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下篇做事篇第五章 做事要学会智变（第4页）

古语说：“水往低处流，人往高处走。”人本来就和自然万物有所不同，总不能水取下泄之势，人也随其自然，不求向上和前进。事情都是人做出来的，有了不通之处，总要想个办法让它通畅才是。

我们身处这个社会，就一定会拥有朋友和友善，也一定会面临敌人和敌意。再聪明能干的人能量也是有限的，一个成功的人应该善于整合和利用各种资源，学会化敌为友。如果双方各自为战，相互竞争，结果只能是两败俱伤，得不偿失。化敌为友，扬敌之天时地利人和的优势，合两掌为一拳，齐力打拼天下才是大智者的聪明之举。

我们要善于调整，不能以点滴得失论成败，不能由于暂时不顺利就轻易树敌，我们需要的是一个良好的权变心态。林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯说：“你不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。”林肯听后，十分温和地说：“当他们变成我的朋友时，难道我不是在消灭我的敌人吗?”因为化敌为友不但交了新朋友，又少了旧敌人。而化友为敌就不同了，不但会失去老朋友，且又树了新敌手。

“化敌为友”的方法有很多，其前提就是“信和为贵”，避免轻诺寡信。“人无信不立”，做人信用第一，所谓“一诺千金”。别人有求于你，t你能做到的当然要答应；做不到的，则要说明原委，千万不能轻易承诺，之后却不当一回事。其次就是要宽容，如果事事计较，心胸狭小，就会使得一些恩恩怨怨成为仇恨。

唐朝大将郭子仪，在平定“安史之乱”和抵御外族入侵中，屡立奇功，因而遭到了皇帝身边红人一一太监鱼朝恩的嫉恨。鱼朝恩在皇帝面前多次进谗言，使得郭子仪几起几落，危险重重。

郭子仪率兵在外征战，鱼朝恩竟暗地里派人挖掉郭子仪父亲的墓穴，并抛骨扬尸。郭子仪领兵还朝，众人无不以为他们之间将掀起一场血雨腥风。不料当代宗皇帝忐忑不安地提及此事时，郭子仪伏地大哭，说道：“臣将兵日久，不能禁阻军士残人之墓。今日，他人挖先父之墓，这是天谴，不是人患。”就这样，家仇的烈焰竟被他用宽容的泪水浇灭。

郭子仪手握兵权，在朝中日益得到皇帝的信任。鱼朝恩寝食不安，担心会早晚会被郭子仪收拾，便想来个先下手为强，在家中摆下“鸿门宴”。

鱼朝恩的险恶用心，连郭子仪的下属都看得一清二楚，他们极力劝阻郭子仪不要去，要么就带卫队前往。郭子仪淡淡一笑，不以为意，只便装轻从，带了几个随从赴宴。鱼朝恩惊讶不已，得知实情后，阴毒无比的一代奸臣竟感动得号啕大哭，不再与郭子仪为敌，反而处处维护他。就这样，鱼朝恩反而成了他得力的支持者。

郭子仪以的宽容为自己增加了一个支持者。他一生辅助了四朝国君，以85岁高龄得以善终。寿终时，皇帝驾临安福门哭送，从此郭子仪也成为历史上罕有的“权倾天下而朝廷不忌，功盖一世而主上不疑，侈尽人欲而议者不贬"的名臣。

化敌为友的友，彼此心中都有一番亏欠，因此也愈会珍惜这段晚来的友情，愈能成为净友。因为曾有长久的对峙，所以能见他人所不能见，能言他人所不能言，且多一针见血。而化友为敌之敌，因为曾有长期的相处，所以愈能成为死敌，攻外人所不知的弱点，抓外人所不知的习性，且处处都中要害。所以西方有句谚语：“要打倒你的敌手吗？只要娶他的下堂妻；要找出你最要命的仇家吗？那就是你昔日的枕边人。”

多一个朋友，便少了一个敌人。化敌为友，不但能使我们消灭对手，还能使我们结交更多的朋友，这样的好事何乐而不为？

点评

成为敌人很容易，成为朋友也很容易，但是若要化敌为友是

很难的。真正做到了，那么你就离成功不远了。

6。该退出时就退出

［范蠡弃官从商］

“心腹”也可以成为“心病”。只可与之共患难，不可与之共安乐。“飞鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡”是亘古不变的道理。

提起范蠡弃官从商，可谓是足勇足智，堪称经典之举。

文种和范蠡虽然都是足智多谋的人，但是两人的个性却截然不同。范蠡认为，勾践刚愎自用，野心巨大，是一个只可以同患难而不能共享乐的君王。

自从勾践灭吴称霸之后，他的野心开始急剧地膨胀。在置酒大宴群臣、军民欢腾跳跃之时，勾践却面无喜色，范蠡看岀了勾践好大喜功的性格，即使谋成国定也会永无满足之日。如今，复国大业已成，自己也该功成身退了，否则就会有性命之忧。于是，他便去找文种相商，想告诉文种“兔死狗烹，敌国灭、谋臣亡，功高震主”的道理，劝说文种和他一同隐退。

当范蠡来到文种府上，将这一切向文种阐明时，文种却不以为然，对他的话半信半疑。由于文种是一个曾经当过小县令的人，求功名、贪富贵心切，无法看破名和利。文种认为，他们替越王收复了失地，理应享受荣华富贵。因此，他眷恋着高官厚禄而不肯离去。范蠡见此，只好叹了口气，摇了摇头，离开了文种的府邸。

道不同不相为谋。范蠡回府后两天，就做好了一切准备，决定向越王辞行。于是，范蠡上书给勾践；“吾闻主忧臣劳、主辱臣死。是年大王受辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今应为吾为会稽之辱死时。”

勾践闻其言，看出范蠡欲离他而去之意，于是对范蠡恳切地说：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如今国兴人旺，实为功臣，可免其死。”但是，范蠡去意已决，他喟然叹息道：“我从师计然，从他那里学到了治国之计七策，用五策，已使越国富强了。如今，功成名就，国富民旺，就让我把计然之策再用在我自己的家业上，为子孙积下一份产业吧！”

勾践闻言，再三挽留道：“汝若留下，吾将分一半国土予汝作为酬谢，另将会稽山赏赐于汝作为奉邑。如果真的要走，吾将杀掉汝妻及家人。”范蠡依然坚定不移地说：“吾闻，君子以适势，有计不急于成功，死后不被人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出走，吾妻何罪之有?”勾践含泪说：“若汝离去，以后我还靠谁治理国家?”

范蠡知道此时不走更待何时，所以越王勾践的这些威胁并没有使他改变想法。但是，勾践以范蠡全家人的性命相逼，范蠡也只好唯诺着答应下来，赶忙离开了越王宫。

从越王宫出来，范蠡的心情特别沉重：前车之鉴，不可不看；警钟鸣响，不可不听。想想那吴国的伍子胥和一代大将军孙武功成名就后的悲剧下场。这些活生生的血的教训，使他的头脑变得更加清醒。伍子胥、孙武这两个人，都是为吴国开创了霸业的功臣。但夫差却容不得他们，伍子胥落了个赐剑自刎，而孙武也只好选择弃官隐居。

想当初，勾践在“卧薪尝胆”的逆境中，自然需要有人辅佐；而如今在登上霸主地位的骄横日子里，他很快又会千方百计地防范曾经帮助过他成就霸业的那些功臣。他感觉到越王勾践和吴王夫差在本质上都是一样。“君臣只可同患难，不可能共享乐”可是一句至理的古训啊！于是他也下定了决心效仿一代名将孙武，选择弃官隐退。

但是，天下之大，他又能上哪里去呢？范蠡想了想，难道再回到楚国去，楚王能放过自己吗？不可能。他再三思索，还是去齐国吧！齐国和楚国相比起来，齐国在北方，对于隐居生活相对比较安全，而且齐国的政治、经济条件也比楚国优越。再者，去齐国所出走的路线也比较安全，是走当时吴越贸易的海上通道。而去楚国则要走陆地，越王勾践为了拦截，不会不设下伏兵。因此，相比之下，由越奔齐选择海道应该是最安全的。

当晚夜深人静之时，范蠡便接上了爱妻西施及家人、奴仆等人，携带了一些金银细软，乘着浓重的夜色，驾一叶早已准备好的扁舟，浮海出齐去了。

范蠡是一个重感情的仁义之人，在赴齐临行之际，心中仍然一直惦记着曾经一起岀生入死的恩师益友文种，他真希望文种能看透这一切的人间世事。于是，在他临行之时，又一次派人给文种加急送去了一书信函。

文种接到书信后，大惊失色。只见信中写到：“良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越之行。古训：飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共享乐，子待何不去?汝若执迷不悟，不早做准备，蒙害之日将不远矣。”

范蠡真可谓一代圣明，他洞察风雨春秋，清醒地意识到功高震主是十分危险的。他以过人的胆识超越了功名，在朝野上下的一片赞扬声中，终于跳出了君臣残酷无情的权力之争。

到了后来，范蠡的预言终于实现了。一直对高官厚禄执迷不悟的文种遭受到了他人的诬告，说文种权高势强有谋反之心。勾践闻听，甚为恼怒，亍是便赐给文种一把剑，令其引颈自杀。在越王的逼迫下，文种只好举剑自刎，真正应验了范蠡的劝告。

后世对范蠡和文种曾有这样的评论：“文种善图始，范蠡能虑终。”但在相比之下，文种最终成为了帝王专制的牺牲品、殉葬品，而范蠡则能适时掌握进退之法，显示出其超乎常人的智慧之光。

自然界无比复杂，人类情感的变化也是奥妙无穷。今天认为是美的东西，明天就有可能认为是丑恶的，今天认为是可爱的东西，明天就有可能是可恨的。所谓“人情怜暖，世态炎凉”，也就是“人情反复，世路崎岖”的道理，这就像转动不休的陀螺一样轮回。所以，所有高明的赌徒都懂得在适当的时候离开赌桌，一旦获得足够的成功一一即使没有更多的成功，他们也会见好就收，因为他们知道接踵而来的好运永远都会伴随着更大的危险。当你还在享受那份幸运而悠然自得时，它很可能会摔倒并把所有的东西撞得七零八落。因此最高明的归宿，就是光明正大的适时收手。

因此，知退也是一种成熟，是一种眼光，是一种睿智。

点评

高明的赌徒都懂得在适当的时候离开赌桌，一旦获得足够的成功，即使尚有更多的成功，也要见好就收。接踵而来的好运永远都会伴随着更大的危险。当你还在享受那份悠然自得时，它很可能会摔倒并把所有的东西撞得七零八落。因为幸运女神不可能总把某个人长时间背在身上，她也会感到疲倦。