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下篇做事篇第三章 做事要有智谋（第1页）

下部做事篇第三章做事要有智谋

大凡有志向的人，无不希望生前建功立业，死后万古流芳。然而欲成大业者，非有卓越之智慧和超凡之才干不可。

1。道无谋不行，谋无道不立

[“机关算尽“的吴起]

做人做事，且莫‘机关算尽"，有时聪明过了头，反而会被聪明所误，以害人始，以害己终。

孔子说：“道无谋不行，谋无道不立。”

唐三藏西天取经是道，孙悟空降魔伏妖是谋。没有孙悟空，得道高僧不过是小妖嘴里的唐僧肉；没有唐三藏，成精石猴也不过是大闹天宫的美猴王。道因谋以成事，谋因道以扬名。唐僧得经，行者成圣。坐而论道，道不出门。道要出门，谋要偕行。如果说道是正义之旗，谋就是正义之剑。无剑，旗可能为他人作嫁；无旗，剑可能为虎作彳长。

道是的，谋是矢。无的放矢，矢是废矢；有的无矢，的是空的。

吴起是春秋时代人，原本属于儒家，但并不出名，只知道他拜过曾子为师。曾子是七十二贤人之一，以孝闻名于世。吴起在曾子那里求学时，恰逢其母过世。曾子理所当然地认为吴起会在家为母亲服丧，然而却在学塾中见到了他。曾子感到惊讶，就问吴起：“你为何不为母亲服丧呢?”吴起回答道：“人已去矣，我无须守候，不如来此求学为重。”曾子听后大怒，便将其轰出师门。

后来，吴起来到魏国。凭借军功，崭露头角，并得到魏王的信赖。

《史记》记载：“起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不乘。亲裹裸粮，与士卒分劳苦。”意思就是说，虽然吴起当上了大将军，但他还是很能吃苦，与最下等的士兵同样穿衣吃饭，睡觉不铺席子，行军也不骑马，并且亲自挑上士兵的粮食，与士兵们共同分担疾苦。从这

里可以看出，吴起的确有过人之处。爱护战士，与战士共甘苦，有这样的主将，哪有不拼命的士兵呢？

还有一次，有位负伤的士兵由于脚部伤口恶化开始流脓。吴起竟亲自为兵上吸脓，再加以包扎。这让所有的兵士们都十分感动，认为吴起爱兵如子，大家都愿意为他卖命。

吴起在魏国当了几年将军后，就有了要继续得到晋升的想法。

恰逢此时，魏国急需一个丞相。当吴起得到这个消息后，他很想争取到这一职位，也觉得应该是自己能当上这个丞相。但是，结果却令人大出意外，由另一个同僚一-田文当上了丞相。因此，吴起很不高兴，就找到了田文，与他理论起来。

吴起说：“我们来理论一下功劳如何？”

田文说：“好。”

吴起问：“统率三军，使士兵乐于战死，敌国不敢谋算，你比我吴起如何？”

田文说：“我不如你。”

吴起问：“整治百官，亲善百姓，使仓库充实，你比我吴起如何?”田文说：“我不如你。”

吴起又问：“镇守西河，使秦兵不敢向东侵犯，韩国、赵国依附听命，你比我吴起如何?”

田文再说：“我不如你。”

吴起质问道：“这三条你都在我之下，而职位却在我之上，是什么道理呢？”

田文回答说：“如今国君年幼，国事多有疑难，大臣们不能齐心归附，老百姓不能信服。在这个时候，是托付给你呢，还是托付给我呢?”

吴起默默不语想了一会儿，说：“托付给你啊!”

能力太强、锋芒太露也许并不是好事，古今中外莫不如此。冲锋陷阵、开拓市场的时候，老板当然要选能冲能打的猛将，但要主持日常工作、料理公司内部事务肯定会选内敛持重的人。要想升职，关键在于你的能力是不是老板需要的那种。

后来，吴起死得也十分惨烈。吴起在魏国取得成功后，便凭借魏王

支持，开始大力推行变革。而此前所未有的变革，触动了奴隶主贵族的根本利益，因而受到许多名门的憎恶，欲置其于死地。改革推行了一段时间，魏王死了，魏国大乱。其葬礼还未结束，众人便欲杀吴起。数百人拿着兵器，把吴起追得无路可逃。

吴起无以闪躲，逃入放置魏王遗体的房间，并顺势将自己的身体趴在魏王的遗体之上。追兵赶到，乱箭齐发，吴起死。但魏王遗体也被箭支射中。因此，射杀吴起的兵士，因为伤害前王遗体之罪而被捕，统统处死。

吴起自知贵族们对他无比憎恨，即使屈服于他们也难逃死劫，不如拼死一搏，就算是不能保全性命，也要在临死前运用智慧，让死更有意义一些。他在死前向杀死自己的人报了仇，这也可以说是一种难得的人生智慧。

然而，吴起虽然聪明，富有智慧和谋略，但在为人处世方面却并不是没有欠缺。他军人出身，血气方刚，个性太强。战争年代可以锋芒毕露，和平年代就需要修炼内敛之功，这点他没有做到。尽管他非常聪明，事先就制定了报杀身之仇的完美计划，然而，却不懂得事先防备，因此，算不上具有为人处世的大智慧。这点实在令后人慨叹不已。

有谋之道，是成功之道；无谋之道，是失败之道。有道之谋，是君子之谋；无道之谋，是小人之谋。刘向说：“夫权谋有正有邪，君子之权谋正，小人之权谋邪。”为人太刚强，锋芒毕露，纵使有很完善的计划也等于把自己置于明处。在与对手周旋时，应尽量收敛一些，含蓄一些，以柔克刚。

凡成大事者，以“谋”取胜。谋的高度是思想，思想的高度是经营人，经营人的高度是笼络人和控制人。道是理想，谋是桥梁。道是目的，谋是手段。道是善事，谋是利器。欲善其事，先利其器；欲达目的，先备手段；欲渡彼岸，先造桥梁。道与谋的统一，便是目的与手段的统一。

如果一个人总是蝇营狗苟，玩弄权术，“机关算尽”，只能得利于一时，最终还是搬起石头砸自己的脚。

点评

道无谋不行，谋无道不立。道是目的，谋是手段。做人做事要学会以道安生，以谋取胜。