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下篇做事篇第五章 做事要学会智变（第1页）

下部做事篇第五章做事要学会智变

天下大小事情总是在变化中发展，如果不善于精明求变，则可能会走到绝路上去。

1。打破常规便是创新

[圣人也有“骗子”]

变，是时代的步伐。一成不变，就等于脱离了时代的步伐。没有一个人能够脱离时代，因此，也就没有一个人能脱离变化。变化是永恒的、无休止的。

子贡是孔子的学生，当时几乎已经接近于圣人了。他为了挽救鲁国而出使数国，用尽了欺骗的招数，虽然十分高明，也十分成功，但毕竟不是正人君子所为。

当时，齐国权臣田常欲在齐国作乱，但又惧怕齐国的权臣高固、国佐、鲍叔牙和晏婴等人，于是便鼓励齐君兴兵伐鲁，其目的就是要以此削弱诸臣的势力。孔子听到了这一消息后，便对弟子们说：“鲁国乃父母之国，国危如此，你们为何不出？”子路、子张、子石等请行，孔子皆不准。子贡请行，孔子便非常高兴地同意了，因为他深知子贡的才华和智慧。

子贡来到齐国，对田常说：“君兴兵伐鲁不好。鲁是难伐之国，其城墙薄而低矮，其土地狭而浅薄，其君主愚蠢而不仁，其大臣虚伪而无用，其人民厌恶战争。这样的国家不可与之交战。君不如伐吴。吴国城高而厚，地广而深，兵甲坚而新，将士精悍，武器装备精良。这是最适宜讨伐的国家。”

田常一听子贡这样说，认为这是子贡对他的不恭和讥讽。于是脸色大变，愤怒地说：“你所认为困难的，正是人们认为容易的；你所认为容易的，正是人们认为困难的。你用这样颠倒是非的话来教训我，是为

了什么呢?”

子贡回答道：“我听说，忧在内者攻强敌，忧在外者攻弱敌。现今君之忧乃在国内。我听说君曾三次欲加封而不获成功，就是因为有大臣不赞同。齐国若伐鲁获胜，则齐国疆域扩大，国君威望大增，大臣地位更加巩固，而君却无功可言。国君就会日渐疏远你，君若欲成就大事，就难上加难了。更有甚者，君在齐国的地位和处境也危险了。所以我认为不如伐吴。吴国强大，伐吴不胜，损兵折将，大臣内空。如此一来，孤主在上，只有依赖君了。”

田常一听，不觉击掌称好，于是又问道：“我已出兵伐鲁，若转而伐吴，大臣怀疑我，该怎么办？”子贡说：“君暂时按兵不动，请我出使吴国之后，说动吴国救鲁而伐齐，君就可以移兵迎吴了。”

于是，田常就派遣子贡去出使吴国。

子贡来到吴国，对吴王说：“当今之诸侯国，唯齐与吴最为强盛。现在齐以万乘之国而伐千乘之鲁，与吴国争强，我为大王深感忧虑，特请大王救鲁伐齐。救鲁可以显名，伐齐则有大利。大王挥师北上，诛暴齐，服强晋，存亡鲁，镇抚泗上诸侯，一举而称霸，利莫大焉。”

吴王说：“您所言极是。但是我忧虑的是，越国有报仇之心，待我灭越以后再北上救鲁如何？”

子贡说：“越国之弱胜于鲁国，吴国之强不如齐国。王若置齐而伐越，齐国早已灭掉鲁国了。大王既然追求存亡继绝的名声，又畏惧强齐而攻灭弱越，岂能显示大王之勇！保存越国，可以向诸侯显示大王之仁；救鲁伐齐，威加晋国，诸侯必相率而朝吴，大王不就成就霸业了吗？如果大王还担心越国，臣请求吴王使见东见越王，令其岀兵随大王北上。”

吴王听后，大喜，于是就让子贡出使越国。

越王听说子贡到来，亲至郊外迎接。越王说：“此乃蛮夷之国，大夫何以辱而临之?”

子贡说：“我此次前往吴国，劝说吴王救鲁伐齐，吴王非常愿意，但又担心越国，想伐越后再北上。这样，越国就危在旦夕了。”

勾践请求子贡出谋救越。

子贡说：“吴王为人凶狠而残暴，群臣不堪；国家连年战争，士卒疲敝，不堪忍受；百姓怨声载道，大臣人心混乱；忠臣伍子胥强谏而死，佞臣太宰伯翻专权。所有这些都显示出吴国的败亡之象。王若能出兵助吴伐齐，以骄其志，送以重宝以悦其心，卑辞以尊其威，吴王必定挥师北上伐齐。吴王被打败，此乃大王之福；吴王若胜，必然兵临晋国。臣请北见晋君，使其共同攻打吴国。其精锐被齐国削弱，大军又困于晋，吴军实力必然削弱，然后大王乘其敝，必然灭吴国。”听后，越王勾践非常高兴。

子贡辞别越王，回到吴国，将越国愿意出兵助吴攻齐之事告诉吴王。果然没过几天，越国大夫文种就带着重礼来到吴国，向吴王表达越王愿亲自率兵助吴攻齐的诚意。吴王大喜，对子贡说：“越王愿亲自随从寡人伐齐，先生以为如何?”子贡说：“这不妥。诸侯会认为大王不义。大王只要接受礼物，同意越国出兵，谢绝越王亲临就行了。”吴王采纳了子贡的建议，于是举倾国之师北上伐齐。

于是子贡又来到晋国，对晋君说：“齐国与吴国即将开战，若吴国战败，越国必然乘势攻吴。若吴国打败齐国，吴国必然兵临晋国。晋国不可不预先防备。”晋君一听，感到非常恐慌，就问子贡该如何应对。子贡说：“唯有厉兵秣马，才有备无患。”

后来，事态的发展果然如子贡所预料的那样。吴国与齐国在艾陵大战，大破齐师，然后兵临晋国。吴晋两军大战于黄池，晋国打败了吴国。越王得知消息以后，即出兵偷袭吴国。吴王得知越国攻吴，便急忙撤兵而回，与越国交战，最后被越国打败，吴王夫差自杀，吴国灭亡，越王勾践夺得了霸权。

人们评论说，子贡一出马，五国各有变化，保全了鲁国，削弱了齐国，灭掉了吴国，巩固了晋国，而越国却当上了霸主。

在这个复杂的世界中，你不可能对每一件事情都有所防备。很多情况下，我们都无法知道下一秒会发生什么，因此，防备也无从谈起。那么，面对突发的变故，学会变通，沉着应对，便是最为重要的了。子贡虽然是孔子的高徒，但在这件事当中使用的却完全是欺骗的手法。当然，在当时孔子是被称作圣人的，那么子贡是孔子的高徒，在人们眼中

自然也会具有高度的信誉，所以各国的大王也不曾对子贡的话有所怀疑，只认为子贡说出的是至高境界的理论。

宇宙是永恒的，但世间万物却是变化着的。在变化无常的世事面前，循规蹈矩只能是死路一条，唯有顺应其变化，才能时安处顺。“识时务者为俊杰”，俊杰就是善于变通者，就是积极应变者。变，是时代的步伐；一成不变，就等于脱离了时代的步伐。没有一个人能够脱离时代，因此，也就没有一个人能脱离变化。变化是永恒的、无休止的。

人人都说拥有习惯好，其实习惯也有一大害处，就是使你总在老路上走。所以，要想摆脱这种思维定势，就需要你发挥想象力。有句成语叫做“曲径通幽”，意思就是说做事时可以用迂回的方式达到目的。生活中，有许多事，你强攻硬取往往会坏事；但如果打破常规，进行“旁敲侧击”，则能收到意想不到的非凡成功。这就是智变的魅力，有了它，你就能变化自如、机变如神。

做人做事就应该在变化中求生存，求发展，只有这样才能带来较好的人生赢局。

点评

经验是人一生的财富，但是经验也束缚了我们的头脑，使我们看不到新东西，创造不出新方法。所以，人如果一味地依赖经验，也就限制住了自己，要学会改变一切已经习惯了的、不适宜的东西。只有这样，我们才会有新的发展。

2。大丈夫应能屈能伸

［燕王委曲求全］

任何人都希望保持自己的个性、任性而为，但很多情况下，这样做的结果是让事情越来越糟，反而离自己的意愿更远。

何谓智者？何谓愚人？智者为何受人尊敬？愚人为何惹人厌恶？其中关键的一点就是智者能委曲求全，而愚者不肯吃得一点眼前亏。

战国时期，齐国想攻打宋国，燕王为表示联盟之意，也派张魁作为使臣率领燕国士兵去帮助齐国，而齐王却稀里糊涂把燕王派来帮助自己的张魁给杀了。燕王听到这个消息后，非常气愤，连忙召来手下文武官员说：“我要立即派军队去攻打齐国，给张魁报仇。”

这时大臣凡繇却持反对意见，他谒见燕王时说话很有意思，用的是道家“曲则全”的谋略：“从前我一向认为大王您是贤德的君王，所以我愿意追随您的左右。现在看来你并非我心目中所仰慕的人，我不愿再当你的臣子了。”燕昭王听后，迷惑不解地问道：“这是为什么呢?”凡繇回答说：“松下之乱，我们的先君曾经被敌人俘虏，你曾经对此深感羞愧，但仍能侍奉齐国，原因就在于自己的力量太薄弱了。而如今，张魁被齐国所杀，你却要去攻打齐国，这难道不是把张魁看得比先君还重要吗？”