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第一百零四章 大象ibm(第1页)

第一百零四章大象ibm

“这就是我们公司的意向书,请您看看。”在赶走了无关人员之后,贝克利从随从人员的皮包里拿出一大叠子材料,递了过去,“您看过后就知道了,我们的条件非常优厚。”

党为民接了过去,发现这本厚厚的合作意向书比微软的那份要厚三分之一以上,起码字写得多。他开始一页页地翻看起来,并跟微软公司的情况做相应的对比。

大致情况就是,oracle公司总共花6亿美元的股票来收购先锋软件,并且提供5000万美元的现金或者等额债券,做为一把手党为民可以担任亚太区副总裁兼总部开发部副总经理,年薪为400万美元。

他看了两遍之后,合上轻轻地将材料放在桌子上,靠在椅子背上沉默了一会儿。然后回答道:“今天非常感谢贝克利先生的盛情款待,说实话我非常开心。”讲到这里向贝克利点头致谢,然后又说道:“但是这份收购意向书,我认为出价太低了,跟先锋软件的价值相差太多。”

“那汤先生认为多少才能体现这个公司的价值呢?”贝克利知道那个条件不算很高,尤其对这样一家代表着未来技术的公司。

“10亿美元,并且其中是一亿美元的现金流,并且我要担任**董事。”党为民提出了自己的要求,这是起码的起步条件,不然那个软件就算白瞎了。

“什么?no,no。”贝克利脑袋摇了好几下,他知道这个年轻人会提出自已的要求,但与公司的最低线相差在一倍以上。“我们的条件非常优厚,你不妨再仔细考虑考虑。可以等两天才回复我们。”

“不用了,10亿美元,这是底价,不能再低。”党为民心里话,这10亿都不多,自己要鼓捣的可不是一点小钱就能打发的。

有个年轻人走了进来,对着贝克利耳边咬了几句,老家伙说了声抱歉就出门呆了一会儿。他坐在那里带着同情的眼光看了一会党为民。

“我们知道微软跟您的谈判并不成功,并且我们也知道微软威胁要告你们侵权。所以你们公司情况很危险,为什么不跟我们合作呢?”

“微软如果想打官司,我们奉陪。”党为民冷冷的回答。

不出所料,这次谈判以失败告终,党为民和oracle公司的人都是一脸的严肃,握了握手就直接分开。这下子,王学宁有点吃不住劲了,因为oracle公司意思中也蕴含了专利威胁。如果先锋软件拒绝被收购,他们也打算采取行动。

“资本主义社会啊。为了利益,先用收买,如果不成则直接采取更强硬的办法来扼杀。”党为民和王学宁下午在旅馆大楼顶部继续谈这次合作关系,这些大公司红黑两脸全唱。

“那我们可顶不住这两家大公司的同时的法律诉讼啊。”王学宁满脸都是汗水,在他的心中,自己这家公司跟世界顶级还差得十万八千里,没有想到,仅仅不到一年的功夫,双方就可能发生交火事件。虽然刺激,但他一想同时对抗,心里完全没有底儿。

“哼,想这么直接干,他们以为就能搞定?没门。”党为民在旅社里找了根旧的高尔夫球杆,练习了好几次击球动作。“放心吧,学宁,我有后手的。”

看着自信慢慢的老板,王学宁心里倒有了点安慰,自己这个老板搞不好有什么招数,比如通过中间人说和一下?

第二天,他总算明白为什么老板有点底气,原来一些不大的公司基本都是搞linux和freebsd的,如novell、乌班图、小红帽、伯克利大学一类的,共有十家之多。他们同老板联合举行了一个合作签字方式,双方约定,互相向对方进行技术交叉授权。

这次联合会声势很大,当地的媒体都来掺和了一把,更不用说那些计算机相关媒体。热热闹闹的,在记者会上,双方表示,将免费进行相关技术交流,共同发展,共同和谐云去。

看着高兴的小王,党为民暗自得意,要知道unix这个商标权就在novell手中,再加这帮各路地头蛇手中都有大量的unix和linux技术专利权,包括微软和oracle和这些企业都有技术交叉赋权的情况。你们微软和oracle不是牛吗?我的那些技术权不是从你那里走的,从其他企业获得专利权,看你们怎么办。

党为民现在的打算就是彻底把水搅混,虽然像伯克利大学握有的unix类技术专利是无偿使用的,可不妨碍赋自己公司的权限。尤其他宣布,跟自己公司谈好技术合作公司,都可以低价得到自己公司的相关技术支持和相对优惠。本来这些企业就想搞出点突破点,现在自己搞的桌面系统无疑是向微软帝国的dows版本的桌面呢?

而先锋软件做出的承诺就是不开发自己的操作系统,只开发相关的外壳桌面相关。也就是说那些兼容工作由这些企业来干,自己只要把桌面优化即可,另外在桌面系统上集成一定的广告也是重大的资金来源。

开完了协调会,王学宁都笑了合不上嘴,党为民踢了他一脚,“别那么没出息,光凭这帮子游兵散勇,跟那两家斗,还是不行的。”

“为啥,那这些企业是干什么的?”王学宁真有点晕头了,一听这些企业不能帮上大忙,立时有点担心。

“晚上吧,晚上会有一家真实力的企业跟咱们接触,晚上不要用那辆包车,有人接。”党为民压低了声音,“那是咱们真正依靠的力量。”

晚上七点,果然有一辆林肯加长轿车来接他们,司机没有多说,跟党为民说了两句确认后,便打开后车门请他们进去。

加长轿车里,共有数排沙发,还有小酒吧的吧台,冰箱一系列豪华设施,就连努力压住性子的党为民都多看了两眼。更不用说王学宁,试试了配置了声响装置,羡慕地回答道,

“等将来我有了钱,也雇一个专业司机,再买一辆这样的加长汽车,比什么宝马7之类的拉风多了。”

“这种汽车在国内不太适应,城市还好,像有些小城市和乡镇的破道,会直接拖底的。”党为民从冰箱里拿出瓶饮料,给自己倒了一杯,今天晚上的位主儿可比前的家伙要份量足多了。

“汤哥,今天晚上的是谁啊,怎么搞得这样神密?”王学宁问道。

等到了目的地,一所郊区别墅后,见到了微笑着接待他们的主人,山姆帕尔米萨诺,ibm公司第八任总裁兼ceo!这位继郭士纳的ibm第八位掌门人,有着一副宽脸盘,戴着一副方框眼镜,性格坚定而又稳和。从外表上看,他不像是一个商人,而是一位大学教授,事实上也是,他的学者性气质给ibm带来了极大的变化。

他毕业于约翰-霍普金斯大学,获社会与行为科学学士学位。自2000年起接管了ibm,他一毕业就加入了ibm,从21岁到59岁。跟中国人一般的想法不同,美国实际上许多杰出的管理者一生中都很少换工作,反而是专心做一种事业。中国人却往往有一种急躁病,干了两年就急于乱跑,折腾许多年也没有多大的成果。

“您真得出乎我的意料,非常年青,真的。”山姆转过脸来,对着后面的一位女士说道:“看看他的岁数,跟我的儿子差不多可是自已创业,真了不起。是不是,金妮?”

后面那位50岁的女士笑了一下,走过了过来,异常干练的握住了党为民的手,“你好,托尼,你的讲演我都看了,非常引人注意。”

党为民提前了解知道她情况,这位女士叫金妮罗梅蒂,现年51岁,被认为是下一任ibm总裁候选人之一,非常了不起的一位女士。

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