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“咳咳,加州的代理权获得者是……”
这时,众人的心一下子都提到嗓子眼了,紧张的不行!
看着他们一副紧张的神色,亨利暗暗一笑,随即宣布道:“加州的代理权获得者是布罗德兄弟公司!而他们的代理费是四千万美元!!!”
台下不少人猛吸了一口气,真有魄力啊,居然缴纳四千万美元代理费!
一对中年兄弟面带傲色,十分得意。头脑精明的布罗德兄弟两人,认定ipod一定会大卖,所以,不惜出高价拿下加州代理权。他们认真的分析和计算过,一台ipod售价499美元,而代理商拿货只要380美元,其中就有120美元的价格空间,即便自己只赚50美元,八十万台ipod就能赚回来!至于两年内能否卖80万台ipod,布罗德兄弟丝毫没有怀疑!!!
索尼随身听在加州每年的销售数量可以达到五十万台以上。
ipod这么火,岂不比索尼随身听卖得更多?而且,随着互联网的发展,ipod将会越来越受到欢迎,其取代随身听的趋势已是十分明显!因此,拿下ipod,绝对会稳赚!!!
亨利宣布完竞标之后,让那些没有获得代理权的人离场,随后招呼其他人上台一一签约!
下午三点钟,硅谷电子集团与经销商都签署了合约。随即,亨利让哈里森在下午五点钟召开了新闻发布会!
媒体记者们云集硅谷电子集团门口,哈里森对外宣布道:“今天下午,硅谷电子集团与美国各大经销商已经签署合约。因此,一个月后,全国各地的商场都应该会有ipod产品!届时,欢迎广大客户前来购买!”
记者提问道:“哈里森先生,目前ipod卖的这么火,你们为什么还要邀请经销商加入?这样岂不是将利益分给他们?”
“这个问题问的好,”哈里森笑道,“短期来看,我们的确是损失了利益。但是,你有没有想过,目前互联网用户有多少,愿意通过网购的方式来购买ipod的人又有多少?当然,我们不会放弃网购的方式销售ipod。但是当网购趋于饱和,我们就得寻找其他渠道,积极开拓市场,因而依靠经销商,则并不可免!硅谷电子集团目前战略投资了中国一家生产工厂,并与思科公司各自持股该工厂50%的股份!硅谷电子集团将会把大部分ipod的生产转移到中国的这家工厂进行生产,预计ipod的产能将会得到大幅度提升,每月提高到五十万台!!!”
其他记者提问道:“那么,请问哈里森先生,硅谷电子集团这次收到的代理费总共是多少呢?”
“两年代理权,总共五亿美元!!!”
哈里森一说完,记者们震惊不已。
啧啧,收代理费,都大赚一笔,相当于硅谷电子集团卖了一两百万台ipod!
记者心中第一时间想到,“经销商们都疯了吗?给这么高的代理费?!!”
过了半响,众人脸上的震惊之色也没有减退。
“哈里森先生,经销商给这么多钱,他们还能赚钱吗?”
哈里森笑了笑,没有回答,而是说道:“我们预计两年内可以销售一千万台ipod!当然,有可能会更多!!!我想,如果卖这么多的话,经销商们一定会赚的盆满钵满!”
“哈里森先生,你只是预计,但是万一没有卖出这么多呢?或者说,只卖出一两百万台ipod呢?”
“那就拭目以待吧!”哈里森满脸自信,董事长亨利·威廉姆斯给他透露过,1992年之后,互联网将会高速发展。虽然自己不知道是什么情况。但是,既然董事长如此笃信,自然有其原因。届时,网民暴增,mp3音乐大热,以董事长在互联网的地位和影响力,ipod的销量定然大增!!!
哈里森说完,便结束了新闻发布会。
(未完待续。)
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