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第137章营销一（第1页）

吕绮因为坐在后排，优先走出了会场。正想叫徐德玉一同到家吃饭，却失去了徐德玉的影子。吕绮正在张望，被人到了一边，一看是阎淑珍，她总是那副神神叨叨的样子，“我说老吕，你没给领导打小报告吧？”

“说什么呢你？我是那么没水平的人吗？”第一次当面撒谎，吕绮的心不争气地砰砰跳起来，觉得自己就是那种极端没水平之人。

“那陶总怎么知道的呢？”阎淑珍似乎很相信吕绮，“不是说我就好……”

吕绮镇静下来，“淑珍，跟你透露消息的人，你怎么保证人家只跟你说？”

“那倒是……哎呀，谁想到陶总在大会上说这件事呢？你是不知道，刚才可把我吓死了……不过，陶总讲的蛮好的，这下子杨涛算是看到希望了……”

杨涛是潘成贵的手下，调配科科长，因二分厂工伤事件被免职，现在廖俊伟复出，杨涛当然有希望官复原职。据吕绮所知，人力资源部的那个岗位一直空着，“杨涛跟你有啥关系？”

“嘿，你不知道？他是我老公的亲戚呀，还叫我妗子呢。”

吕绮费了半天劲才梳理清杨涛和阎淑珍的关系。红星厂就是这样，关系盘根错节，常常出现均熟悉的一对男女，竟然不知道彼此是夫妻关系，更不要说是七扯八拐的亲戚了。

俩人随着大队离开了招待所后院，朝家属区走去，“喔，有机会你在陶总面前帮着美言几句呗。你可别说不行，谁不知道你是陶总的红人？”

吕绮沉下了脸，“我可不是什么红人。我跟人家也没有什么除了工作外的关系，你要这样说我可就不高兴了……”

“对不起，是我不会说话。吕绮，杨涛他文凭低，混到这步可不容易。你就帮个忙，将来一定报答你。”

吕绮不再说话。因为她发现自己落入了人家的圈套。包括阎淑珍，都被人家利用了。令她感到害怕的是，她昨晚去陶唐办公室怕是也落在那个有心人眼里了。说不定自己和陶唐的闲话已经开始传播了……

历来如此。打击政敌的手段就是这样，如果找不到经济问题，那就拿生活作风说事儿吧……

都怪自己太愚蠢了。但吕绮随之心生怨愤，问题是我跟那个人清清白白呀？除了刚重逢发生的那么一点点的暧昧，他和我的距离是越来越远了……除了正儿八经的工作外。基本上无话可说了……她似乎忘了吕纬的事了，心想，就这样还被人家说闲话（吕绮认定闲话不可避免了），这也太冤枉了吧？吕绮随即意识到一个更令她心慌意乱的问题，难道自己盼着与他发生点什么吗？

脑子一片混乱的吕绮忘了关照徐德玉了，独自一人往家走，刚才在会上吕绮还问徐德玉表哥治病的事呢。快到自己楼前时捋清了思路：我是爱着他的，但那是一种更高层级的爱，脱离了世俗男女的关系了，我希望他好。希望他工作顺利，希望他取得成绩步步高升，所以我愿意向他提供认为对他有用的消息，好让他可以避开可能射来的暗箭……现在看来，他和李珞似乎合作的还算愉快，这是对的，李珞才是最难对付的，比其他任何人都难对付……

吕绮以为接下来的营销大会会四平八稳地结束，但实际情况不是她想象的那样，她没有料到。营销部内部乱了。

下午的会议转由总经理助理兼营销部长刘书林主持，首先宣布了会议的议程：第一项是由李珞做上半年营销工作的主报告；第二项是分组讨论，会议拟分三个小组展开对李珞报告的讨论，并对其提出修改意见。第三项是对评选出的一季度优秀营销员进行表彰奖励并做表态发言。最后一项是请公司主要领导作总结讲话。

因为最后讲话的领导没有确定，所以刘书林在此做了含混的安排。中午在电话里跟李珞核实，李珞说他既然作了主报告，就不合适再说什么了。但会议必须有人收尾，上午散会后问了陶总，他说该讲的都讲了。没什么可说的了，赵庆民又假谦虚，反正明天才收尾，到时候再说吧。所以刘书林宣布的最后一个议程便含糊其事了。

这天下午下起了雨，气候凉爽，非常适宜开会。

徐德玉跟宣传部的一大帮人坐在了会议室右后角落。因为公司要重点宣传营销大会，所以宣传部来的人比较多，厂报及电视台两个部门的人员几乎全部列席参加了。徐德玉发现，这次会议的会场布置比较特别，营销员们被安排坐在了会议室中间座位的最前面，而总经理助理、副总师、部门领导及分厂厂长则坐在了两侧。这大概是表示对营销员们的尊重吧。

会议在上午八点准时召开了。

首先由李珞做了题为《统一思想，振奋精神，为实现‘两个扩大’而努力奋斗》的主报告，费时一个半小时。徐德玉在笔记本上记下了李珞报告的要点，她发现李珞的报告下了大工夫，数据翔实，观点明确，层次分明，措施明确。带有鲜明的李珞特征。

因为岗位的关系，徐德玉对公司领导的讲话风格是很熟悉的，她认为一把手（包括上任不久的陶唐在内）讲话都很有特色，特别是脱稿而讲，有文采且有趣，大概因为他们是最高领导，讲话少有顾忌吧。但红星的副手们，李珞肯定是第一，比韩志勇骆冲等经常有机会讲话的领导口才好的多。最差的是刘秀云，脱稿几乎讲不了话。

李珞首先对照年初确定的总目标回顾了上半年营销工作的总体情况，得出的结论是成绩是主要的，营销部克服了市场萎缩的客观困难，取得的成绩来之不易。李珞列举了四个典型事例，证明他领导的营销团队在克服内外困难上做出的努力。内部的困难主要是价格、质量及交货期等问题的困扰，外部的困难主要是市场的萎缩。

李珞详细分析了市场的变化趋势，这是报告最核心的部分，也是最精彩的部分，李珞巧妙地将宏观经济走向和红星产品发展趋势结合在一起，对目前所经营的市场及今后调整的方向做了明晰的判定。认为公司目前的三个主要的产品序列中，矿机和车辆均面临市场萎缩的危险，尤其以矿机类产品为甚。所以，李珞的结论是。公司目前的对策是内抓质量和成本，外抓市场的延伸，即以老市场开发新产品以实现市场扩大，以老产品打开新市场以实现扩大市场。

有点绕口令的感觉，但徐德玉听懂了李珞要表达的意思。

在这部分的最后。李珞说，“展望未来，在陶总的强有力领导下，公司可以保证完成90亿的销售目标，有望突破95亿，但实现百亿目标的困难很大。但在存货和应收账款两个关键指标上可以同比例完成年度目标。”

徐德玉清楚，李珞实际上把上午陶唐强调的年度目标修正了。她特别注意了“同比例”一词。

李珞在接下来的报告中查找了存在四个主要问题，第一是营销队伍的思想需要进一步解放，用户第一的思想需要进一步加强；第二是营销手段需要不断更新以适应新形势；第三是一部分营销人员存在能力及态度上的不适应，必须加强对营销队伍的考核。真正实现奖勤罚懒、奖优罚劣；第四是目前公司确定的对营销部的考核办法做适度修订，以进一步调动一线营销员的工作积极性。对于这四个问题或者要求，李珞都有具体的解释和说明。使得报告听上去通俗易懂，以理服人。

李珞的主报告结束后，主持会议的刘书林接下来宣布的分组安排，除陶、赵、郭三位主要领导外，参会的其他领导都做了分组安排。休会十分钟后，会议转入了分组讨论。

除了第一组（车辆配件）留在大会议，其余两个组分别被安排到了大招三、四两层的会议室。

按照惯例，主持人在分组讨论之前会询问台上就坐的公司领导们是否要讲话。第一个当然征求陶唐，陶唐敲了敲麦克，“同志们，这次大会酝酿很久了。由于种种原因，一直延迟到今天才召开。这一次我们邀请了公司在家的中层以上领导参加，足见公司对营销工作的重视。为什么呢？因为今年公司指标是否能够完成，关键就取决于营销了。大家也不要对我反复强调指标心里不舒服，指标不光是对上面的交代，更多的是我们自己的需要。这个道理反复讲过多次了，不再啰嗦了。对于这次大会的议程安排，大家一定注意到了，我们把一半以上的时间留给了讨论环节，目的就是征求营销队伍对于营销工作，其实也不局限于营销环节，有关生产、质量、财务以及其他方面管理中的问题，都可以讲。刚才李总的报告总结分析了营销领域的成绩和问题，讲的非常好。但营销不是独立存在的，必然涉及其他的领域，特别是生产、质量和财务方面，更是与营销密切相关。所以请大家畅所欲言，从自己的工作出发，站在公司生存发展的高度，把心里话都说出来，特别是问题，一定要讲透，以利于改进各方面的管理，使其更好地服务于营销……我在这里提一个要求，无论是什么问题，涉及到哪个领导哪个部门，大家都要有雅量。什么雅量呢？就是有则改之无则加勉。作为公司董事长兼总经理，我非常希望听到营销队伍，特别是一线营销员的真实声音。所以，请大家珍惜这次难得的机会……好，我就提这么一个要求吧。”

其余领导都没有话讲，于是会议转入了分组讨论。

所有人都没有在意陶唐所讲的那几句话。但正是这几句听上去没有任何不妥的话引发了矛盾，把会议搞偏了。（未完待续。）