他交往，算计来算计去倒把他自己算计进去，陷入众叛亲离的死胡同无法脱身。

28、不要轻易许诺

不要轻易向别人承诺，一旦承诺了就要坚决做到。

——南怀瑾

汉朝的开国功臣韩信，年幼时家里很贫穷，常常衣食无着，他跟着哥哥嫂嫂住在一起，靠吃剩饭剩菜过日子。小韩信白天帮哥哥干活，晚上刻苦读书，刻薄的嫂嫂还非常讨厌他读书，认为读书耗费了灯油，又没有用处。于是，韩信只好流落街头，过着衣不蔽体、食不果腹的生活。

有一位亭长，平时很看得起韩信，对他十分照顾，于是韩信便常在亭长家里吃闲饭。时间一久，亭长的妻子便不耐烦了，就想办法将他赶了出去。有一天，亭长的妻子早早起来烧火做饭，吃饭时也没有招呼韩信。等韩信像往常一样来吃饭时，什么吃的也没剩下，韩信便明白厂主人的意思，离开了亭长家。韩信漫无目的地来到淮阴城下，临水垂钓，靠捕鱼为生，整天饥一顿饱一顿。一天，韩信又在河边钓鱼，见一位老妪在河边漂洗棉絮，便上前问道：“老妈妈，您漂洗一天，能得多少钱?”老妪答道：“只有三五十钱。”韩信略有所思地说：“您老人家赚钱虽少，毕竟还能吃饱，我整天钓鱼，却常常还要挨饿!”。老妪见韩信少年落魄，饿得可怜，便把自己带的食物分给他吃，一连数日，天天如此，韩信大为感动。他非常感激地对老妪说：“您对我实在太好了，将来我若有出头之日，一定会重重地报答您的恩情。”老婆婆笑着说：“等你长大后我就入土了。”后来，韩信成为著名的将领，被刘邦封为楚王，他仍然惦记着这位曾经给过他帮助的老人，于是，他找到这位老人，将老人接到自己的家里，像对待自己的母亲一样对待她。

许诺，是需要兑现的，如果只是随随便便地信口开河，那就不是真正意义上的许诺，往往会产生难以预料的后果。

有这样一个真实的故事：读中学的阿峰迷恋上了年轻漂亮的女老师，就给她写信，求她嫁给他。这当然是不可能的。老师没有张扬，把信还给了他，悄悄地跟他说：“你还小，等你考上了大学，我才能嫁给你。”于是，他发奋努力，考上了大学。当他再一次向女老师求婚的时候，她说：“等你毕业了，考上了研究生，我再嫁给你。”几年之后，阿峰考上了研究生，可是，这时女老师已经和别的男人结婚了，她没有想到，他还痴心不改，又来向她求婚。她说：“我已经有丈夫了，等他死了我才能嫁给你。”跟前两次一样，这只是—句戏言，但是阿峰却当了真，在一天夜里，他把女老师的丈夫杀了!女老师因轻易许诺所付出的代价是惨重的，她不但害了阿峰，还害死了自己心爱的丈夫。这件事所给我们的教训是沉重的，时刻提醒我们要权衡诺言的轻重，权衡自己的能力，一定要在能实现的基础上去许诺、去答应别人的要求。

对于自己有把握做到的事情，要许诺，并且一定要做到；而对自己不一定能做到的事情，千万不要轻易许诺，或许你是抱着一颗助人为乐的心去做，但是当诺言无法兑现时，你将会失去信誉，起到适得其反的作用。

安东尼开了一家电脑公司，他向顾客承诺保证当天订货当天送货上门。

有一天，一个用户急需计算机配件，但他却在离城40公里的开发区里。安东尼得知后，想派人送去，但员工都下班走光了，于是他便决定自己去送。

途中，突然下起了倾盆大雨，河水猛涨，交通阻塞，安东尼的汽车已无法行驶，按常理遇到这种特殊情况，安东尼完全有充分的理由返回，但他并没有被饥饿和艰险吓倒，仍勇往直前，巧妙地利用原来存放在汽车里的一双旱冰鞋，滑向目的地，平时只要二十几分钟的汽车路程，却变成了四个小时的跋涉。

安东尼到达用户所在地后，又不顾一身疲劳，及时解除了用户的困难，使用户大为感动。

一个人要想赢得别人的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不断地坚持和努力才能做到。故事中的安东尼明白一点，公司长久积累起来的信用会因为一次的失信而被瓦解，所以他才会排除万难为客户做好应该做的事情。这样做不仅是为了客户，也是为了自己的发展。

29、耕耘诚实，收获财富

人们不喜欢假话，哪怕多么装腔作势、多么冠冕堂皇的假话，都不会打动人们的心。人人心中都有一架衡量语言的天平。

——艾青

诚实的人值得信赖，诚实的人受人尊敬，他们虽然会失去一时的不属于自己的利益，却能收到更长远的真正的财富，包括友情、信赖、帮助，以及一切真正有用的永恒的财富。

在华盛顿举办的美国第四届全国拼字大赛中，南卡罗来纳州冠军——11岁的罗莎莉，艾略特一路过关，进入了决赛。当她被问到如何拼“招认”（avowal）这个字时，她轻柔的南方口音，使得评委们难以判断她说的第一个字母到底是A还是E。

评委们商议了几分钟之后，将录音带倒带后重听，但是仍然无法确定她的发音是A还是E。

解铃还须系铃人。最后，主评约翰·洛伊德决定，将问题交给唯一知道答案的人。他和蔼地问罗莎莉：“你的发音是A还是E?”

其实，罗莎莉根据他人的低声议论，已经知道这个字的正确拼法应该是A，但她毫不迟疑地回答，她发音错了，字母是E。

主审约翰·洛伊德又和蔼地问罗莎莉：“你大概已经知道了正确的答案，完全可以获得冠军的荣誉，为什么还说出了错误的发音?”

罗莎莉天真地回答说：“我愿意做个诚实的孩子。”

当她从台上走下来时，几乎所有的观众都为她的诚实而热烈鼓掌。

第二天，有一篇报道这次比赛的短文：《在冠军与诚实中选择》。短文中写道，罗莎莉虽没赢得第四届全国拼字大赛的冠军，但她的诚实却感动了所有的观众，赢得了所有观众的心。

当一种能够依靠说谎而得到的利益摆在我们面前，我们能否依然选择内心的准则——诚实，这是衡量一个人品德的重要标准。

我们也许可以设想一下，如果我们是那个纯真的小女孩，我们会选择唾手可得的冠军，

还是做一个内心安宁的人呢?

如果我们希望自己成为一名品行高尚的人，那么无论何时都请选择与诚实为伍。

一个工人在河边砍柴，不小心把斧头掉进了河里，失去了赖以为生的工具。他坐在河边伤心地哭起来。这时，一个财神出现了，工人向他诉说了不幸，财神非常同情他，便跳进水中帮他打捞。财神很快拿出了一把金斧头来问工人，工人却摇头说：“这不是我的那一把。”

又过了一会儿，他又拿出一把银斧头来，工人还是摇头。最后，他拿出了一把铁斧头，工人看见了高兴地说：“谢谢你，这才是-我的斧头!”财神很喜欢他的诚实，于是把金斧头、银斧头也一起送给了他。

工人回家后，向他的同伴们讲了自己的遭遇。其中一个贪心的家伙也决定试一试。他跪在河边，故意把斧头扔进河里，然后也假装痛苦，这时财神又出现了。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“还给我，这恰是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，就和金斧头一起消失了。当然，这个工人最终连自己的斧头也找不到了。

诚实是做人最起码的原则，是人世间最珍贵的品质，在任何的候都要有一颗诚实的心。诚实就是财富，诚实的人可以得到财富，不要为了追求一些世俗的利欲而丧失真正的财富。