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第26章 轻奢品就要像轻奢品（第2页）

“怎么可以道歉和认错！怎么可以承诺未来换代折价抵扣额，我不是说刚才你提的那条营销策略绝对不可以，未来说不定真能搞折价回购抵扣，但我是说绝对不可以在我们处于舆论劣势的时候作出这些让步！算要给消费者好处，也要强硬地摆出一副‘赏赐’的姿势，而不是‘补偿’！

我们要强硬！一贯强硬！像一种宗教信仰一样，让我们的消费者相信我永远是对的！如果他们觉得我不对，也要让他们认为那是因为他们自己智商低、见识少、所以理解不了我的良苦用心！”

说到这儿，乔布斯略微停顿了一下，似乎在斟酌措辞，好像后面那句台词语法非常晦涩，要用许久才想能明白，

“库克，你可能不知道，华夏人有一句很睿智的俗话，叫‘外来的僧侣好念经’，为什么？因为距离产生稀缺。‘念经’是一种精神性的需求，不是物质性的需求。而所有精神性的需求，都是存在稀缺性攀的。算本地神庙里的僧侣学术较好，但是因为太容易被找到，所以不值钱。

所以有钱人要夏天的时候吃冬枣，冬天的时候吃西瓜，跟大多数人反着来，才能让别人看出他有钱。米国人用米国手机是不会觉得有稀缺性的，所以他们不会为我们支付太多的品牌溢价，我们在国内该卖的在华夏便宜跟星巴克在华夏卖咖啡要在国内贵，那是一种从消耗品到轻奢品的转变。

而华夏人用米国手机可以让他们产生优越感，尤其是那个国家才刚刚开始有钱，刚刚略有起色的社会次底层会产生一种焦虑，急于证明自己已经摆脱了社会底层，急于回头去鄙视一下最底层越是没有远见的人，越是需要那些‘达成了一个阶段性的人生小目标’这种成证明来安慰自己。所以最鄙视穷人的，不是富人，而是次穷人也是刚刚最穷人少穷那么一点点的人。

这时候，一个华夏次穷人手只有5000块钱，他要如何鄙视一个连5000块钱都拿不出的最穷人呢？去买驴或者prada或者别的奢侈品或者钻石首饰么？对不起，他买不起。看来看去，要实现一个‘仅仅用5000块钱在某个平时可以被同伴看到的消费品领域用国际顶级大牌轻奢品’的目标，只能买我们的手机了。

所以，我们一定要保持住我们‘全球最时尚、最酷炫、最先进、最潮流’手机的品牌名声，这是至关重要的。这个行业最贵的量产机型也不到1000美元，稍微有点钱能买到最好的了，所以第二名是没有意义的。所以，永远不能正面认错，永远要装作我们是绝对正确的我说过，把‘请用优雅的姿势握你的苹果手机’这句横幅在官首页挂一个月！哪怕黄石火山爆发都不许下掉！”

“好吧，你说服我了。”库克把这番话在内心消化了一遍，自忖最终还是被乔布斯说服了，他无奈地在内心腹诽了一句，“原来我们的手机在华夏是给那些只剩一千美元可支配余额，却还想要找人鄙视的人买的，唉。”

当天回去，库克没有做任何部署，这么放任乔布斯那句名言一直挂在官嘲讽。

……

5月11日午夜确切地说已经是次日的凌晨了，因为已经过了12点。

西南部分机场航空管制，顾诚也只能临时申请到直升机的航线，于是紧急带着潘洁颖、李允欣和其他几个具体办事跑腿的心腹，了他那架这两年刚买的e-135涵道尾翼直升机，去了锦官城。

同机的还有雷俊。

飞机，顾诚在那儿打探消息、顺便部署宣传工作：“国内排行第二的企业大概会捐款多少？”

潘洁颖虽然是po，但是这两年很多企业形象品牌建设方面的工作她也有所涉猎，知道的情况不少。

顾诚一问起，她直截了当地回答：“不知道，不过打探到最新消息，加多宝一个卖凉茶的都要捐一个亿。其他卖烟卖酒的也想捐更多，但是国家不让。”

（注：虽然当时不叫加多宝，但是我不想把那个已经被公门狗偷回去的品牌写出来。）

“加多宝都一个亿了，别人还不知道会不会来个两亿的……我都亚洲首富了，那捐五个亿吧。”顾诚想了想，随口安排了一个数字。

他毕竟是亚洲首富了，捐得任何人多也没人念他的好，要是阴沟里翻船被人超了，反而政治不正确。

钱并不是什么大事。

顾诚想了想，又交代了一句：“除了钱，再临时到外国高价租赁一些重型直升机来，听说震得很厉害，好多地方路都坏了，有重型抢修机械也运不进去。这时候有直升机有钱还好使，钱只是灾后重建用的了，多点重型直升机能直接多救命。不要怕贵，只要快。”

“放心，我也有考虑到了，刚才已经吩咐下面的人联络可用供应商……你稍等一下。”潘洁颖麻利地在直升机打开笔记本电脑，用3g无线卡拨号收了电子邮件，然后回答说，“老毛子有一批官方的非军用重型应急直升机，包括米-26和米-8，在靠近哈萨克斯坦边境的鄂木斯克基地，转场两趟能赶到西南，说是现在打款能租用，24小时内可以赶到现场。”

“那租了！”顾诚当下拍板。

聊完租用重型直升机的事儿之后，顾诚转向雷俊，问道：“这一个月里，我们的爱米和苹果的iphone具体销量各自是多少？在川蜀省的销量是多少？灾区那几个县的联通营业厅具体销量是多少？”

“iphone累计在华销量27万台，我们是16万。川蜀省iphone销量大致是1万1千台，爱米是7500台。具体到灾