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下篇做事篇第三章 做事要有智谋（第3页）

这些历史故事告诉我们，有智慧才能成竹在胸，才能在激烈的竞争中破石而出，成为真正的英雄。古人曰：“行成于思。”在战争当中，一个优秀的谋略家足可抵得上成千上万的将士。他虽然没有将士的勇猛，没有将士的膺力，没有在战场上冲锋陷阵，却能凭借智慧，以柔克刚，以弱胜强，以小取大。而且，历史上的无数次战争都在证明着，成功的战例无不是谋略家智慧的杰作。他们用自己的智谋与智慧精心策划了一出又一出的戏，然后让担当剧中角色的将士去演出。

智慧如同水，水是无形的，看似柔弱，但是它在无形、柔弱之中积聚了看不见的力量，遇到险阻可以绕道而行，聚积起来的力量达到一定程度，便可以汇成冲决一切障碍的潮流。难怪孔子要说：“智者乐水。”它们在外表和特征上十分相似：以无形克服有形，以流转变化回避强敌，以柔韧战胜阳刚。

中国传统中对水的偏爱，铸成了传统智慧在阴、阳的抗衡中注重以柔克刚的阴性特征。这是一个十分有趣的文化现象。传统的智者、谋略家甚至可能连操刀舞剑的力量都没有，而他们却能运筹帷幄，在几十万大军的交锋之中，扮演着导演的角色，指点沙场，调兵遣将。可以说，一场战争中的灵魂，正是那些文弱雅致的谋略家彼此间智慧的较量，也是他们在决定着战争的胜负。

思为行之先，只有敢于提出“不怕做不到只怕想不到”的人生理念，才既具有“志”而又有“智”的过人之处。只有充分发挥自己的聪明才智，才能使自己保持领先的地位，永远立于不败之地。

点评

古语说："不谋方世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。”谋万事，谋全局的立足点应该是对现实环境条件的审度判断。脱离现实的远谋是空谋；而局限于现实，不谋长远，不谋全局的人，就难以取得大成功，算不上多谋了。

3。将大智寓于大愚之中

［刘备：外愚内智的政治天才］

有智慧的人要善于运用自己的智慧，做到大智若愚，这样才能不断地增长智慧，成就事业。

明代学士吕坤在《呻吟语》中说：“愚蠢的人，别人会讥笑他；聪明的人，别人会怀疑他；只有既聪明而看起来又愚笨的人，才是真正的大智者。”《诗经》上也说“没有哲人不犯傻的”，可见不犯傻的人并非聪明之人。宋代大文豪苏轼也有同样的看法。他说：“大勇若怯，大智若愚。”照字面解释，“大智若愚”的意思就是有大智、大慧、大觉、大悟的人不显露才华，外表上好像很愚呆。其实，这是一种至高的人生境界，是一种人生的大谋略。

在三国时期的三个开国君主中，刘备是最不容易的。他以一个织席贩履之徒最终成为蜀国的开国君主，其间经历的磨难是难以想象得出来的。刘备之所以最后取得了成功，得益于他的经历。也许正是他的特殊经历，使他无论在何时何地都能以客观平和的心态对待自己所面临的困境。

刘备很小的时候，父亲就去世了，他和母亲靠贩卖草鞋和织席为生。到了刘备15岁那年，母亲让他出去游学。他和同族的刘德然、辽西郡的公孙瓒一起奉事于九江太守同郡人卢植跟前。

刘备不喜欢读书，却爱玩乐，好听音乐，喜欢漂亮华丽的服装。他长大成人后，身高有七尺五寸，手臂垂下来能超过膝盖，眼睛能看到自己的耳朵。他平时少言寡语，不愿和人争高低，喜怒不形于声色。他喜

欢结交行侠仗义的人，不少年轻人都争着依附于他。

平定黄巾起义后，朝廷降诏，凡没有军功的长吏都要淘汰。刘备当时任安喜县尉，担心自己被遣还乡里。这时，刘备已经和关羽、张飞结拜为异姓的兄弟，三人“不求同年同月生，但求同年同月同日死，上报国家，下安黎民”，力求在乱世中建功立业。刘备、关羽、张飞，三人情同手足，食则同食，寝则同寝，在群雄混战中寻找着机会。

但是，许多人却认为，刘备只不过是诸葛亮手中的一个傀儡皇帝。出现这样的想法，其关键就是因为你没有把刘备看透。当你仔细推敲，你就会发现在刘备的“仁”、“愚”面孔后面是何等的智慧。你就会不得不为刘备身上所表现出来的杰出领导才能所惊叹，知道他“一代枭雄”的美称并不是浪得虚名。

在刘备身上的最过人之处，就是得人心，得将相之心，得军心、民心，这也正是他能最后走向巅峰的关键所在。

说到刘备能够深得人心，连“超世之杰”曹操，“旷世之才”诸葛亮也难望其项背。虽然刘备的武功极其一般，但他在世的时候，文有诸葛亮、庞统等一干人等为其运筹帷幄，武有关、张、赵、马、黄为他转战沙场。西蜀虽然国力弱小。却能深得人民的拥护，如铜墙铁壁一般使得魏、吴不敢觊觎。

建安元年，刘备受曹操令攻打袁术，与袁术兵交淮阴石亭。打了几个月，各有胜负。出征前，刘备留下张飞守徐州城。张飞酒后鞭打吕布的丈人曹豹。曹豹求救于吕布。张飞的不理智行为终于化友为敌，使吕布与曹豹里应外合，取了徐州。刘备回来后也只能屈居小沛。吕布对刘备说：“我并不是夺城，只因令弟张飞恃酒杀人，怕有失，因此特地来守城。”事后，刘备对张飞说：“经历过这个教训，我们应该知道屈身守分、以待天时的道理了，人是不可能与天命争的。”

中国有一句著名的俗语，叫做“人在屋檐下，不得不低头”，意思是说人在权势、机会不如别人的时候，不能不低头退让，刘备在这方面就是个能够审时度势的枭雄。即使是别人看起来很没有面子的事，他也能够做得滴水不漏。失掉了徐州，他便“屈己以待天时”，接受这个事实。虽然心中有不满，但还是进入徐州谢了吕布。刘备这一次的忍让也

换来了后来吕布的“辕门射戟”的帮助，他的隐忍是相当明智的。

后来，曹操在后院“煮酒论英雄”。在曹操说自己是英雄的时候，他又赶紧掩蔽锋芒，假装筷子被吓落，从而保存了自己。这正应了那句话：“大贤虎变愚不测，当年皮似平常人。”在人的一生中，尤其是置身于漩涡、明刀暗箭防不胜防，或者被人陷害、生命危在旦夕的时候，绝顶聪明的人为了幸免于难，就必须拿出生命去作孤注一掷，实行“假痴不癫”的计谋。让人以为自己无能，让人忽视自己的存在，而在必要时，能够不动声色，先发制人，让别人失败了还不知是怎么回事。

其次，刘备常被人称作仁义之君，这也是人们只看到了表象，而没有观察其根本。正所谓“大道无形”，刘备的诈术不是那么令人一目了然，不像曹操那样直截了当地说“宁可我负天下人，而不可使天下人负我”，或者因张绣杀了他的父亲就“大军缩素，屠城徐州”，而没有一点遮扫。

刘备做事是避免显山露水的，就在他“一言杀吕布”时，他还是口口声声地讲“仁义道德”。但他明白取汉中这一步，就是他成功的关键，所以吕布也必死无疑，充分显露出了他政治家的“枭雄”本色。

当时，益州牧刘焉重病去世，朝廷下诏书，任命刘璋为益州牧。刘璋因与张鲁结下杀母之仇，于是张鲁派兵攻打西川。刘璋心中忧虑，派益州别驾张松为大使，带上金银珠宝、锦缎丝绸等贡物，去晋见曹操。张松别有打算，私下又画了一张西川地理图，藏在身上。在晋见曹操不成后，投奔了刘备。

张松得到了刘备的盛情款待，张松向刘备献计说：“益州是个险要的地方，土地辽阔，国富民强，智谋之士很久就仰慕皇叔的为人。假若您带领荆州军民，长驱直入西川，那么您就可以大业告成、重兴汉室了。”而备却不露声色地谦让说：“我怎么敢这么做呢：刘璋也是帝王宗室，给予蜀地的恩惠已经很久。假若攻打他，恐怕天下人都要唾骂我啊!”而后，张松献上地图，对刘备说：“大丈夫在世，应首先考虑建功立业之大事，你若不取，必为他人所夺，后悔就晚了。”

于是，刘备按照张松提供的情况和内应，顺利地占据了益州，从此才算真正地站稳了脚跟。

刘备的“仁”与自己的目标总是相连的，仁术只是达到目标的一种手段。虽然在事业上每一步都似乎由诸葛亮和庞统出谋划策，但如果没有刘备这一关键性的决策，仅凭着他在荆州的人马，与曹操、孙权抗衡，恐怕用不了多久也会暴尸荒野，哪里还有后来的称帝。当然，这一点也并不影响刘备的“明君”形象。

刘备之所以是英雄，就在于他能大能小，能伸能缩。正如荀子所言：水总是往下流，处在众人最厌恶的地方，流入最卑微之处，站在卑下的地方支持一切，与天道一样恩泽万物。水没有形状，在圆形的器皿中，它是圆形；放入方形的容器，则是方形。但是水可为滔天巨浪，摧枯拉朽，吞噬一切；可凿岩穿石，水滴石穿。它拥有绝对的力，它就是至柔至刚的完美结合。

“大智若愚”，不是故意装疯卖傻，不是故意装腔作势，也不是故作深沉，故弄玄虚，而是待人处世的一种方式，一种态度。即心平气和，遇乱不惧；受宠不惊，受辱不躁；含而不露，隐而不显；自自然然，平平淡淡，实实在在，普普通通，从从容容；看透而不说透，知根而不亮底；凡事心里都一清二楚，都明镜儿似的，而表面上却显得不知不懂不明不晰。

刘备深深懂得这个道理，所以，他能最终成就一番伟业。

点评

在管理中，凡事不可做“绝”，要留有余地。对待事情要装糊涂，不闻不问，熟视无睹，以此激发他人的进取之心，使其充分施展才能，从而才可全力为己所用。

4。学会用“罪己”收揽人心

[古代帝王的“罪己诏”]

计谋作为一种智慧形态，可以让我们在职场或商场中更好的生存和发展。“罪己“就是怪罪自己，将过失揽归自己，说一声“一切责任由我来负”，以此收揽人心，这就是一个英名的领导者善用的手段。