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下篇做事篇第三章 做事要有智谋（第2页）

2。成败在于智与非智的一念之差

［死姚崇算计活张说与慎子众议连用］

杰出的智慧是创富之源。成功的人士或百万富豪，往往都是那些智力超人，充满智慧的人。

在古代希腊，有一位思想家在回答“什么是人”这个问题时，把“人”说成是“无毛的两足动物”。这种回答遭到了另外一些思想家的非议。有人把一只公鸡的羽毛拔光，指着鸡对众人说：“看看，这就是他所说的人！”

人具有思考能力，这一点与其他动物相比就显得特别突出。迄今为止，我们在其他动物身上没有发现类似的思维能力。某些较高级的哺乳动物，像猩猩、海豚之类，虽然也具有一定程度的知觉、学习和推论的能力，但远远不足以和人相比，无法称之为“思考能力”。这也许是造物主有意的安排，是对人类的无比恩宠。

思维即财富，这是林语堂先生说过的一句话。拥有智慧和经常运用智慧的人，在其发展中定然会走向成功与卓越，实现其人生价值。为什么智者会胜于常人？这往往就在于智者的一念之差、一思之异、一谋之别。

唐玄宗时代，姚崇、张说两人，一同做朝中丞相，而两人之间怨恨很深。姚崇在临终之前，十分担心在他死后，张说利用职权报复自己的儿孙。因为姚崇明白，张说曾被贬出京城，这完全是他向皇上启奏得准的结果。

快断气前，姚崇想出一计，把儿子们叫到自己跟前，对他们说:

“我当朝廷宰相多年，不少的功劳政绩，皆可以成文传世。死后，我的碑文，你们应该请文坛大家来写！而文坛之领袖，应该首推张说。不过，我与张说仇怨颇深，若是直接登门求他来写，他会断然拒绝。所以，我想了一个办法，在我死后的灵台前，你们陈设一些珍宝古玩，张说最喜爱的便是这些。他在前来吊唁之时，若是对这些珍宝古玩视而不见，你们就很难活命了。如果他对那些珍宝古玩逐一把玩，爱不释手，便说明他是一个见宝眼开、见宝嫉恨之人，那就有机可乘了。你们便可以把这些珍宝送给他，再趁机恭维他为文坛领袖、天下第一笔，请他为我写篇神道碑。在珍宝古玩的诱惑之下，在你们的吹捧鼓动之下，他一定会答应。所以，这时你们的行动一定要急促，不可有半点懈怠！碑铭一拿到手，你们立即刻到石碑之上，并将张说所写的手稿，让皇上过目。要记住，一切的一切，全在一个快上！否则，张说回过神来一旦后悔，就会前功尽弃，你们也肯定全都必死无疑。”

姚崇死后，张说前来吊唁，见到姚崇的儿子们依计摆放着的珍宝古玩，果真爱慕地看了三四遍。

此时，姚崇的长子凑近他道：“先父曾有遗言，说同僚中肯为他写一碑文者，这些珍宝古玩，悉数奉赠！前辈是当今文坛泰斗，自然不会看重这些珍宝古玩，但若愿为先父劳心成一篇碑文，我们将永生不忘，这些小小的酬谢自是无法表达我们的答谢之情!”

张说一听，天下竟有这等好事，想也没想，便迅速地答应道：“尔等先父，与我同朝为官多年，今先走一步，我为其写一铭文，纯属分内之事，一定不负所托。”

张说回到住所之后，就马上动笔。刚刚写就，姚崇的儿子们就将那些珍宝古玩送到了，叩谢一番，取了出自张说之手的碑文。一回府上，便拓印了一份，请工匠刻到了墓碑之上。并且将张说的手书原稿火速送入宫中，呈给了皇上御览。

张说在姚崇的儿子们拿走自己所写的碑文之后，仔细一想，觉得其中似乎有什么不妥之处。当他想到自己与姚崇一直仇怨未解，且在姚崇归西后，自己还极力为他大唱赞歌时，惊岀一身大汗。再看那些珍宝古玩，便知自己上了姚崇的当！于是，快马加鞭赶到姚府，索要原稿，谎

称原稿之中有些定论过于轻率，应当加以修改。然而，为时已晚，稿文已刻成碑文，且手稿已呈送给了皇上。事已至此，张说有苦难言，非常悔恨。他拍着胸脯说：“死姚崇能算计活我张说，我今天才知道自己的才智不如他。”

没有思维上的变革就不会产生行为上的变化。也可以说，人类历史上的所有新东西都是从思维创新开始的。

事物处在不断运动的变化中，人们的认识也不是一成不变的。一切都是过程，任何停滞的观点、僵化不变的认识和思维方式、固定不变的工作思路都是与创新思维背道而驰的。任何事物都有许多本质的规定，是多样性的统一。人们对事物的认识，往往都是从感性开始，形成对事物的表面的认识。在此基础上，再进行思维的抽象。所以，我们就应该开发我们的大脑。脑子是不会因为被塞满而不动的，脑子只会越用越灵。我们每一次的思维都是在给脑子加油，经过润滑的大脑更能适应自然的变化，人类也才会具有更强大的生存能力。

智与非智造成人生成败的事例不胜枚举。

在战国时期，楚襄王为太子时，曾被当作人质送往齐国。楚怀王去世，太子向齐闵王请求回国继承王位。齐闵王却拒绝了，故意刁难他说：“你割让东地五百里给寡人，就放你回楚国，否则不准你回去!”太子想了想之后，说：“臣有一位师傅，请准臣向他请教后再回复大王。”

太子的师傅名叫慎子，是战国时期的赵国人，深悉黄老之术。当太子向他请教时，他对太子说：“把土地割给齐王，这是为了要赎回你自己。如果为了爱惜土地，就不回国为父王奔丧，这是违反人伦纲纪的行为。所以臣主张太子割地献齐王。”

于是，太子向齐闵王复命说：“愿意献给大王五百里土地。”齐闵王见已得到土地，因此便准许太子回国。

太子回国后。即位为楚王。齐国也立即派出五十辆兵车前来接收割让的土地。楚王对慎子说：“齐国已派人来要地，该怎么办?”慎子说:“大工明F1早朝接见群臣时，要每位大臣各献一计

第二天早朝时，楚国最高武官子良首先晋见。楚王说：“寡人所以能回国为先王送葬，得见众卿进而即位为王，是因为寡人答应把东地五

百里割给齐国。现在齐王派人来要土地，贤卿你看要怎么办呢?”

子良回答说：“大王不可以违约不给齐王土地，因为君主的话就像金玉般贵重。再说是割让给拥有万乘兵车的强齐，如果违约，就是失信，以后就不能和诸侯结盟订约。所以不如先把土地割给齐王，然后再发兵重新攻占回来。给齐王土地是守信，发兵攻占是强大，所以臣主张依约割土地给齐国。”

子良退下后，昭常又上前晋见。楚王问：“齐王派遣使臣来要东地五百里，贤卿认为该怎么办?”

昭常说：“不可以给齐国土地。因为所谓万乘大国，全凭土地广大，假如现在把东地五百里割让给齐国，就等于割去我楚国一半的国土，如此就只有万乘的空名，而实际上连千乘都称不上，这怎么可以呢？所以臣主张不给，而由臣率兵镇守。”

昭常退下后，景鲤又来晋见。楚王问：“齐王遣使来要东地五百里，贤卿认为该怎么办?”景鲤说：“不可以给齐国土地，不过大王既已承诺给强齐土地五百里又不给他，便会背负着一个不义之名。如此一来，楚国必然无力独守东地，请准臣向秦国求援。”

景鲤退下后，慎子又来晋见。这时楚王把前面三位大臣的话告诉了慎子，接着说：“贤卿认为寡人应该采纳哪位大臣的计策?”慎子回答:“他们三人的意见都加以采纳。”

楚王听了非常不高兴，说：“贤卿这话是什么意思?”慎子回答说:“请大王听臣说明，大王就会知道臣的话有道理。大王先拨子良战车五十辆，派往北方向齐献地五百里；子良出发的次日，再派昭常为大司马镇守东地；在派昭常的次日，另派景鲤率战车五十辆西去秦国求救。”

楚王于是依计行事。

子良到了齐国后，齐国便派使率兵接收东地。昭常见到齐使后说:“本帅负责镇守东地，决心与东地共存亡。小自五尺之童，大至六十老翁，共征调三十多万部众。我们的盔甲武器虽然破旧，却愿意沾一些沙场的尘土。”

见到这种情形，齐闵王大怒，对子良说：“大夫既然是来献地，那昭常却又率军镇守，这是什么意思？”子良回答说：“臣亲奉敝国大王之

命前来献地，是昭常私自违反君命用兵。”

于是，齐闵王发动大军攻打昭常。可是大军还没到达，秦国的五十万大军就已开到齐国的边境，对齐闵王说：“阻挠楚太子回国，这是不仁；勒索楚国东地五百里，这是不义。除非贵国立刻退兵，否则只有一战。”

齐闵王听了这话非常害怕，就请子良向楚王转达不攻楚的心意，同时派使者西去秦国说明一切。楚国不但解除了齐国的威胁，而且不用一兵就继续拥有了东地。