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第3章 诚信是做人的准则（第3页）

于是，他到另一家餐馆应聘洗盘子。对方打量了他半天说：“你就是那位只洗五遍盘子的日本留学生吧，对不起，我们不需要你!”奇怪的是，他到每一家餐馆去打工时大家都毫无例外地拒绝了他。

后来，他的房东也要求他退房，原因是他的“名声”对其租房的工作产生了不良影响。而且，他就读的学校也希望他能转到其他学校去，因为他影响了学校的声誉。最后，他只好无奈地收拾行李离开了美国。

不论在生活上或者是工作上，一个人的诚信度越高，愈能成功地打开局面。所以，一个人必须重视自己诚信的习惯。生活总是照顾那些诚信的人，说谎是最不好的习惯。人生要成功，必须要改变说谎这一项致命的弱点。

有一个小孩，在山坡上放羊，家里人都在山脚下种地。小孩很无聊，不知道该怎么打发时间，忽然心生一计，想逗大人们玩玩，就冲着山脚下喊：“狼来了，狼来了!”大人们很着急，纷纷拿着铁锨、锄头向山上冲来，他们气喘吁吁地跑上来问小孩：“狼在哪里呢?”小孩笑嘻嘻地说；“没有狼，我骗你们玩儿呢。”大人们很气愤，但是想想小孩一个人待在山坡上挺可怜的，也就原谅了他。

第二天，小孩还是觉得无聊，又冲着山下大喊：“狼来了，狼来了!”大人们又放下手中的活儿，拿着农具向山上冲来。一看，根本就没有狼，知道又上当了，只好提着农具回去了。

可是，事情就是很巧，一天，狼真的来了，它直扑羊群，咬住了那只最大的母羊，小孩被吓坏了，他大声地呼喊：“狼来了，狼来了!”可是，在山下种田的人们都认为又是他在闹着玩的，谁都没有放下手中的农具。

最后，狼不但咬死了母羊，还咬伤了另外几只羊。小孩懊悔地说他再也不撒谎了。

人贵在诚实，不欺诈、不撒谎，做一个实实在在的人，做一个对自己的一言一行负责的人，只有诚实的人才能赢得别人的信赖和帮助，才能走向成功，诚实是金。

26、诚信——友谊的“保鲜剂”

遵守诺言就像保卫你的财富一样重要，一旦失去了信用就会一无所有。

——海涅

以信待人就是在人际交往中要讲求信用、遵守诺言。一个成功者，是否具有讲信用的声誉，对他的发展是十分重要的。

人生在世，“必诚必信”。也就是要做一个堂堂正正的人，必须诚实守信。诚实是忠诚老实，言行一致；守信是必守信约，说到做到。

人无信不立。信誉是个人的品牌，是个人的无形资产。然而在现实生活中，“信”成了与危机相连的词汇。人才的信任危机，商业的信誉危机，严重破坏了社会结构，造成人与人之间，人与社会之间，企业与企业之间的相互防备与猜疑，造成了严重的交易资本损耗。

我们常说的“君子一言驷马难追”，讲的就是人的信誉。一个没有信誉的人，是为人所不齿的。现在的生意场上，公司、企业做广告做宣传，树立公司、企业在公众中的形象，就是想提高公司、企业的信誉度。信誉度高了，人们才会相信你，和你有来往，成交生意。不过，公司、企业的信誉度得靠产品绝佳的质量、优良的服务态度来实现，而非几句响亮的广告词、几次优惠大酬宾便可做到。人的信誉也是如此。交朋友也是如此。

我国古代人交朋友，强调一个“信”字。在小孩子启蒙读物《幼学琼林》中，专门有讲交友的章节，而且有种种概括：“心志相孚为莫逆，老幼相交曰忘年”，“尔我同心曰金兰，朋友相资曰丽泽”，“刎颈之交相如与廉颇，总角之好孙策与周瑜”，这些都是说友情的深厚，而诚信是深厚友情的源泉。

相传东汉时，汝南郡的张劭和山阳郡范式同在京城洛阳读书，学业结束分手时，张劭站在路口，望着长空的大雁说：“今日一别，不知何年才能见面……”说着流下泪来。范式忙拉着他的手，劝说道：“兄弟，不要悲伤，两年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚会。”

两年后的秋天，张劭偶闻长空一声雁叫，引起了情思，赶紧回到屋里对母亲说：“妈妈，刚才我听到长空雁叫，范式快来了，我们准备准备吧!”他妈妈不相信，摇头叹息：“傻孩子，山阳郡离这里一千多里路啊!他怎会来呢?”张劭说：“范式为人正直、诚恳、极守信用，不会不来。”老妈妈只好说：“好好，他会来，我去做点酒。”其实，老人并不相信，只是怕儿子伤心而已。

范式果然在约定的日子风尘仆仆地赶来了。旧友重逢，异常亲热。老妈妈激动地站在一旁直抹眼泪，感叹地说：“天下真有这么讲信用的朋友!”范式重信守诺的事情为后人传为佳话。

顾炎武曾以诗言志：“生来一诺比黄金，那肯风尘负此心。”以表达自己坚守信用的处世态度和内在品格。讲信用、守信义，它不仅体现对人的尊敬，也表现对己的尊重。

在社交中，能主动帮助朋友办事的精神是可贵的。但办事要量力而行，不要“言过其实”的许诺，说话要掌握分寸。因为，诺言能否兑现不仅是个人努力的问题，它还有一个客观条件的因素。平时可以办到的事，由于客观条件变化了，一时又办不到，这种情况是时常发生的，这就要求我们在朋友面前，不要轻率地许诺，更不能明知办不到的事，还打肿脸充胖子，在朋友面前逞能，许下“寡信”的“轻诺”，当你无法兑现诺言时，不但得不到友谊和信任，反而会失去更多的朋友。

有位车间主任在招标竞选厂长演说中，许下一条诺言：保证在他任期内，全厂干部职工在生活福利、工资待遇等方面有较大幅度的增长。这位同志上任后，不用心治厂，沉迷于拉关系走后门，企图以此来挽回厂子的生产效益，到年终不仅工人的福利待遇未见改善，差点连职工的工资也发不出。因此，工人们再也不信任他，将他赶下了台。

人与人之间的交往，往往都是建立在“信”的基础上。诚信待人是一种美德，而且只有这种美德的人才能感动别人，才能纵横交际。反之，在社交上不以信待人或许能获得一时之利，一旦被揭穿，会连原有的都失去，这话一点都不夸张。

27、一诺千金

真诚守信是做人之根本。

——老舍

在社会交往中，虚伪不可能获得真正的友谊，真诚才是人际关系最宝贵的财富；失信可以毁坏一个人的名声，守信才能赢得人们的赞誉和信任。

任何人要想获得长久的成功，都必须随时随地想办法加强自己的信用。但直到今天，仍然有许多人对诚实守信这件事不以为然，不肯在这方面花费心血和精力。这种人肯定不会长久地发展，即使偶然获得了成功，也会很快失败。

战国七雄中，秦国在经济、军事等各方面都比中原各诸侯国落后。秦孝公即位后，为了改变现状，就利用卫国人商鞅变法强国。

商鞅在变法前，深知推行新法的困难，为了让老百姓相信自己，他想出了一条妙计。

这天，商鞅命人在京城南门立了一根三米长的木杆，并立下约定，谁能把这根木杆扛到北门去，就赏十两黄金。

这一举动引来了许多老百姓，他们围在一起议论纷纷。其中一个人说：“这根木杆谁都扛得动，哪儿用得着十两黄金呢?真不知这葫芦里卖的什么药啊!”另一个人说：“大概是跟我们开玩笑吧，不会是真的。”围观的人都认为商鞅的立约不可信，所以无一人去扛木杆。

商鞅见状，便把赏金增加，说道：“如果有人能把这根木杆扛到北门去，我就赏给他五十两黄金。”

商鞅的话音未落，围观的百姓又议论开了。有人嚷道：“大人真会开玩笑，这么简单的事，哪会赏那么多黄金呢?”现在，人们反而更加怀疑了，谁也不敢去扛那根木杆，怕被捉弄。

又过了一会儿，人群中走出一个人，抱着试试看的态度，说：“我可以把这根木杆扛到北门去。”只见那。人蹲下身子，扛起木杆，迈开大步，直奔北门走去。围观的人们也尾随着他，想看个究竟。

那人到达北门后，商鞅立即叫人拿了五十两黄金．交给了他。老百姓沸腾了，纷纷称赞

商鞅是守信之人。

这事轰动了全国，谁都知道商鞅言出必行，因此新法颁布后，得到顺利推行。商鞅变法，

使秦国走向了富强，为秦始皇统一中国奠定了坚实的基础。

做人就要讲信需用，才能赢得别人的尊重和信赖，言而无信、出尔反尔的人到头来害的还是他自己。