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第二天,韩静没有出摊,而是应孟大厨的约来到迎宾饭店,孟大厨就是前几天到韩静摊上买卤肉的那位中年大叔,经过交谈韩静知道他姓孟,是迎宾饭店的大厨,也是店里的一把手。
不用想也能猜出他是为卤肉而来,韩静觉得要是谈得拢,也不介意找个人长期合作。走进迎宾饭店,见四五个员工正坐在那里聊天,可能还不是饭点,店里也没有客人。一个大妈见韩静走进来,开口对她说道,"还没到饭点,要吃饭晚点再来。"
韩静对着说话的大妈笑了笑,说道,"我是来找孟大厨的。"
大妈上下打量着韩静说道,"你等一下,我进去给你叫。"
韩静对大妈说了声"谢谢"。其他人坐在那里也偷偷的观察韩静,然后低声交头接耳,韩静也没在意,静静的站着,开始打量起饭店来,迎宾饭店是属于国营的,还是满大的,有两个楼层,大厅里摆有二十桌,楼上应该还设有包间。
孟宇出来的时候,正好看到韩静在打量饭店结构,走过去笑着说道,"韩静来了,等久了吧!"
"孟叔,我也是刚来的。"
"走,楼上坐。"孟宇把韩静请到二楼包间,又叫人上了茶,亲自给韩静倒了杯茶,才开口道,"韩静想吃什么?随便点,别跟孟叔客气。"
韩静接过茶杯,喝了一口放到一旁,也不想浪费时间,单刀直入道,"孟叔,不用了,你今天找我来有事吗?"
孟宇见韩静一脸要谈正事的样子,也不再拐弯抹角,直接开口道,"行,那孟叔就直说了吧!我想买你手里的卤肉秘方,你看怎么样,开个价吧?"孟宇见韩韩在低头沉思,以为她拿不定价格,接着说道,"你大胆开价,不行我们再商量。"
韩静考虑了一下,才抬起头来看着孟宇认真说道,"孟叔,秘方我不能卖,这卤肉秘方可是祖上传下来的,要是我卖了,我妈非打死我不可。"是不是祖上传下来的,还不是韩静自己说的,见孟宇露出失望的表情,接着说道,"不过,孟叔,我虽然不能把秘方卖给你,但是倒可以跟你合作。"
孟宇也自己研究过做卤肉,可做出来的味道总比韩静做的差好多,本来想小姑娘年轻,自己可以多出点钱把秘方买过来,一听是祖方不能卖,就一阵失望,对韩静说的合作也提不起多大兴趣,淡淡的问道,"怎么合作?"
韩静看出孟宇对合作的兴趣不大,还是开口提议道,"孟叔,你看你们饭店在市中心,人流量大,如果你在饭店门口设个位置卖卤肉,那生意可就不像我摆摊那样小打小闹了,而且能来饭店吃饭的人,条件都不差,如果吃得好了,还可以买些回去给家里人尝尝。再说,孟叔应该也认识不少单位、工厂里的负责人,要是能把卤肉推出去,这收益应该也不少。"
孟宇越听眼睛越亮,前两天他从韩静那买来的卤肉,摆上桌后,确实得到不少客人追捧,也提出想买些回去,按韩静的说法,这生意可是有不少赚头呢,可没高兴多久,看了看韩静,眼中的亮光又慢慢暗了下去,平静的说道,"这生意确实不错,可我要是卖好了,别人直接从你那里进货,我不是白忙活一场。"
"孟叔,这就是接下来我要跟你谈合作的事情了,我单独把卤肉供给你,至于你什么卖,卖什么价格,我也不过问,你觉得怎么样?"
孟宇没想到小姑娘这么年轻,就已经这么精明了,这是早想好了,就在这等着自己呢,看向韩静试探的问道,"那价格方面能不能便宜点?"
"孟叔,你知道我这卤肉本来就没多少赚头,要是再便宜我就亏了,如果你觉得还不合适就算了。"韩静是一步不让,做生意本来就是为了赢利,而且要保证双赢,合作才会长久,如果这点都做不到,还不如不合作,说着就假装要站起来。
孟宇一见韩静要走,真的急了,连忙开口道,"韩静,你看你这是,孟叔不是想跟你商量商量嘛,快坐下,我们现在就签合约,你可不能把卤肉再卖给别人了,否则可是要付违约金的。"
两人又商量了一些合作细节,签好合约后,孟宇想留韩静在店里吃午饭,被韩静婉拒了,只能把人送出了饭店门口。
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