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第七章 超级演说家的成功之道（第3页）

演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、逸闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达到此目的。

麦克米兰石油公司副总裁迈克斯o艾萨克松在一次演讲的开头便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：

“我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔o韦伯斯特是怎么说的吧：‘如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。’那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？”

3。激发听众兴趣

人们都有好奇的天性。一旦有了疑问就非得弄个水落石出。为了激发听众们的兴趣，可以采用悬念手法，制造悬念，会收到很好的效果。在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳德？罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣。

“我今晚要演讲的题目是‘信息的透露’。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯o莱文斯顿和戴夫o汉森：‘今晚来听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？’他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。

因此，我将告诉大家一些有用的知识，同时我也希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。”

4。抓紧人心

看看英国文学家纪伯伦在开始演讲时，是怎样逗引听众大笑的。

“诸位，我年轻的时候，一直住在印度，我常常为某家报馆采访刑事新闻，这工作是非常有趣的，因为它使我有机会认识一些伪造货币、盗窃、杀人犯等这一类富有冒险精神的夭才。（听众大笑）有时我采访到他们被审判的情形后，还要到监狱里去拜访一下我那些正在受罪的朋友项（听众又发出笑声）我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是个很聪明且善于说话的年轻人，他告诉我他的高见，他说：‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的深渊里，就非得从此为非作歹不可，最后他会以为只有把其他人都挤到邪路上，才可表现自己的正直。’这句话，正好可以贴切比喻当时的内阁！”（听众的笑声和鼓掌同时并起）

他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己真实的经历，并且用戏谑的口吻，指出当时内阁的问题。

5。直入式开场

演讲时，大多数情况下，演讲者都是某项领域的专家或权威。因此，如果听众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。

美国空军少将鲁弗斯oL。比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍。

“我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各州又开始纪念‘黑人遗产周’。在夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺：的教育，，

“我们民族的主旋律是：‘黑人历史，未来的火炬’。

“这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特oG。伍德森最先提出并计划的，他被誉为美国‘黑人历史之父’

“伍德森先生于1915年成立了‘美国黑人生活和历史协会’。后来，他又于

1926年发起了黑人遗产周纪念活动……”

独具匠心的开场白，给人以新颖、奇趣之美，给听众留下了深刻的印象。这样就能使演讲者更好地控制场上的气氛，为接下来的演讲顺利搭梯架桥。

用美妙的结语把演讲推向高潮

演讲的结尾是走向成功的最后一步。把握得好，就会给听众留下深刻的印象；

把握不好，就会功亏一簧，令人扫兴。

结尾和开头一样，同样最能显示演讲者的演讲艺术，是演讲中最具战略性的一

点。俗话说得好：“编筐编篓，全在收口。”演讲的结尾是对整个演讲的总结，它

承担着收拢全篇的任务，因此，其意义是非常大的。演讲的结尾既要有文釆又要坚

定有力，既概括全篇又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。

红海，甚至当亚当自其造物者手中诞生时，

激发高潮是很普遍的结束方法，

这通常很难控制，但是如果处理得

当，效果就会好得出乎意料。使整个

演说逐步向上发展，在结尾时达到高

峰，句子的分量也愈来愈重。

例如，林肯赞美尼亚加拉瀑布的