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第58章 杯半空（第2页）

顾诚成竹在胸地说：“生意么，自然什么都有可能。生意不就是在双方对同一事物的不同看法基础上，才达成的么？同一个东西，客观标价10块，对其乐观的人觉得值12块，对其悲观的人觉得只值8块。那觉得只值8块的人才会卖掉、觉得值12块的人才会买进。”

潘洁颖撇撇嘴：“别扯这些有的没的大道理，说说你的具体想法。”

“我的想法就是——拿‘传奇娱乐’未来明确的置换入股权，和孙正意交换‘对诚品控股整体的附条件可转债优先权’。”

潘洁颖没反应过来：“什么意思？”

“按照孙正意原先给我们融资时的计划，他的打算是这样的：如果诚品控股旗下所有公司，3年内赚不到40个亿毛利，那么他就有机会执行差额部分的转股优先权、最高得到诚品控股30%的股份（一块钱都没还的状态）。

如果我们还清了，那他也没亏，只是借了我们30亿、我们3年后还给他45亿，他好歹赚了15亿的利息，已经比市场上的商业贷款利率高了两倍了。”

顾诚说着，喝了口水顿一顿。

“而现在，我们用行动和财务报表告诉了他：按照现在的发展趋势，只要我们后续18个月省吃俭用不再乱花钱，我们肯定是可以还清剩下的40亿的。所以哪怕他再抱着一开始的合同不撒手，也不可能得到诚品控股的股权了。最多是咱放慢自身的发展脚步，和他孙正意‘两败俱伤’而已。

既然如此，我们为什么不给他看一个更好的前景？我们可以拿出实打实的、不附带任何条件的‘传奇娱乐’到期认股权，不论我们还不还得出剩下的40亿人民币，我们都允许他以这40亿在‘传奇娱乐’购置股份。但是换取他把这40亿所对等抵押的股权缩减，缩减到放弃除了‘传奇娱乐’之外，诚品控股旗下其他所有生意的抵押。”

潘洁颖消化了一下顾诚的盘算，终于弄明白是怎么回事了。

顾诚就相当于和孙正意憋着，摆出一副两败俱伤的样子，然后宣示：

按照原来的条件，哥要是还不出40亿，那哥就要把有可能价值100亿（假设）的股份抵押给你了。

但是，现在从客观来看，哥有很大的概率还清这40亿。如果哥耗着，你最后就只能得到40亿。

现在哥给你个新条件：你也别赌哥到时候还不还得清这40亿了，反正哥生意上还有别的用途，还得借钱，这40亿你索性别让哥还了，哥承诺到时候抵价值至少60亿的股权给你。

在这个逻辑当中，看似新的谈判中孙正意是在主动缩减这笔融资所对应抵押的股权规模。但实际上是把一个附条件才会执行、而且眼看条件很有可能达不成的大额抵押，变成一个无条件必然执行的小额抵押。

顾诚的姿态，也从一年半之前的“想投资入股谈都别谈”，变成了“可以选择我一部分的生意让你入股”。

后面的关键，就是重新谈判估值、讨价还价了。

这里面最容易出现误判的，便是对拟允许入股公司的估值——顾诚明显是低估纯游戏公司未来的长期前景，而孙正意很有可能高估。

“你真觉得，游戏公司未来的长期远景不会太好？所以想通过把游戏公司的一部分股权交出去给孙正意认筹、换取支付宝、yy这些业务全身而退？”潘洁颖对表弟在这个问题上信誓旦旦的盲目自信，至今觉得有些不能理解。

顾诚纠正了一下她的说法：“我是觉得，一个背后没有自有渠道平台或者社交平台的纯游戏公司，前景不会太好——网络游戏玩家，是绝对不会对吸金网游的运营方有感情的。就算有感情，那也是针对开发方的。一旦下一代游戏质量衰退，哪怕最成熟的付费用户群，也会缺乏迁移的效率。”

潘洁颖提醒他：“可是，你假设的这种情况，历史上并没有发生过，也没有任何先例能够证明‘游戏公司的注册用户量就是比别的公司的注册用户量特别不值钱、特别没忠诚度’。”

顾诚呵呵一笑，拍着表姐的肩膀：“姐，正是因为史无前例，我们才能诱导孙正意作出误判啊。但凡有一个先例，我们还装什么装？以孙正意的智商，一个例子就足够他学乖了。”

顾诚是未来人，这些事情虽然“史无前例”，但是“史有后例”——盛达和九成在命门网游寿命周期到了之后的急速衰落，历史书可是分析得明明白白。

潘洁颖却不可能明白，为什么顾诚会对“史无前例”的事情，判断咬得这么死。她想了很久，只是叹了口气：

“不过这事儿至少得等《奇迹mu》的市场销售数据出来，才好有底气跟孙正意谈吧。我们目前估算得再好，也是建立在免费的流量状态下的，甚至连传奇都收到了影响。万一《奇迹mu》收费之后，蝗虫又跑了呢？

而且，我们公司的cfo也不够给力，财务团队谈判能力太弱了。再问老马借蔡重信，估计也不靠谱——蔡重信和孙正意的交情比咱还好着呢，为了孙正意和咱的共赢，蔡重信会好好出力。如果是我们要从孙正意身上剐肉的零和博弈，估计蔡重信有多远躲多远。”

潘洁颖说这话的时候，顾诚也是一阵无语：啥叫“我们公司的cfo也不够给力”？目前不就是“令堂大人”在客串cfo么！

不过这确实是一个很严重的问题，随着公司对资本领域的进一步开放态度，寒冬期那种“反正也不用跟风投打交道、不用多专业的cfo”的心态，肯定要立刻刹住了。

“三个月之内！必须找到一个给力的cfo！把这摊子事儿全部料理了。”顾诚暗暗给自己定了个小目标。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。