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“香汤浴,芳香精油按摩,还有各种香薰和养颜面膜……一面享受沐浴和花香,一面放松惬意地享受这片刻难得的宁静和舒适。只要来过之后,整个人就宛如焕然一新一般,不但可以美化容颜,还可以愉悦身心,区区几两银子,就可以享受犹如宫廷贵妃般的奢华待遇,何乐而不为呢?”
倘若,朱家不是德州首富。沈月尘也不会大胆如斯,提出这样的想法。若是寻常可见的小买卖,就算做得好,也显不出她的本事来,唯有新奇特的食物,才能让人在眼前一亮,过目难忘。
同样的一杯茶,若是在茶摊,不过数文钱而已。但若在茶楼,就要几十文,甚至,上百文。不是茶变了,而是喝茶的人变了。
同样的胭脂水粉,同样的香薰精油,放在不一样的地方,也有会不一样的价格。
想赚有钱人的钱,并不容易,除了要让他们觉得物超所值,还要让他们体验非凡才行。
沈月尘的一番话缓缓说完,惹得在座的众人,不禁再次的呆住了。
大家都觉得她说得神乎其神,却又没有完全听懂。不过,虽然听不懂,却也隐约觉得是个很好的地方。
朱老爷子微微挺直上身,望着沈月尘的眸中精光一闪。
沈月尘见大家都说不出话来,便继续道:“女为悦己者容。女人天生就有爱美之心何况,在我的店里,她们还能享受贵妃般的奢华待遇。想来,城中的那些名媛贵妇们,一定会慕名而来,满意而归的。她们来来去去,不但能带来银两,还能带来不少消息,谈笑间,也算是一种应酬和交际了。”
沈月尘自从嫁进朱家之后,出门做客的次数不多,但也学习了不少待客之道。
大宅门里的女人聚在一起,不是相互攀比,就是闲话家常。乍听之下,不过都是些没用的闲言碎语,但若是,稍微用点心思的话,也能看出不少门道来。
看沈月尘说得如此头头是道,朱老爷子微微沉吟片刻,才道:“孙媳妇,你虽然说得头头是道,但是,这些东西始终都是新鲜玩意儿,一时间想要让人接受,可不容易啊。”
沈月尘见他的语气缓和下来,不复之前那般严厉,只道:“万事开头难,只要能让客人满意,不愁没有好口碑,没有回头客。”
朱老爷子再次捋了捋胡须,眉头微皱凝思了故作一会儿为难,方才道:“既然,你这么有信心,那你就试试吧。不过,试归试,不要忘了自个的身份,凡事要以家事为重,不要顾此失彼。”
沈月尘没想到,老爷子这会快就肯点头答应,连忙笑着松了一口气,忙道:“多谢老祖宗信任,月尘不会让您失望的。”
老太太见老爷子擅自做主就点头答应了,不免满脸诧异道:“老爷,怎么也跟着孩子们一起胡闹?”
他倒是变得快,他这么一松口,旁人想阻止也不好张口了。
朱老爷子看着一脸认真的沈月尘,心想,她这个想法,的确很新鲜。早知她是个识文断字的,果然比别人敢想敢做。如此一来,不让她试一试的话,倒是有几分可惜了。
朱老爷子淡淡道:“夫人啊,万事开口难,亏得她下了这么多功夫,且让她试一试又能如何?”
老太太欲言又止道:“咱们朱家,又不缺这点子银子,何苦让她出去抛头露面呢?”
朱老爷子眉目含笑道:“这和银钱没关系,我看这孩子的想法不错,权当是交际应酬了,让她试试。好与不好,咱们事后再看。”
老太太很是无奈地瞪了他一眼,再看面前的沈月尘,轻叹一声道:“我真是拿你没办法。”
从前,她并不觉得沈月尘是个能说会道的人,可是今天,她第一次觉得,原来她也是个油嘴滑舌的。
沈月尘缓缓起身,重新站回在朱锦堂的身边,抬头一看,只见,朱锦堂的脸上带着淡淡的微笑,似乎对她的表现还算满意。
黎氏见沈月尘在心里都盘算好了,老爷子又点头赞同,深知,自己这会多说无益,还不如不说。
最后,她看着沈月尘只撂下一句话:“你自己好自为之吧。事情是你自己起得头,往后是好是坏,全凭你一个人担着。若是不能如愿,趁早速速了结,莫要损了朱家的颜面和名声。”
沈月尘见她肃着张脸,便知,她心里不痛快,忙应声道:“月尘谨遵婆婆的教诲。”
虽然,费了不少的力气,但终究结果还是好的。
回去的路上,沈月尘轻轻牵起了朱锦堂的手,丝毫不在意旁人的目光。
她的手心微凉,引得朱锦堂发问道:“是不是冷了?”
沈月尘微微摇头:“不是冷的,而是紧张的。”
说实话,沈月尘还从来没有像刚才那样紧张过呢。好在,朱老爷子最后回心转意,让她尚有一丝希望,坚持下去。
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