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第四百八十一章 市场的局限（第2页）

陈云恍然大悟，对呀，她们在服装界摸爬滚打一阵子，对这行的门道自然比自己这个临时起意的投资者懂得多。

问题的关键在于，他们的冬装是从四季如春、几乎不见雪花的羊城十三行进的货，那边冬天都不怎么冷。

可江北呢，冬天不仅会下雪，还带着江南特有的湿冷，冷得连北方人都得喊娘。陈云想起在鹤城读书的日子，自己这个江北人，比室友关东大汉更能抗冻，全拜家乡严冬所赐。

冬装嘛，首要任务是保暖，其次才是美观。羊城产的冬装，虽然样式新颖，但保暖性不够，自然不吃香。

再者，江北冬天虽冷，回暖也快，大家习惯硬抗一阵子就过去了。这样一来，花高价买不保暖的冬装，还不如添置几件实惠的秋装来得实在。

陈云灵机一动，笑道：“那简单，以后咱不进冬装，多进秋装不就行了。”

吴迪毫不客气地反驳：“说得轻巧，这批冬装可是砸了好几千进去的，卖不出去，咱们可就亏大了。”

“那你说怎么办？”陈云反问道。

“打折促销怎么样？”吴迪小心翼翼地提议。

周玉珠连忙摇头：“不行，冬装定价最高，正是销售旺季，一旦打折，顾客会怀疑我们的利润空间，夏装秋装也得跟着降价，生意就更难做了。”

吴迪虽然对陈云直来直去，但对周玉珠还是挺尊敬的：“玉珠姐，不打折的话，这些衣服就要积压了。服装款式更新快，今年卖不掉，明年就过时了。”

周玉珠叹了口气：“我也明白，江北市场就这么大，顾客就这么多，再好的衣服，时间久了也会审美疲劳。其实这些冬装在家里穿挺合适，款式又新又漂亮。”

周玉珠能洞察到市场的局限，说明她确实动了不少脑筋。

陈云敲敲脑袋，一个主意冒了出来：“这样，先统计一下这批冬装还剩多少，我全拉走。”

“啥？你要把这些衣服搬到沪上去？”吴迪和周玉珠异口同声，满脸疑惑。

“对，沪上市场大着呢。”陈云胸有成竹。

吴迪直摇头：“咱们这儿都卖不动，沪上就能热销？”

周玉珠也跟着说：“陈警官，不是我泼冷水，跑到沪上去卖衣服，这想法太新奇了吧。”

陈云摆出一副胸有成竹的样子：“别急，听我细细道来。首先，沪上那家高大上的咖啡厅就是咱们的据点，我在旁边隔出个小展厅，模特穿着咱们的冬装，美美的展示。其次，不直接卖，咱们玩点高级的，顾客成为咖啡厅会员，积分一到，冬装免费送……”

陈云话音刚落，吴迪和周玉珠听得目瞪口呆。

“还有这种操作？咱们也能玩啊。”

“对啊，会员积分系统怎么搞？”两人急切地问。

陈云被问得一愣，积分会员制，这在电脑普及后才流行起来，理发店的托尼老师都推销办卡呢。