书香小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第0479章 神级营销(第2页)

“你别听他胡扯了,这就是瞎闹腾,那款产品不需要几个月的流程,他一个人干了,要公司那么多部门干啥?”丁副总没好气道。

“那咱这。。。。。。。。”

“折腾呗,我倒是要看看,他折腾完怎么跟其他股东交代。”丁副总双手抱在胸前眯起了眼睛。

高志伟拿着两个文件夹走了进来,坐了下来,朝现场看了一眼,发现人基本到齐,端坐在那纹丝不动。

陆峰吃完了饭,在一个文员的带领下去了会议室,刚一进门,高志伟站了起来。

现场其他人都互相看着,狐疑之间微微站了起来。

“行了!”陆峰虚压了一下手道:“乱七八糟的就不用了,不过高总对于规矩还是比较遵守的。”

“习惯了!”高志伟露出了一个笑容,跟陆峰在一起的这些日子,其他时间都可以随意,开会的时候,只要陆峰进来,必须站起来,这是对老总的尊重。

没有规矩不成方圆,陆峰倒也不是在意这些虚的东西,只不过站起来代表着一种态度,时间一长,会自动转换成一种服从力,只有服从力够高才能最大化的变成执行力。

陆峰坐下来道:“对于昨晚的产品,我在这里定一下调,同时说一下你们在产品定位、营销方面出了什么问题。”

“首先,80克,五毛钱,太贵了,打价格战永远是最直接有效的手段,想要超越对手,我的建议是加量不加价,同时要把这个直接写在包装上,用户在选择产品的时候,只要多看你一眼,你就成功了。”

“其次就是,不要想着弄什么高端的东西,尤其是单价方面,购买门槛千万不要高,咱是做儿童食品的,儿童手里能有几个钱?”

“你要懂孩子,他们自制力很差,手里有个一毛两毛就想花,这个钱你挣不挣?所以价格不能高,而且东西不能多,比如说一个好吃的,一个孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因为他心里得到了满足。”

“你要做的就是,刚吃的舒服,没了,这样他才会继续掏钱购买,就是不能让他吃腻了,最简单的,果丹皮,撕成条,四五个孩子一人一口,他们吃的可香了。”

“你要是买十张,一次性把他吃撑了,你看他以后还吃嘛?这是最简单的一个心理问题,永远让你的用户处于满足于不满足之间。”

高志伟快速的在本子上写着,这些话他还是第一次听陆峰说着,原本闭目养神的丁副总睁开了眼睛,略显诧异的看向陆峰。

他忽然觉得,这个年轻人好像有点东西。

“昨天的产品成本算出来了嘛?”陆峰朝着高志伟问道。

“算出来,每一百克的成本是三毛钱左右。”

“只算面饼,还是包装、经销商这些都有了?”陆峰又问道。

“只是算面饼,如果加上包装、运输、经销商这些的话,成本应该在六毛左右,咱的成本和这些是对半开的,因为原材料比较贵,油炸的时间长,同时还有巧克力,”高志伟回答道。

“那就定两毛钱的终端零售价,面饼以三十克为大小,这款产品主要以攻略市场为主,所以结合营销手段,以方便面袋子为兑换物品,对消费者进行剩余价值压榨和用户粘度剂。”

“方便面袋子?”丁副总忍不住开口了,说道:“这个产品的利润已经很低了,还要进行营销让利,难不成给袋子里写字,再来一袋?”

“不可以,那样的话,市场上造假会让公司承受不住,我先给你们说一下,什么叫剩余价值压榨。”

陆峰清了清嗓子道:“如果你去买一样东西,你本来只想买一件,但是老板告诉你,现在有活动,只需要再付出百分之五十的价格,就能换取同样的东西,你觉得非常划算,你买了,你兜里剩余最后的一点钱就被压榨了。”

“就是买两件五折呗!”丁副总嗤笑一声道:“这种手段很常见!”

“不单单是五折,而且还能够锁住用户,吃完方便面后,你拿一个袋子加上五毛钱,就可以买三包方便面,这样一来,用户会不断的占便宜,同时你也进攻到了五毛钱这个价格区间。”

“因为用户有了五毛钱,就不一定考虑你这个价位的产品,因为这点优惠,反而会着重考虑,你也就成功的打入了高价位的市场,挤压其他人的市场空间。”

“这款产品,第一,可以用低价压榨孩子手里两毛钱,快速掠夺市场,第二,用方便面袋子增加用户粘度,吃的越多,用户被粘的越紧,因为遗弃这款产品是有成本价值的,第三,攻占对手的市场,疯狂抢夺用户!”陆峰沉声道。

丁副总已经彻底醒了,坐在那整个人目瞪口呆,看向陆峰有些不敢置信,这简直是神级的策划和营销啊!

热门小说推荐
神藏

神藏

一念之间,沧海桑田  打眼带你进入古玩的世界!!!...

龙王传说

龙王传说

心潮澎湃,无限幻想,迎风挥击千层浪,少年不败热血!...

医妃惊世

医妃惊世

她本是实力强悍,医术超群的世家家主。  一朝穿越成将军府的废柴嫡小姐,成为第一位被退婚的太子妃,人人嘲讽!  选秀宴上,她被赐嫁给鼎鼎有名的残废王爷。  ...

神荒龙帝

神荒龙帝

远古时期,神魔大战,天地崩碎!人族少年身怀龙骨,炼真龙之体,闯神荒,探帝墓,天地因他而变!在这里!有女帝君临天下!有古兽只手遮天!有大魔祸乱天地!也有人族...

全职法师

全职法师

一觉醒来,世界大变。熟悉的高中传授的是魔法,告诉大家要成为一名出色的魔法师。居住的都市之外游荡着袭击人类的魔物妖兽,虎视眈眈。崇尚科学的世界变成了崇尚魔法,偏偏有着一样以学渣看待自己的老师,一样目光异样的同学,一样社会底层挣扎的爸爸,一样纯美却不能走路的非血缘妹妹不过,莫凡发现绝大多数人都只能够主修一系魔法,自己却是全系全能法师!...

五行天

五行天

万界融合,灵力消散,历经百万年的修真世界轰然崩塌,蛮荒大举入侵,五行天成为修真者最后的防线。千年之后,来自旧土的卑微少年,以苦力之身,深入蛮荒三年,破格获...