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第833章 成果和隐忧（第1页）

卡尔·哈恩心动了，没办法不心动。

讲真，偌大的狼堡集团，从上到下，对于润华实业的豪华中高级行政轿车A6L那是一个羡慕嫉妒恨！狼堡的奥迪100也是标准的中高级行政轿车，但跟润华实业的A6L一比，简直就像是落毛的老母鸡和凤凰比谁好看一样，简直根本没有任何可比性。

至于润华实业之前为了表示自己的合作诚意而拿出来的那款A0级两厢小车的外观和内饰的效果图，如果不是知道陈耕肯定会有相应的后制手段，他们肯定要将这个设计抢过来了——就凭这漂亮的造型，把润华实业的logo换成狼堡的logo，妥妥的全新一代polo啊，再把这个外观稍稍修改一下，全新一代的golf也妥了。

只是在没有得到润华实业的认可之前，这些都只能想想，但是现在，没问题了，只要自己点个头，狼堡的A0级、A级、B级、C级车的设计语言和造型全都有了，而狼堡为这一切所需要支付的成本几乎等于零！

但是卡尔·哈恩毕竟是狼堡的“头狼”，他必须要为狼堡负责：“陈，非常感谢你的慷慨，但是天下没有免费的午餐，这不可能是真的免费吧？”

言外之意，既然这儿免费了，你打算从什么地方找补回来？

“当然，作为一个企业家，我没有只付出却不要回报的道理，”陈耕点点头，承认自己另有打算：“但我要的不多，首先一点，如果我们达成了合作，在A0级、A级、B级和C级这三个平台的开发设计上，润华实业说了算。”

“可以。”卡尔·哈恩痛快的点头，既然这几个平台都是润华实业拿出来的、甚至干脆就是润华实业的现有产品，当然是由润华实业说了算，这个没毛病。

陈耕松了一口气，这个看起来似乎没什么问题的要求，其实是他最担心的，为什么呢？因为思维惯性：上一次的时候是你说了算，到了下一次开发平台的时候，大家是不是会习惯于听从命令呢？

只要让狼堡的设计师、工程师们养成了这种思维惯性，就等于稳固了润华实业在这个联盟中的地位，或者干脆一点说，润华实业就有了对狼堡的影响力——对狼堡的影响力，这才是陈耕想要的东西。

好在陈耕对眼下的情况已经模拟过无数次了，虽然心中激动无比，却没有表现出任何的不妥，点点头道：“很好，第二个要求，我要在狼堡和润华实业之间形成一个人才交流机制，”说完，陈耕有点不好意思的道：“或者直接一点的说，我需要狼堡每年向润华实业派驻一定的设计、工程、工艺、企业管理以及营销方面的专家，帮助润华实业提升软实力。”

听到陈耕的这个要求，卡尔·哈恩却是暗自松了一口气：看来这家伙是真的打算与狼堡合作的。

坦白讲，卡尔·哈恩、甚至是在场的每一个狼堡的高管心里头能明白陈耕为什么会提出这么一个要求，别看润华实业拿出了这么几个平台，但有心人都明白，这几个平台和润华实业其实没有多大的关系，甚至和中国没有多大的关系，这纯粹是陈耕个人能力的体现，如果具体到润华实业身上，他们在设计、工程技术人员、工艺、企业管理、营销管理等方面几乎是全方位的落后于狼堡，哪怕此前狼堡已经分两次小批量的向润华实业提供了一些人才方面的支持，也是一样。

这是狼堡几十年发展、几十年的市场磨砺所积累下来的底蕴，不是润华实业这个在陈耕迅速催肥的家伙能比的，狼堡就好比是一个常年坚持锻炼、生活作息规律的正处于三十出头的职业足球运动员，不管是个人身体素质还是状态、经验都处于最巅峰的时刻，润华实业就像是一个刚刚成长起来、接受了一段为时不长的半专业的足球训练，但不管是个人技术还是身体素质都不能跟上面提到的那位经验丰富、身体状态和意识、经验都处于巅峰的职业足球运动员相比。

现在陈耕要做的，就是请这位职业足球远动员将自己的技术、平日里的训练方法、在激烈的足球场上进行自我保护的方式方法、处理问题时的一些小技巧、甚至是如何处理与各位队友之间的关系……等等这些统统传授给自己。

陈耕的条件过分吗？过分，但相比于润华实业、或者干脆一点说是陈耕拿出来的东西，狼堡其实还是赚到了。

虽然心里头已经答应了，但是卡尔·哈恩却觉得自己似乎可以再争取一点好处，故意迟疑着道：“陈，你的要求太多了……”

“但相比于狼堡得到的，我要的并不多，不是吗？”陈耕笑眯眯的道：“我们都明白，总体来说其实是狼堡更赚便宜。”

“好吧，”故意沉吟了一下，和众人交换了一下眼神，卡尔·哈恩终于点头：“那就这么说定了……还有没有其他的条件？”

至于斯柯达的意见……润华实业和狼堡两家加起来，一共持有70%的斯柯达股份，是绝对的控股，还需要征求他们的意见吗？

“有，”陈耕点点头：“最后一个，关于我们的零配件配套企业的，我希望明确一点原则：我们几家核心企业能够生产的零配件，在质量能我们的需求且价格差在5％以下的，要优先采购我们自己的；另外，我知道狼堡的零配件配套企业主要集中在欧洲，但我希望，在满足狼堡要求的前提下，能够适当的分配一些采购额给我们现有的零配件供应商。”

顿了顿，陈耕又补充了一句：“当然，相信狼堡这边也有需要照顾的老关系，在这一点上我们可以走个交换。”

卡尔·哈恩没有立刻回答，他在思考陈耕的这个要求对狼堡是好还是坏，润华实业不但与他们国家的汽车零配件企业关系不错，而且自己本身就能供应相当比例的零配件，这些情况卡尔·哈恩是知道的。

其实不止是润华实业，狼堡汽车自己也能生产一些零配件，这些自己能够生产的零配件，当然是优先把订单交给自己，这不单是润华实业和狼堡会这么做，任何一家主机厂都会这么做，只要是主机厂自己能够生产的，不管是发动机、变速箱这种核心零配件还是其他的什么小玩意儿，基本上不会再对外采购，哪怕自己生产的价格比市场价高一些。

当然，随着专业化分工越来越细，除了发动机和变速箱这种核心配件之外，主机厂一般也不会从事太多的零配件生产业务，但这样并不妨碍主机厂入股配套厂，比如巨头BMW的大股东匡特家族，就同时也是独立变速箱供应企业采埃孚（ZF）的最大股东，有这么一层关系，也就不奇怪为什么采埃孚会成为BMW的“御用”变速箱、并且为什么同一个型号的变速箱，装在BMW上的就是装在其他品牌的好用了。

陈耕是打算借这这个机会来维护他们原有的配套厂的利益，不过话说回来，陈耕说的也没错，狼堡汽车也的确需要在这一点上和陈耕做个交换。打定了主意的卡尔·哈恩，痛快的点头：“OK，那就这么说定了，下面让我们来谈谈采购方面吧……”

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关上车门的那一刻，陈耕整个人都瘫进了后座柔软的沙发里，整个人身心俱疲，仿佛被掏空了一样。

这不是夸张，虽然这只是一个沟通合作的大致框架的“座谈会”，但其中的刀光剑影以及暗箭埋伏一点也不比一场正式的谈判少，这么一场长达两三个小时的交锋下来，哪怕是陈耕，也觉得精神上有些撑不住了。

“还是人才不凑手啊……”闭着眼睛，陈耕喃喃的叹息道。

虽然润华实业发展的已经够快了，但也正是因为发展的太快，各方面的人才就跟不上，尤其是这种熟悉国际商务关系和法律、擅长国际谈判的人才，不是润华实业舍不得花钱，实在是这种人才在国内也极度稀缺，外交部、商务部这些部门瞪大了眼睛，全国上下不停的扒拉，也找不到几个合用的人才，堂堂的国家核心部门对这种人才都是如此的紧缺，你说润华实业不让陈耕顶上去，还能怎么办？

但是这样肯定不是长远之计，自己可以顶上去一次、顶上去10次，可自己终究是董事长，是负责公司的发展和长远规划的，不是负责谈判的，继续这么下去，不但牵扯了自己太多的精力，也不利于企业的发展，没办法了，既然国内的人才还没有成长起来，那就干脆直接打包一个合适的团队！

休息了片刻，陈耕拿起电话给金德勒拨了过去：“喂，老金，是我……对，结束了，还不错……是这样，有件事要麻烦你一下……”

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