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第一章 王霸之道英明领导的原则（第3页）

当年刘备寄曹操篱下，青梅煮酒论英雄之际，你道一个雷鸣电闪果真能吓得刘皇叔酒杯掉落?这也不过是刘备藏锋隐芒的一种表演罢了。设若此刻曹操看出端倪：此公日后将割据蜀国与我一争高低，那刘备死在临头了。

藏而不露的根本目的不在藏而在露，你必须看准时机，在该露的时候毫不犹豫，立刻脱颖而出，当然，在藏的时候，并非被动地四处躲藏而是藏中有露，时而藏时而露，神龙见首不见尾，这样才能保证他日时机一到，你能一出必成。

武则天初期摄政时，在高宗面前将其目的深藏不露，而在文武大臣那里，已经显示了她的执掌政权的实力，所以日后她能一举成功取高宗而代之。藏与露的时机实在难以掌握，何时藏拙，何时露芒，没有一定之规可循，只有相机而动，适时而出，才是最好的抉择。

远见卓识明察秋毫

智术之士，必远见而明察，不明察，不能烛私。

——《韩非子·孤愤》

通晓统治术的人，一定是有远见而明察的人，不明察，就不能洞察阴私。

韩非子认为：英明的领导应该具备远见而明察的智慧。他说出了成为一个好的领导者应该具备的两个重要条件。

领导者必须有远见卓识。一个组织，不管是行政机关，还是企事业单位，如同海上的一艘航船，领导者就是这艘船上的船长，他的任务就是为组织指明发展的方向，领导者应该知道，哪里有暗礁，哪里有浅滩，使组织安全快速地行驶在正确的航线上。而且，对于组织要达到的目标有清楚的认识，如果一艘船驶向大海，去追求财富，连方向都没有，或者只有一些含糊不清的概念，那么，组织眼前的行动就失去了根本依据。

为组织的未来设定战略目标和发展方向，是领导者的重要职责之一。所以，领导者必须做到远见卓识而明察万物，洞察事态的发展趋势，提前做好规划和部署。领导者必须具备洞察力，这种能力包括对事的洞察力和对人的洞察力。对事的洞察力是指领导者对事物的本质及其发展变化趋势的认识和把握能力。目前，领导者所面对的组织内外部环境是不断变化的，能否做出适应环境变化的正确决策，是决定组织存亡和领导成败的重要因素。而正确决策的前提就是对事物及变化趋势的准确预测和把握，只有在此基础上，才能在环境变化中抓住机遇规避风险，成功的实现组织目标。

迈克尔·戴尔的特质之一是极有远见，他通常在认定一个大方向以后就亲自披挂上阵，带领全公司彻底执行。

——方国健，前戴尔亚太采购负责人

对人的洞察力是指对人的思想情绪、目的、愿望、能力和个性等个人特征的判断和分析能力。领导者的主要工作就是通过领导行为对他人实施影响，并通过这种影响来实现组织的目标。因此，实现有效领导的关键之一就是合理用人。对人才的合理使用离不开领导者慧眼识人的能力。这是领导者必备的基本素质。

领导者的成功离不开识人用人的魄力和勇气，战略的思考能力以及对全局的把握和控制能力，而这些能力都是以其敏锐的洞察力为基础的。一个缺乏洞察力的领导者既不能正确预见组织及环境的发展趋势进而制定正确的组织战略，又不能独具慧眼识人才，不拘一格用人才，也就不可能取得成功。因此，领导者要善于观察，善于从小事，细节来发现问题。

领导者要能判断趋势，做对方向，这个方向就是势。如果能审时度势，得来全不费功夫。审时度时说起来容易，做起来可就难了。度势的关键是什么?是正确的判断。《武侯兵法》中认为将帅有八恶，而以“谋不能料是非”列为首端，并且在分析对敌作战时的“机势”时，主张要审视、掌握“事机”、“势机”、“情机”，以免“事机作而不能应”、“势机动而不能制”、“情机发而不能行”，而丧失“立胜”的机会，所以，度势要具备正确的判断能力，才能够“伺机而动”、“随机应变”、“因机而取胜”。

势者，因利而制权也。

——《孙子兵法·始计篇》

正确的判断能力来自对三个方面的把握：一是权衡利弊。《孙子兵法·九变篇》上说：“智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也。杂于害，而患可解也。”因此要善于趋利避害，“两利相权取其重，两害相比趋其轻。”二是分析对比。度势之前要广泛收集情报，再以科学的方法、客观的态度，来作对比分析，以决定取舍，为度势作出正确的抉择。三是掌握时效。《武侯兵法》上说：“计谋欲密，攻敌欲疾”。度势运作中应重视争取时效。“对敌而发”，“悬权而动”，争取先机。度势要以深思为准，速决为主，当断不断，反受其乱。

管理更多的是一种艺术，建立在“眼光”、“远见”和“直觉”的基础之上，只有当艺术、技巧和科学结合在一起的时候才会出现有效的管理。艺术鼓励创造性，最终产生“洞察和远见”的管理者；技巧则以实际的经验为基础形成；科学则通过系统分析和评估提供秩序。

——管理大师明茨伯格

当年深圳海王集团公司总经理张思民，在一个偶然的机会从有关专家那里得知了中国防治碘缺乏的现状和目标。根据一些国际组织的统计，全球生活在严重缺碘地区的人达10亿，而中国就达4亿之多。中国现有人中口约60％的人生活在严重缺碘地区，全国2000多个县中，1800多个县严重流行碘缺乏病。而碘缺乏的危害又很大，它不仅仅造成甲状腺肿大，碘缺乏危害更严重的是对脑发育、对智力的影响。

这一消息让张思民产生了沉重的社会责任感，中国没有聪明的下一代还怎么持续发展?他下定决心，一定要找到一种有效、安全、科学的补碘途径，为中华民族素质的提高做一点贡献。在论证这个项目时张思民说：“开发出好的补碘药品对我们来说是一次良好的机会，在政府下定决心于本世纪末消除碘缺乏病的号召下，我们能制造出一种好的药品，海王岂不就有了良好的形象。中国有4亿人口缺碘，那么补碘的药品还愁没有销路吗?”

立项以后，经过数以千次的实验，海王集团终于制造出了一种新型的防治碘缺乏的药物。张思民把这种产品定名为“海王金典”。他认为，人的智力要比黄金还要宝贵。当时作为一家大型企业集团，海王有很多可选择的高利润项目。如果仅仅追求直接的经济利益，海王集团完全没有必要投入大量的人力物力来开发补碘产品。因为与其他项目相比，这个项目可以获得的商业利润并不是最高的，可这个项目却能够产生出不可估量的社会效益。张思民也认为，企业不能只追求短期的经济利益，抓住机会创造出企业良好的社会形象更有利于企业的长远发展。

海王集团积极开发制造补碘药物的行动得到了各级政府，有关国际组织和有关专家的热情支持。1995年5月，海王集团与卫生部、《光明日报》等单位召开了“提高民族素质、促进经济社会可持续发展”为主旨的“全社会都来关注消除碘缺乏危害”座谈会。国务委员彭佩云、国务院发展研究中心名誉主任马洪等到会并发表了讲话。张思民也在会上承诺，要将“金典”产品销售收入的5％，无偿捐赠给老、少、边、穷地区，使更多的儿童早日免受碘缺乏的危害。就凭这个项目，张思民声名远扬，成为人们关注的焦点人物。海王集团自然从“海王金典”项目中收益不少。

企业领导人一定要跟对形势，要研究政策。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对企业成败有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，一定会鸡飞蛋打。

那么，作为领导者，如何做到审时度势呢？下面我来谈谈审时度势要把握的几个原则。

一是观察的客观性。在观察、认识问题时，必须客观地、本质地看问题，避免主观性、片面性和表面性。

二是观察的全面性。事物是普遍联系的，要完整地把握一个事物，必须把握这个事物对其他事物多种多样的关系的总和。我们观察问题时，视野要开阔，搜集资料要全面细致，不仅要看到事实本身，而且要注意事实与其他事物的关系；不仅要看到事物的正面也要注意其反面；既不能看到事物的缺陷就攻其一点不及其余；也不能看到事物的优点就一好遮百丑。

三是观察的准确性。这就要求把握事物的基本特征，并能分辨出事物的细微差别。

四是观察的快速性。快速性是度势敏锐性的一个突出标志。迅速地发现问题，抓住实质，做出判断是见微知著的前提，也是领导多方面素质的综合体现。观察的快速性，要求领导思维敏捷、反映迅速，在头脑中对信息的吸收与消化，对经验的综合和运用，对事物未来发展趋势的估计和对策的选择，以及可能出现的各种复杂情况都能在瞬间完成。其思维特点和表现形式是注意力高度集中，思路清晰、条理，判断准确、迅速，表现出深刻的洞察力。

与远见卓识相互相成的是明察秋毫，这是领导者应该具备的另外一个重要本领。明察秋毫的素质可以帮助领导者看清事物的本原以及发展态势，从而做到高瞻远瞩，远见卓识。明察秋毫要求领导者对于组织的关注一定要注重细节的管理，管理之所以难度高，就是管理者既要关注长远的规划又要关注细节的管理。

明察秋毫原形容人目光敏锐，任何细小的事物都能看得很清楚，后多形容人能洞察事理。出处《孟子·梁惠王上》：“明足以察秋毫之末，而不见舆薪，则王许之乎？”

在商界，一个善于管理的人，要明察所管理企业的实际情况。管理的前提在于认清事情的是非，考察企业的发展方向。在管理中，存在着很多假象，有些是人为造成的，有些是客观造成的。因此领导者能否辨明假象，往往就是管理成功的关键。领导者自身的素质和能力的提高也就成为分辨真假，以及做到实事求是的前提。

在政界，为官必须有明鉴之识，不能洞察时事变化，不能预知祸福休咎，只顾一时的得失，那是注定不能长久的。

唐朝的时候，武则天病重，宰相张柬之等人密谋诛杀武则天的嬖臣张易之、张昌宗等人，后来发动政变，中宗复位。姚祟当时任灵武道大总管，从屯兵之处返回京城，参与了密谋商议。后来，因为有功，被封为粱县侯。

武则天被迫禅让，迁回上阳宫。中宗率领百官去问武后的饮食起居。五公（张柬之、恒彦范、崔玄帏、袁恕己、敬晖五人因参加政变有功赐封郡公，又称五王）弹冠相庆，只有姚崇一个人痛哭流涕。张柬之等人问他：“现在哪里是哭的时候?你恐怕会因而招祸呵!”姚崇说：“我参与了讨伐叛逆，算下上功劳。然而想到长期侍奉武则天，如今这样做，是违背旧主啊!作人臣的应当善始善终，我就是因此而获罪，我也心甘情愿。”后来，武三思与韦后专权，五王被害，只有姚崇幸免。

冯梦龙著有《智囊》，他对于这件事评论说：武后被迫禅位，五王弹冠相庆，姚崇独自流涕。董卓被诛杀，百姓欢歌，只有蔡邕痛哭。两件事看似相同，祸福却不同。就因为武则天是君主，董卓是臣子，姚崇是为公而蔡邕是出于一己之心。蔡邕叹息时，是他乎日感恩之情的真实流露；姚崇痛哭流涕，是他免遭祸殃的权术而已。姚崇料知武后的侄子武三思还在朝，事情并未结束，日后可能报复，不像五王那样不听劝告。

武后迁，五公相庆，崇独流涕。……流涕者，一时免祸之权术。崇逆知三思犹在，后将噬脐，而无如五王之不听何也。吁，崇真智矣哉！

——（明）冯梦龙《智囊·上智》

所以，作为领导，一定要能够远见卓识而明察万物，必须是一个度势高手，通过对事物积极、敏锐、全面地观察、了解和预测，估计出了“势”运动变化的趋向和力度，从而使自己的行为跟上形势、适应形势。这样，既能够防范和避免失败、死亡等致命打击，又能够抓住机会以大显身手。