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肖潇拿陈默办公桌上的汽车杂志的时候,无意间看到了陈默电脑上的屏保画面,是一个长头温柔甜美的美女,不仅仅长的漂亮,而且气质贤淑,不像是模特,倒更像是教养很好的大家闺秀。
没想到经理的电脑屏保竟然也会用美女图片?肖潇吐吐舌头,拿着杂志交给陈默。
陈默拿过来一页一页的翻开,双手奉上客户眼前,画面上跨界浑厚俊朗的车身停在冷峻崎岖的岩石上,后面一页是带大包围的跨界驰骋在旷野。
接下来就是陈默狂飙专业术语的时间了,他在给客户勾勒一个画面,一个大包围车型和普通车型对比的画面。
扇汽车专业术语,对陈默来说比呼吸更自然。肖潇站在一边比客户更加专注的听陈默解析车型,有一句话叫做,专注的男人最有魅力,其实经理平时也很有魅力的,他忽悠客户的时候就更有魅力了。咦,自己怎么用上忽悠这个词了,这个词用在这里不太合适,还是删除好了。肖潇小脑袋里忍不住的胡思乱想,全都是与客户,销售,无关的东西。
棱角分明一丝不苟的专业术语加上诗情豪迈纵横有度的解说,语气如同朋友间亲切随心的问候,陈默可以在这一个时间段让客户彻底放松神经,如同长途跋涉后靠在舒适的真皮座椅上体会那一抹周身的舒心惬意。
曾经有高手唱歌不用歌词,只用调子就能让听众得到至高的享受。陈默曾经试过,在用他的那手催眠式解说的时候,把正在解说的车辆配置与另一辆车的大部分配置调换,客户不管是否发现都并没有提出异议,并且第一次来看车就当天成交。现在,他们有时间就在一起摆棋盘,走马厮杀。
语调轻缓的拨弄着客户的思维,奏出的是陈默的曲谱。
他并没有把这一招交给自己的销售顾问,交易场如同战场,有些招数只有高手能用,其他人用好了是东施效颦,用的不好干脆就在客户眼里烙下一个神经病的印象,得不偿失。
“王哥,好车如同高档服装体现了车主的身份气度。但是气度比明哥你略逊一筹的客户,我们已经不推存这款大包围跨界了。这就像一个将军本身已经气宇不凡鹤立鸡群却非得穿上铠甲,不但没必要而且还过了,买跨界,毕竟追求的就是休闲随性,不管是山庄钓鱼还是城区穿行跨界都能跑出闲适帅性,您说是吧?”陈默已经和客户熟悉了,称呼上也不自觉的叫的更亲切。被这么一叫,客户觉得自己年轻了许多。
“您吸烟”陈默口袋里拿出的是中华,客户看了看说“我不吸烟”。
陈默笑了,解释道“没事,我们展厅是可以吸烟的,您看茶几上都备有烟灰缸。”
客户不说什么拿过一支叼在嘴上,陈默帮忙点着了。
“这时候加个大包围,如果是基于休闲难免刻意。”
陈默正在做着攻心战术,口袋里的手机响了,他本来没想接听,刚要按静音,看到来电显示上的名字,陈默笑着跟客户道歉说自己接个电话,不好意思,让后示意肖潇好好接待,自己回了办公室。
“你好,菲林。”
“你好,”手机听筒里传出一个柔和悦耳的女音,“好久不见了,陈默,工作忙吗?”
“还好,我倒是不忙,只是你这个大忙人怎么有空给我打电话了?”
“你就不要打趣我了,我今天回国,刚刚下飞机正准备回家的。”手机里传来机场广播的声音,然后是出租车的喇叭声。
“你,你回国了?”陈默有些难以置信,带着惊讶和欣喜问“你回国怎么不提前给我打个电话,我去接你。”
“你知道,我不想打扰你的工作。我自己坐出租车回去就行了,你不用来接我。”菲林说,顿了顿又迟疑的问“陈默,你哥哥还好吗?”
“你要是想知道干嘛不自己打电话问他?”陈默听到她迟疑的语气就猜到了她接下来要问些什么,尽管心里不好受,但是她并没有责备的意思,听筒里的优美的女音没有说话,陈默叹口气说“放心吧,菲林,他很好。”
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