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杨怀仁心说完颜求德果然言辞犀利,既不会显得他说的太尖锐,可又能达到他的目的,可以说还是在不显山露水里,最大限度的发挥了语言的力度和作用。
不过杨怀仁如果真的在意他这点小伎俩,估计也混不到现在了。
商人那一套谈判的手法和语言的艺术,杨怀仁不敢说烂熟于胸,却也明白其中六七。
就好比谈生意的时候,大家都是为了争取让自己最大限度的获利,所以为了说动对方同意自己的条件或者做生意的方式,会先告诉对方不跟自己合作的坏处。
等对方考虑到这些坏处对自己的伤害可能到什么样的程度的时候,他在拿出合作的好出来,哄骗对方,让对方觉得这样的合作对自己很有利,而且没有其他更好的选择。
但实际上这里边大多数都一些语言上的夸张和抠字眼的套路,用自己的思维方式先把对方的思维方式固化在一定范围内,让他不得不接受合作的提议。
可完颜求德这样的套路,对杨怀仁可不管用,杨怀仁虽然年轻,可阅历并不仅仅是他现在的年龄所能包括的。
何况他来自一个知识大爆炸的年代,在见识上比古人多了很多,完颜求德这一套做生意的把戏,他早就看透了。
只是杨怀仁觉得他倒是对完颜求德接下来的一套说辞非常有兴趣了,想知道对方是如何给他布下陷阱,让他一步一步走进去不能自拔的。
杨怀仁道,“尴尬?我怎么不觉得?”
完颜求德见杨怀仁神色轻松,也是心中一惊,他早知道杨怀仁绝不是一般人那么好哄骗的,可他还是太自负了,觉得凭他的三寸不烂之舌,年轻的杨怀仁还是难以招架。
可现在看来,杨怀仁似乎并不为之所动,那么接下来,完颜求德也不得不把自己的真本事拿出来了。
他依旧对杨怀仁摆出毕恭毕敬的姿态,“杨国公,您果然聪明,小人佩服。有些话,如果对蠢人讲,必须要说的请清楚楚,蠢人才能明白,或许他只能明白其中的一半。
但如果对聪明人讲,话说一半,聪明人已经举一反三,早就把因果缘由想的清楚透彻了。”
杨怀仁笑道,“你说的不错,也有更聪明的人,其实不用对他说太多话,只要轻轻一点,他就能明白怎么回事。
比如,你这趟来,是完颜阿骨打没了获取盐铁粮食等物资的补充来源,特地让你跑一趟,来我这里当说客了吧。”
完颜求德被人拆穿,自然有些尴尬,不过他也不是没想过,他送上拜帖,以他的身份,凭着杨怀仁的智慧,不会连他来拜访的目的都猜不出来。
他笑了笑,刚要解释什么,杨怀仁却哈哈大笑了起来,“完颜求德啊,你这名字起得挺好,求德,很好听,含义也好,恐怕你那个女真父亲没有这样的文采吧?”
完颜求德现在是真的感到尴尬了,杨怀仁这话说的轻巧,却有意无意的羞辱了他的父亲。
同时,杨怀仁的话里也表明了一点,就是告诉你,你怎么回事,我了解的一清二楚,包括你的过往和做生意的套路,乃至私下里的性情,都逃不过我的法眼。
完颜求德也算是冷静,能隐忍而不发,只是微笑着答道,“小人的父母都是粗陋之人,小人的这个名字,是我家主人给我起的。”
杨怀仁听了这话,觉得他对完颜求德的了解更深入了。
以他对完颜阿骨打的了解来看,完颜阿骨打是个十分纯粹的民族主义者,他一生都致力于让女真人强大起来,并成为北方草原,乃至整个中原的主人。
这种有大梦想的人,必然也是非常小心谨慎的,像完颜求德这种女真人和汉人女子生的孩子,要取得完颜阿骨打完全的信任,似乎并不是一件容易的事情。
完颜求德的父亲是完颜劾里钵手下忠诚的勇士,这给他打下了一个不错的基础。
但他要活的完颜阿骨打的信任,一定也是经历了很多考验的,后来完颜阿骨打能把一件非常重要的事情交给完颜求德来做,这就表明除了他认可完颜求德的能力之外,也是从内心里能信得过他。
给他赐的这个求德的名字,似乎也在表明,完颜求德是经过很多考验,才求到了完颜阿骨打的信任。
这也是杨怀仁觉得完颜求德是完颜阿骨打的死忠,绝不会背叛他的原因之一。
完颜求德知道很多事是瞒不了杨怀仁这种人的,所以接下来也更加直接,但也要保持着小心谨慎。
他又道,“小人能得到我家主人的信任,实在是三生有幸。如果能促成我家主人和杨国公的和解,并取得更进一步的合作,小人一定对杨国公同样的感恩戴德。”
这话就说的直白了,杨怀仁笑了笑,“如果我没有猜错,你们这些年也一定有一个比我更大的生意伙伴,在一直帮助你们吧?”
完颜求德不自觉地笑了,杨怀仁主动提到了他感觉是他最大的谈判资本,这让他对谈成合作的事情进一步增加了信心。
“杨国公说的不错,”完颜求德面带笑意,“相信杨国公也已经猜到了,在杨国公多年前断了和我们女真人的往来之后,是大宋的皇帝陛下,暗中派人和我们继续做生意。”
杨怀仁点点头,从完颜求德嘴里说出这件事来,让他确定了他之前的猜测。
不过杨怀仁从完颜求德的口气里,听出来一些得意的意思,他当然对此有些不爽,好像我们大宋的皇帝能暗中资助你们,我就必须学我们的皇帝,继续资助你们一样。
他并没有表现出任何的惊讶,反而笑得更厉害了,“完颜求德,可惜我的陛下已经驾崩了。
不怕告诉你,他临终前和我说了很多话,也嘱咐了我很多事,但偏偏唯独对你们的事情只字不提。
你说说,是单纯的我的皇帝陛下把你们忘记了,还是他本来就打算好了,你们之间的生意就做到这个份上就可以了。
合作就可以这么结束了呢?”
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