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第十章 新人销售第一（第1页）

“请问一下，您面试的是什么岗位？是公司面试，学校面试，国企或者是公务员面试？”我开始询问道，态度也是极为温和，要知道，作为销售人员，态度可是面对顾客时最好的利器。

不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这么的年纪，绝对不是那种喜欢别人谄媚调调的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，这生意也就算成了！对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

“省直公务员面试！”男生回道。

“真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。

“你也是刚毕业？”男子顿时来了兴趣。

有门！只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。

“是的！既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”说话时，我来到了一排西服的面前，“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成熟，而穿的太随意又会被人当成不尊重！所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？”

一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分，“你说的很有道理，这套西方多少钱？”

“先不管多少钱，你先穿一下试试，要是你觉得喜欢再说！”说话时，我已经把西服取了下来。

男生见我把西服取了下来，也不推迟，伸手接过西服，准备试穿。只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。男人和女人买东西有着很大的差别，很多时候女人逛商场、试穿，仅仅只是好奇，而男人逛商场才是真正的买东西！只要男人觉得穿的合适的话，根本不会有多少犹豫便会买下来，女人则会纠结一番或者看看别处商品然后再做决定，这便是男人和女人买东西时候的差别。当然这只是通常情况下，并不适用于所有人。

男生照了镜子，欣喜之色言于溢表，每个第一次穿西装的男人就像第一次带文胸的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。

“真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清爽的感觉，穿着它去面试绝对没问题！”我在旁边赞扬道。

“这件西服多少钱？”

“原价六百块，这在我们店里已经很便宜了。”我回答道。

一听到六百，男子的脸上有些不自在，似乎在嫌价钱有点高了，对于学生来说，平常买件衣服一两百的已经不错了，一下拿出六百来买件西服，还真有点肉疼。当初我第一次买西服的时候，就是这种感觉。

“能不能便宜一点？”男生又问道。

“这样吧，咱们都是应届毕业的，而且你也是我们店里的第一位客人，给你个最低价格，五百块，怎么样？再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑，让人丝毫不怀疑我脸上诚意。

“好的，我就买这一件了！”男生很开心的说道，“我还想买一条裤子，配这件西服。”

“我帮你想想看，既然是去正规面试，上身西服，下身却不一定非要穿西服裤。有时，休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉，干嘛还要买西服裤呢？而且，西服裤的价格比休闲裤贵出许多，所以，我建议你还是考虑一下灰色色、白色或者黑色的休闲裤！”我用着一副表面很是专业的眼光分析道。

“恩，好的，带我看看休闲裤吧！”

接下来，在我如此多方面为他考虑的情况下，男生也终于完全相信了我。

又给男生挑选了一件灰白色的休闲裤搭配他身上的西服，穿上这一套，原本稚嫩的小男生看起来立马多了几分成熟和干练。他也自己这一身衣服穿起来极为的满意，对我一阵感谢过后，男生便离开了服装店。

店里其他的销售人员一个个都错愕之极的看着我，好象以前根本不认识我似的。就在众人错愕时，只见店门又被推开，另一名顾客走进店里，而我又一脸笑容的迎了上去。

一天的时间，极为欢快的过去。

我的心情很好，的确很好！

相比他们店里其他销售代表最多卖掉两套西服的业绩，这一天里，我竟然卖掉了两套高级西服，两套普通西服外加一件西服外套还有三条休闲裤。仅仅这些业绩足够让我拿到至少五百块的提成！

“逸哥，你今天到底吃了多少伟哥啊？竟然搞的这么雄起！”洪涛一脸暧昧的走到我的面前。

“滚一边去，不要一下班就过来恶心我！”我一把推开了洪涛这小子。

“不管怎么说，逸哥，你今天可真是扬眉吐气啊！这销售业绩，提成拿的多不说，关键是堵住了梁胖子这狗日的肛嘴，让他没屁乱放啊！”

“好了，你这小子，今晚我请客，走，咱到路边摊吃一顿去！”

“路边小摊？我勒个去，逸哥，你啥时候变成这么吝啬的人了！”洪涛一阵抱怨道。

“爱去不去，我这还是省下买套子的钱请你吃的饭！我吝啬？老子可比尔盖茨大方的多了，你见他请你吃过一块烧饼不？”我没好气的说道，老子现在可真是穷的叮当响，现今阶段，吃吃路边摊可算是最高级别的享受了。

“好好，我去，我可没说不去啊！”

“小子，你还真忍心吃老哥的套子啊……”

……

晚上回到住处，我的脑袋也有些昏沉沉的，喝了一杯浓茶，酒解了几分。接着，我又开始看自己整理出来的创意方案和公关事例。这些东西，虽然看着比较简单，但是看事不能看表层，要渗透的理解其中的奥妙这可是一门深厚的学问！