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第三章 制臣之策驾御下属的方法（第3页）

——《韩非子?难二》

夫安利者就之，危害者去之，此人之性也。

（《韩非子?奸劫弑臣》）

韩非子指出：医生善于吸吮病人的伤口，口含病人的污血，不是因为有骨肉之亲，而是因为利益所在。所以车匠造好车子，就希望别人富贵；棺材匠做好棺材，就希望别人早死。并不是车匠仁慈而棺材匠狠毒：别人不富贵，车子就卖不掉；别人不死，棺材就没人买。本意并非憎恨别人，而是利益就在别人的死亡上。所以后妃夫人、太了的私党结成了就会希望君主早死；如果君主不死，自己权势就不大。本意并非憎恨君主，而是利益就在君主的死亡上。所以君主不能不留心那些希望自己死亡的人。

医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲也，利所加也。故舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼也。人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人之死也。故后妃、夫人、太子之党成，而欲君之死也。君不死，则势不重。情非憎君也，利在君之死也。

——《韩非子?备内》

不但医生和病人之间、匠人和买主之间，就是国君与后妃、夫人、太子之间的关系都是一种利害关系。韩非还认为，就是家庭成员之间的关系也是一种利害关系。父母与子女的关系也是一种利害关系，那些没有血缘的骨肉之情的人与人之间的关系更不用说是一种利害关系了。

父母之于子也，产男则相贺，产女则杀之。此俱其父母之怀衽，然男子受贺，女子杀之者，虑其后便计之长利也。故父母之于子也，犹用计算之心相待也，而况无父子之泽乎？

——《韩非子?六反》

韩非还指出，人为了利，会“忘其所恶”不惜一切的。黄鳝像蛇，蚕像毛虫。人们看见蛇就惊恐害怕，看见毛虫就汗毛竖起。但是养蚕的妇女拾蚕，捕鱼的人捉黄鳝，因为利益在这上面，也就忘记了害怕，都成了孟贲、专诸那样的勇士。人们为了利，可怕的东西不可怕了，可恶的东西也不可恶了。总之，在韩非看来，人的本性是好利自私的，因而，人与人之间的关系是纯粹的利害关系。

鱣似蛇，蚕似蠋。见蛇则惊骇，见蠋则毛起。渔者持鱣，妇人拾蚕，利之所在，皆为贲诸。

——《韩非子?内储说上》

韩非虽然没有专门讲人性论，但他实际上发挥了荀子的性恶论，作为他的社会观的理论基础。他认为每个人都追求自己的利益，因此人与人之间的关系都是利害关系。《韩非子·外储说右下》引田鲔教他的儿子田章的话：“主卖官爵，臣卖智力。”认为君臣之间是一种买卖关系。臣尽力卖命，国君用封爵俸禄来作为交换条件。

韩非子认为：君臣不一条心，君主靠算计蓄养臣子，臣子靠算计侍奉君主，君臣交往的是算计。危害自身而有利国家，臣子是不做的；危害国家而有利臣子，君主是不干的。臣子的本心，危害自身就谈不上利益；君主的本心，危害国家就谈不上亲近。君臣关系是凭算计结合起来的。

故君臣异心，君以计畜臣，臣以计事君，君臣之交，计也。害身而利国，臣弗为也；害国而利臣，君不为也。臣之情，害身无利；君之情，害国无亲。君臣也者，以计合者也。

——《韩非子?邪饰》

既然君臣之间的关系是以计算利益为基础的，那么，领导者使用下属就有很强的功利性。领导者为了发挥下级的能力和积极性，可以说费尽心机，掌握了一套行之有效的御人术。

宋太祖赵匡胤在陈桥兵变中，黄袍加身，夺取了皇权。当时，赵匡胤虽捷足先登，披上了龙袍，但公卿将相并没有放弃野心，而是日夜缮甲治兵，蠢蠢欲动。面对这一形势，赵匡胤没有采取“杀”的政策，而是千方百计地笼络旧臣。赵匡胤下令，对后周旧臣一律全部录用，官位依旧，甚至宰相也仍由王溥、范质、魏仁浦三位旧相继任。

一些新朝权贵对旧臣恃势无礼，赵匡胤则对之严加处理。如京城巡检王彦升以检查为名，半夜去敲宰相王溥家的门，吓得王溥“惊悸而出”。结果，王彦升被贬。

在对旧臣安抚优待的同时，赵匡胤对新贵则“杯酒释兵权”。为了安抚被剥夺兵权的石守信等人，他“约婚以示无间”，将女儿延庆公主、昭庆公主，妹妹燕国长公主下嫁给了石守信之子、王审琦之子和高怀德。

韩非子强调，上下级之间要和谐，只有君臣相宜，才能使出力的人自觉地服从法度竭尽全力，务求能像大力士任鄙那样；战士们出生入死，情愿像勇士孟贲、夏育那样；维护法治的人都怀有忠贞之心，抱定伍子胥尽忠守节那样的献身精神。出力的人都像任鄙，战士们都像孟贪、夏育，维护法治的人都心如金石，做君主的就可以高枕无忧而确保国家政权的原则也就完备了。

上下相得，故能使用力者自极于权衡，而务至于任鄙；战士出死，而愿为贲、育；守道者皆怀金石之心，以死子胥之节。用力者为任鄙，战如贲、育，中为金石，则君人者高枕而守己完矣。

——《韩非子·守道》

如今，我们在讲创建和谐社会，和谐社会的实质是利益关系平衡。以企业为例，老板和雇员象是坐在桌旁下棋的两个人，有时是你输我赢，有时是和棋。不少雇员想多拿点钱，少干点活，越轻松越好；而老板呢，则是以赢利赚钱为目的，给雇员的工资当然差不多就行，让员工多创造些利润，好有更多的剩余价值装进自己的腰包。所以说，有道是老板、雇员本是“同林鸟”，大难临头各自飞，各打各的算盘，各算各的帐。

不少老板很会算计员工，算盘打的啪啪响，精得很，导致员工再怎么做，在企业里也发不了“财”，所给的工资让你走不掉为止，“拿着不高不低的工资，过着不好不坏的生活”，能给个同地区、同行业、同岗位的平均工资就可以了。而员工呢，则给500元干500元的活，对得起这些工资就不错了，更有不少“混天的东郭先生”，出工不出力，一天八小时工作两、三小时就可以了，不会全力以赴地去做事。老板与雇员更多的是需平衡利益关系，玩平衡术，双方半斤八两差不多就行了。

当然，老板是名义上的强势群体，雇员是弱势群体，而所定游戏规则应该都照顾到。这就涉及到老板的做人问题，看他会不会做人，会不会管人。做好了，大家干得开心，财源广进，做不好，有可能“竹篮子打水一场空”，甚至赔进本钱，欠下外债。

老板除站在企业立场思考问题外，更多的也需从员工的角度去看问题、解决问题，尊重员工，关心员工，薪酬体系合理科学，能充分运用目标管理、绩效考核这个工具来激发员工创造性，教导和帮助员工，善待员工，实现人企合一，员工与企业共同成长、发展，企业的生意会越来越红火，日子越来越好过。

管理要去私心行公义

人臣有私心，有公义。修身洁白而行公行正，居官无私，人臣之公义也；污行欲，安身利家，人臣之私心也。明主在上，则人臣去私心行公义；乱主在上，则人臣去公义行私心。

——《韩非子·饰邪》

臣子有私心，有公义。修身廉洁而办事公正，做官无私，是臣子的公义；珐污品行而放纵私欲，安身利家，是臣子的私心。明君在上，臣子就去私心行公义；昏君在上，臣子就去公义行私心。

韩非子在论述统治术时，认为君主的公义与人臣的私心是对立的，遵循人臣之私则国家混乱，行君主之公则天下大治。君主的职责就在于使人臣自己去私行公，而实现这种政治之道的根本前提仍然在于君主本身能否大公无私。

臣主之利相异者也。主利在有能而任官，臣利在无能而得事；主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵；主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。”

——《韩非子·孤愤》

奉公法，废私术。

——《韩非子·有度》