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第19招 有效利用家庭结交关系（第1页）

有人说，没有客人来访的人不会出人头地，这句话很有道理。家庭是一个人结交关系网的一张王牌，不会利用这张王牌的人，他的关系网络必定不会很好，事业成功的几率也就一般了。

我们常常会见到这样的现象：有些人的家里总是有客人来访，而有些人却是除非有相当重要的事，否则家里是不会有客人来访。不用说，前者肯定是交游广阔、关系丰富，而后者即使不是人缘不佳，也一定是关系网络有限。现代人都是白天为了工作奔波，要拜访朋友只能利用晚上，而且还要在不打扰对方的原则之下。于是，星期假日，逢年过节就是朋友互相往来拜访的最佳时机。如果连这些日子都没有客人来访，那这个人可真的要检查一下自己的人际关系了。

事实上，真正的朋友相交，到了某种程度，一定会想了解对方的家庭生活与家人。因为如果双方只是在正式场合见面、交往，总是一副严肃而正式的脸孔，那是不符合人类本性的，只有在私生活中，个人才会表现出自己真实的性格。也就是说，人与人之间的交往能够进展到私下接触，才能算是深交。因此在你与对方彼此产生亲近感之后，或多或少都会有进一步想要拜访对方家庭的希望。反过来说，如果你能把握机会，适时地邀请对方前来拜访，一定会把你们的关系向更深一层推动。

所以，在与人交往时，要善于利用家庭来结交关系。对某些人，你必须诚心欢迎对方来家里坐坐；而对另外一些人，你不仅要诚心欢迎，更要主动邀请对方到你家里。不要认为客人会打扰你的私生活；要知道，你是在为自己的事业积累关系。尤其是那些对自己重要的关系，那就是自己的福神。聪明的生意人，岂有不把自己的福神迎人家中的道理?

其实要拜访人家也是一件很难受的事，该带什么礼物、该准备哪些事，这些都很麻烦，因此要想在家里聚集起朋友，不只是主人，家里的每一个人都应该尽力去吸引对方。你应该让他们感觉到轻松、愉快、温馨，使他们喜欢到你家来拜访。

不过，很多家庭主妇都觉得有客人来访是一件很麻烦的事，甚至可以说很讨厌有客人来访。更何况每个人本来就有自己喜欢与讨厌的人，对于本来就讨厌的人，更是不会欢迎他来家里。这种人的眼光是比较短视的，如果你家里有人有这种思想，那你一定要把她说服。把客人请来为的是和他建立关系，如果家里有人对客人不欢迎，那反而会起到相反的作用。你应该让你的家人配合你的身份与作风，如果过于顾忌妻子和家人的情绪反应，不敢邀请朋友，那你只能一辈子安于现状。

其实，早就有很多人把这种家庭聚会当作了自己发展关系、拓展生意的一条重要门路了，尤其是很多直销员，更是擅长此道。这种家庭聚会经济、实惠、有效率，而且中国的儒家文化浓郁，因此很适合发展。很多直销员都利用这种家庭聚会来发展新关系、联络老关系，而且效果出奇地好。往往是家庭聚会还没有结束，公司的身体清洁保养品已经卖出去很多了。所以很多公司都把家庭聚会作为业务员直销事业的起点。

家庭是提升交际技巧的一张王牌，这种纯朴的交往方式与其它逢场作戏式的交往方式比较起来，更有利于建立私人交情，也就更有利于为双方的关系和生意奠定稳固的基础。所以，你要学会在恰当的时间，主动邀请对方到你家里做客。