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下篇做事篇第三章 做事要有智谋（第5页）

［刘邦：明修栈道，暗渡陈仓］

我们在一条路上不断地走，常常会觉得自己已经把路走完了。其实只要我们转个弯，或是试着往旁边跨几步，就会发现路的旁边也是路，而且是无数条全新的路。

秦朝被推翻的时候，项羽、刘邦以及其他参加反秦战争的各路将领，齐集商议胜利以后怎样割据国土。当时势力最强的项羽企图独霸天下，他表面上主张分地封王、分配领地，心里却已开始盘算，将来怎样一个个地消灭他们。

项羽倚仗兵力强大，对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳（今陕西西安附近），谁就在关中为王。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由丁秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。

因此，项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡（今江苏沛县）一带去，便故意把巴、蜀和汉中三个郡分给了刘邦，以汉中的南郑为都城，封号为汉王。为进一步消除刘邦的潜在威胁，他又把首府与刘邦之间的封地划成三块，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳，以便阻塞刘邦向东发展的出路。其中，就有一块封地叫做陈仓。

自此，项羽便自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城（今江苏徐州）为都城。

刘邦本来就对放弃最初征服的王土心怀不满，此刻更对被贬至荒芜

之地怒火中烧。此外，其他将领对于自己所分得的更小的地盘也都不满。可是，慑于项羽的威势，大家都不敢违抗，只得听从支配，各就各位去了。刘邦也不得不暂时领兵西上，开往南郑。

当他率军撤离关中首府时，张良向他献上了一个计策：把一路走过的几百里栈道全部烧毁。栈道，是从关中翻越秦岭，南通汉中、巴蜀的交通要道，由秦岭古道、褒斜道、连云栈道组成。全长250多公里，用木材架设于悬崖绝壁和泥沼之地。刘备一路走一路烧，表面上看起来是为了便于防御，而实际上是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而松懈对刘邦的戒备。于是，刘邦的士兵拆毁了他们走过的所有的路和桥。

刘邦一到南郑，便命令将军们重建军队。当军队强大到足以打败项羽时，刘邦召集了将军们。他们讨论了如何更好地进行东征，夺回王土。他们的第一步计划就是，先夺取关中，打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地。

于是刘邦依计派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的！你们自己断绝了岀路，现在又来修复。这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。

可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓（在今陕西宝鸡市东）被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。

其实，这是刘邦大胆思维，巧妙设计，把对手的注意力全部吸引到了明显的、正规的套路上来了。他利用了对手的注意力转移，选择采用非正规道路的谋略，取得了胜利。这一举动让对手猝不及防，巩固了刘邦的权力，为决战奠定了基础。随后，刘邦不断扩充势力，又打败了横在他和关中首府之间的各国，直到击溃项羽。刘邦最终收复关中，重新指挥起义，统一了中国，成为汉朝的始祖。

这就是成语“明修栈道，暗渡陈仓”的由来。

“明修檳道，暗渡陈仓”的原意是指在作战时以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和突破点，然后从侧面突然袭击，出奇制胜的战略。作为计谋，在做事方面人们也应学会这种奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行事方法，迂回进攻，出奇制胜。

点评

当事情陷入困境，难以打开僵局时，要学会转变工作思路。

摒弃固定的思维方式，试着从另一角度寻找突破口；同时要善于发现，从复杂的关系中理出线索，这样就能“柳暗花明又一村”。

6。“小伎俩”也有大用处

［东方朔造谣加薪］

在遇到困难或障碍的时候，只要思路灵活，略施小技，就能走出困境，轻松地解决问题。

一些小聪明、小伎俩往往被人们认为是那种鸡鸣狗盗式的策略或计谋，很容易遭到人们的唾弃和厌恶。

其实，在我们身边，甚至你、我、他都在以不同的方式来演绎着自己的小伎俩。比如魔术，人人都看过，有些人也非常喜欢，而且知道演员在舞台上所表演的一切也都是假的。但是，他们为什么还能博得观众们的阵阵掌声？关键就在于他们神乎其神的演出。魔术表演者用的就是小伎俩，这种伎俩就是他们生存的本钱。而且这些小伎俩还包含着很高的智慧，所以有时并不觉得可憎可鄙，而是显得很机智、巧妙。

东方朔是汉朝最著名的滑稽大师，也是一个很有名气的文人。但是，在东方朔就职郎中后，他却认为待遇太低，而且久不升迁，又无机缘接近皇帝，心中不免烦闷。

有一天，他正怏怏不乐，忽然看见前面来了一群侏儒，于是心生一计，走向那些侏儒，对他们故作惊讶地说：“我告诉你们一个机密，大事不好了！最近朝廷要节省开支，说你们这些矮子无用，只能供人游戏，不能生产，白白耗费粮食，要让你们统统死去!”侏儒们听了，吓得个个面面相觑，无计可施，一起请东方朔设法救命。于是他又假装慈悲，向他们说：“你们只有赶快去恳求皇上，或者可以获得恩典，幸免一死！"

这时，汉武帝刚好经过这儿，于是侏儒们一齐跪到了圣驾前面，放声大哭，哀求饶命。

汉武帝看后，莫名其妙，经过细细盘问才知道了真相。于是，大怒起来，立即传东方朔前来见驾，对东方朔骂道：“你为何造谣?”东方朔跪奏：“臣罪该万死！但有下情启奏皇上：侏儒身长三尺，俸米一袋，钱二百四十，臣身长九尺三寸，待遇竟然一样。如此，侏儒岂不吃得会撑死，而臣岂不将饿死吗？陛下如不补救，调整臣的俸禄，提高生活待遇，臣实在无法生活。"

汉武帝听了哈哈大笑，当即令东方朔待诏金马门，管理宫廷宦官，从此升官加薪，侧身大夫行列。

人们常说：“天才和愚蠢仅一步之差。”其实，这一步之差的主要原因与其说智力不同，倒不如说是思维方式的不同。如果人总是以一种固定不变的方式进行思维，只能得出与原来相同的结论。思维定势是创造的劲敌，它会在你不知不觉之中，把你引回原来的思维路径，让你永远无法跳出思维的陷阱。所以，在处理事情时，必须注意保持思维的灵活性，也不妨使用一些独具智慧的“小伎俩”。

2006年第18届世界杯的观众们一定还记得，在6月16日荷兰队与科特迪瓦队进行的小组赛前，不少荷兰球迷因为身穿的皮短裤上印有一家荷兰啤酒商的标志而被拒绝入场的事件。虽然这些球迷最后不得不脱了短裤才可以进场看球，但是这家荷兰啤酒商的名气也因此大涨。后来，这家荷兰啤酒商又在报纸发布声明，指出国际足联做得不对。这家啤酒商的发言人斯文克勒说：“国际足联有赞助商，这我们理解，但是你显然不能强迫球迷们脱下自己的裤子，让他们穿着内裤看比赛，这做得过分了。”

在当时，百威啤酒是这一届世界杯的赞助商之一，这也意味着它必须支付超过4000万欧元才能获得在世界杯上唯一的露面机会。付出了大价钱的百威自然不希望在世界杯赛场上有其他品牌的啤酒宣传出现，因此国际足联的官员便在世界杯赛场内外进行监视，以防止影响赞助商利益的情况出现。正是因为如此，荷兰的球迷们才不得不穿着内裤出现在看台上。虽然后来斯文克勒否认了他们有意利用世界杯这个舞台来宣传自己，而只是“对德国文化的一个小提示”。不过，这个“小提示”带来的宣传效应显然是他们花多少钱也无法换来的。不管国际足联喜不喜欢这个“小提示”，但是它确实起到了效果。起码现在全世界的球迷记住了这个来自荷兰的啤酒品牌。

小伎俩，的确是很小的伎俩，就是如此的简单，却又如此的有效。不需要多高明的手段，关键在于敢于想到。

点评

人人都喜欢大智慧，而讨厌别人耍小聪明、小伎俩，其实小聪明、小伎俩并非像人们说的那样全都不好。人看待事情要全面，任何事物都具有两面性，只要把小聪明、小伎俩用对了地方，那也是大智慧。