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第一章 慧眼识人鉴别人才的真伪（第2页）

于是，狗被一步三回头地赶出了家门。自始至终，它也不明白赶它走的原因。它只看到，那只肥猫在它身后窃窃地、轻蔑地笑着。

真正尽职尽责的狗被主人赶出家门，而看似尽忠职守、实际上却投机取巧的猫得到了重用，类似的事情在现实中也时有发生。一些领导者在识人用人时，被假象蒙蔽了双眼，一些表面上看起来是人才的“人才”占据了企业重要的岗位和职位，而真正的人才却没有得到选拔和重用。这个故事告诉我们：识别人才不仅要用眼和耳，重要的是要用脑。透过表面现象，认真分析，去伪存真，才能识别“庐山真面目”，对“疑似之迹，不可不察”。

人世间有许多假象，人身上也有许多似是而非的东西，看似优点，实则致命之缺点。领导者识人不要被假象所迷惑，要善于察言观行，透过现象看本质，巧识似是而非的人。

1。识别华而不实的人

华而不实者，人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝，刚一接触，很容易给人留下良好印象，并当作一个知识丰富、表达力强、善交往、能拓展业务的人看待。但是，请不要被外表所迷惑，须要分辨分是不是华而不实的人。华而不实的人，善于说谈，谈古论今头头是道，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多辨别力差、知识不丰富的人。

2。识别貌似博学多才的人

有人通过学习各门各类的知识，泛泛而谈，也还有些道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、博杂不纯，未免有欺人耳目之嫌。真正博学多才的人，博学精通，见多识广，但往往不漏声色，甘于在平淡中显神奇；虽然聪明绝顶、博学多才，却不过于炫耀自己。更善于把握来自对方的信息，思考目前的各种情况，立即领会对方的意图；眼光犀利，善于洞察先机，迅速把握有利时机，随机应变；用词准确，辞能达意，沟通能力良好，善于搞好各种人际关系，思维灵活，不拘泥于一格，善于创造新的事物，构思新的框架。一言以蔽之，真正的博学多才的人，并不想急于表现自己，而是洞察对方，相机行事的人。

3。识别貌似创新者的人

有一些人，抱着满脑子的幻想、以一种不循规蹈矩、敢想敢干的精神步入社会。这些人多少有一点才干，虽然有闯劲，但有过于自负，好大喜功，急于求成的缺点。如果有这些特点，就是貌似创新者。这样的人自以为天下老子最能干，只有自己是正确的，别人不是错误的，就是有毛病的。通常，他们异想天开、一意孤行。

4。识别貌似专家的人

不懂装懂的人，生活中着实不少，有人为爱面子、或为了迎合讨好某人，或为了职位，就不懂装懂。有些人由于研究对象不同，尽管发表了许多文章，出版了不少专著，学术成果显著，但未必就是专家。只要注意看看他所研究的问题和他们的主业是否相符，是否能够做到理论联系实际，解决实际问题就能辨别出他的真伪。有些人，“盛名之下，其实难符”。凡是一点一滴累积起来的名气，则比较可靠，而对突然冒出来的名人，则需要进行一步辨明。

客观公正，不要戴有色眼镜看人

水，本来是无色、透明的液体。但假如你戴上红色的眼镜看水的时候，就会发现水变成了红色；戴上绿色的眼镜，水又变成了绿色；戴上黄色眼镜，水又变成了黄色……其实，水本身是无色的，只是因为你带着有色眼镜去观察而已。现实生活中，有些人也常常遇到这样的问题，他们往往喜欢带着有色眼镜去看人、看事，结果和事实出现了很大的反差。

好些年前，在哈佛大学里发生了这样一件事情：

一对老夫妇，女的穿着一套褪色的条纹棉布衣服，而她的丈夫则穿着布制的便宜西装，也没有事先约好，就直接去拜访哈佛的校长。

校长的秘书在片刻间就断定这两个乡下土老帽根本不可能与哈佛有业务来往。

先生轻声地说：“我们要见校长。”

秘书很礼貌地说：“他整天都很忙！”

女士回答说：“没关系，我们可以等。”

过了几个钟头，秘书一直不理他们，希望他们知难而退，自己走开。他们却一直等在那里。

秘书终于决定通知校长：“也许他们跟您讲几句话就会走开。”校长不耐烦地同意了。

校长很有尊严而且心不甘情不愿地面对这对夫妇。

女士告诉他：“我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年，他很喜欢哈佛，他在哈佛的生活很快乐。但是去年，他出了意外而死亡。我丈夫和我想在校园里为他留一纪念物。”

校长并没有被感动，反而觉得很可笑，粗声地说：“夫人，我们不能为每一位曾读过哈佛而后死亡的人建立雕像的。如果我们这样做，我们的校园看起来像墓园一样。”

女士说：“不是，我们不是要竖立一座雕像，我们想要捐一栋大楼给哈佛。”

校长仔细地看了一下条纹棉布衣服及粗布便宜西装，然后吐一口气说：“你们知不知道建一栋大楼要花多少钱？我们学校的建筑物超过750万美元。”

这时，这位女士沉默不讲话了。校长很高兴，总算可以把他们打发了。

这位女士转向她丈夫说：“只要750万就可以建一座大楼？那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子？”

就这样，斯坦福夫妇离开了哈佛，到了加州，成立了斯坦福大学来纪念他们的儿子。

这个故事告诉我们，认识一个人，切忌以自己主观想象作为衡量别人的标准，主观意识太强，经常会造成识人的错误与偏差。有时候，这种错误也会发生在领导者身上，只凭着主观意识去识别或任命一个人，而不加以客观，公正地审核。这是领导者的大忌。

一家公司招收新员工，其中有个人给经理的第一印象不太好，他外表不怎么样，穿戴也不整齐，但他还是凭自己超人的口才被录用了。由于经理从主观感性上对这个人的印象很不好，这位员工在以后的工作中，虽然业绩非常突出，但由于经理的认识仍停留在感性阶段，因而不能对这个人做出比较客观的评价，只认为这个人形象不好，而很难注意到他其他的优点。

久而久之，这位员工也能感觉到经理对他不怎么赏识，因而对工作也不再像以前那么积极了。这样一来，经理对这位员工更加挑剔。到后来，这位员工想：“我有脚有手，到哪里不能混一碗饭吃。此地不留爷，自有留爷处。”然后向公司递上辞呈。

当这位员工走后，经理才意识到他的重要性。不禁感叹，人不可貌相，海水不可斗量。这时，经过一些事实和失败的教训，这位做事武断的经理才逐渐改正了他看人以偏概全的毛病。

在识人选人方面，领导者不能先入为主，带有色眼睛看人，更不应以小人之心度君子之腹。否则，组织或团队就会失去很多优秀人才。领导者要明白，浓厚的主观色彩往往造成情感上的误差，遮掩或扭曲人才的真实形象。只有去掉主观成见及“有色眼镜”，才能找到真正的人才。

识人是基础，选人是先导，用人是核心，育人是动力，留人是目的。所以，领导应重视“识人”。

杰瑞是美国一家化学染料公司的总裁，有一次，公司为了研发低成本化学染料，迫切需要一个懂得染色技术的专家。这时候，他意外地打听到有个染色专家正赋闲家中，颇为惊喜。然而，经过初步了解，却发现这个人年轻时吸过毒，因为缺乏毒资还拦路打劫，被关进了监狱，出来之后，便自暴自弃，整天借酒浇愁。

这个人能不能用呢？杰瑞陷入了矛盾之中。于是，他又继续去了解这个名叫汉姆的染色专家，发现他出狱后有段时间表现很好，但公司的老板总是对他不放心，几乎每天都要偷偷打开汉姆的更衣柜搜索他的外衣口袋，生怕他再染毒瘾。汉姆发现后，自尊心受到极大侮辱，愤然辞职，这样才染上酒瘾的。