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第一百四十六章 窥破心事（第1页）

二七公司高州分公司的办公室确定之后，任巧和江莉就开始全城寻找住房，绕了大半个城，看了好几家住房，都不满意，失望而归。

回到罗马皇宫，任巧在保安门口见到物管告示里贴着住房信息，有一套四室两厅的大房子要出租。房子各方面条件都不错，两人当即拍板租下这间房子，用来作女同事寝室。

踏破铁蹄无觅处，得来全不费功夫，让充满主人公责任感的任巧和江莉大叹灯下黑。

侯沧海和杨兵看过新租来的房屋后，简单商量，决定在新区靠近办公室的小区租两个单间，供侯沧海和杨兵单独使用，同时也在罗马皇宫保留两个床位。

保留床位的目的是便于与员工们接触，不至于脱离群众。

另租两个单间有三个目的，一来是让两个领导稍稍距离手下远一些，距离太近有好处也有坏处，坏处是距离太近往往会失去领导的神秘感，距离远一些，会给部下增加一些神秘感；二来是两个单身大男人总得有些情事，有单间，好办事；三来张小兰设置的办公场所在新区，侯沧海到另一个办公场所更方便。

有了陈文军这个老同学支持和关照，二七公司高州分公司的办公场所落实得很快，甚至还配齐了一整套办公家俱。高州市在建设新区过程中，为了促进新区发展，各大局行都逐步搬迁到新区。各大局行搬了新办公楼，往往会购置新家俱，老办公室的旧家俱有一部分交给新区管委会调剂使用。

二七公司高州公分司得到了全套半成新的家俱，包括皮沙发、高背椅、办公桌、公议家俱和开水器等，一应俱全。虽然是半成新，完全不影响使用功能。办公室布置完成以后，二七公司高州分公司顿时鸟枪换炮，由游击队变身为正规军。

第一个来到新办公室的客户是抗生素生产厂家的朱副总。

在当下市场上，抗生素潜力较大，很多医药公司都靠着做抗生素发了财。此家公司的抗生素是三代产品，虽然价格较贵，仍然有较大空间。这是侯沧海和杨兵的共识，因此一定要拿下代理权。

最初朱总不愿意到又穷又远的高州，有意让侯沧海一行来到南州，吃喝玩乐的费用全部由生产厂家解决。但是在侯沧海坚持下，杨兵打了几通电话之后，朱总才勉强带了一位销售经理开车前往高州。

朱总完全没有料到二七高州分公司如此正规，办公室条件好，态度顿时改观，热情起来。

参观完办公室以后，侯沧海和杨兵没有马上展开业务，陪着朱总到水库去钓鱼。这一次钓鱼运气实在不好，四人钓了三个多小时，只钓起两条小白鲢。水库管理方按照侯沧海意图，提前准备了四条漂亮的翘壳鱼，装在充了氧气的密闭袋子里，直接放进越野车尾箱。

这一招是来源于以前在江州政府机关工作学到的招商招术。按照招商引资的经验，不管能否让企业落地，先让客户玩好喝好，感受到主人的热情。有了感情，正式谈事情的时候，往往会顺利一些。

侯沧海来自于招商的策略收到了良好效果，从水库回来时，宾主言谈甚欢。

任何策略都是外因，内因还是厂商实际需要。比如鸡蛋变成小鸡的主因是本身是一枚受。精。卵，没有这个主因，无论外部条件多好，都无法变成小鸡，这就是主因决定结果。另一方面，一枚受。精。卵要孵化成小鸡，必须要有合适的温光条件，否则也不行。

比较响亮的牌子，良好的办公条件，热情的接待，这就是与抗生素厂合作的温光条件。

对于生产抗生素厂家来说，他们的药生产出来，总得找人销售，交给实力强硬的公司自然是最好选择。

内因和外因都满足的条件下，谈判很顺利。

谈判时，侯沧海和杨兵坐在圆形会议桌的一端，厂家副总和销售人员坐在另一端，很正规，又很严肃。

首先谈的代理针剂。

其次谈的是代理价格。

再次谈的是首次进货量和年销售指标。

前两者多依惯例，后面才是重点。经过反复讨论，双方将首次提贷定为十万，年销售量不低于四百万，完成指标后奖励百分之六。