书香小说网

手机浏览器扫描二维码访问

下篇做事篇第六章 做事要学会合作（第1页）

下部做事篇第六章做事要学会合作

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”合作之所以能有如此烁烁锋芒，就在于它能优势互补，凝成合力，发挥1+1>2的绩效。

1。成功是善于与人合作的结果

［孙刘联盟，以弱胜强］

没有人能够不需要任何帮助就获得成功。因为个人的力量毕竟有限，所有的伟大人物，都必须靠他人的帮助，才有发展和壮大的可能。

公共关系是指一个组织为最大限度地提高自身生存能力，利用各种公开合法的手段，取得公众的理解与合作，树立自身良好形象的一种组织活动职能。作为一门学科，公共关系学出现的时间并不长，然而公共关系的实践活动却自古就有。

在三国时期，曹操、孙权、刘备、诸葛亮等人都堪称是一流的公关专家，他们都因重视公共关系而得利，因忽视公共关系而失败。

赤壁大战之后，“柴桑口卧龙吊孝”就是诸葛亮一次成功的公关活动。

赤壁大战，曹操损失惨重，短期内构不成对孙刘联盟的威胁，于是刘孙两家的矛盾便突出了。争荆州是诸葛亮与周瑜斗智比谋的过程。在谋略上略逊于诸葛亮的周瑜，几次争斗均未捞到便宜，加上自己气量狭小，过于争强好胜，被诸葛亮气得一连三次怒气填胸，箭疮迸发，最后留下一句“既生瑜何生亮”的感叹，就一命呜呼了。

把周瑜死因归到诸葛亮身上，孙刘联盟因此蒙上了一层阴影。诸葛亮知道，曹操虽兵败赤壁，实力并未根本动摇，孙刘两家中的任何一家，都不足以单独与之抗衡。刘备的蜀国要想保证生存并向益州拓展，就要继续维持与东吴的联盟关系。一旦联盟破裂，孙刘两家就会被曹操各个击破。因此，为了大局着想诸葛亮只好冒着生命危险，带着赵云亲

赴柴桑口为周瑜吊孝，以缓和两家的矛盾。

到了柴桑口，诸葛亮设祭物于周瑜灵前，亲自奠酒。跪在地上读了一篇令人撕心裂肺的祭文。祭毕，伏地大哭，泪如泉涌，哀恸不已。东吴诸将颇受感动，相互谈论说：“人道公瑾与孔明不睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也!”这一祭，消除了双方的对立情绪，使摇摇欲坠的联盟得到了巩固。

相反，关羽就不注重公共关系。

当初，曹操利用孙权想索回荆州的心理，致书孙权，相约“共取荆州，平分疆土，誓不相侵。”孙权对此犹豫不决。于是，诸葛瑾出谋说:“某闻云长自到荆州，刘备娶与妻室，先生一子，次生一女。其女尚幼，未许人。某愿往与主公世子求婚。若云长肯许，即与云长计议共破曹操；若云长不肯，然后助操取荆州。”孙权与刘备毕竟有了多年的合作基础，在选择同盟者时还是大多倾向于刘备，因此便采纳了诸葛瑾的建议。对于关羽来说，这是一次消除隔阂稳定联盟的极好机会，可是他却没有诸葛亮那样的公关头脑。

诸葛瑾见到关羽，刚说明来意，不想关羽勃然大怒：“吾虎女安肯嫁犬子乎？不看汝弟之面，立斩汝首！再休多言!”弄得诸葛瑾十分狼狈。就这几句话，无意中便把孙权推向了曹操一边。致使自己两面受敌，最终失去荆州。

诸葛亮重视公关工作，使行将破裂的联盟得以维持；关羽忽视公关工作，使本可更加紧密的联盟走向分裂。两种做法，两样结果。

事实正是如此，那些善于合作，具有合作精神的人往往更容易获得成功的机会。合作是一种力量，不管什么时候都会用到。特别是在现代生活里，竞争越来越激烈，你更不可能完全凭靠自己的力量来完成某项事业，没有人能独自成功。相反，如果你懂得团结协作，充分利用与人合作的力量，那么做起事情来就会容易得多，也会更容易成功。

曾有一位农民，听说某地培育出了一种新型的玉米，收成很好，于是他千方百计地买来了一些种子。后来，他的邻居们听说后也纷纷来找他，向他询问种子的有关情况和出售种子的地方。这位农民害怕大家都种这样的种子会使自己失去竞争优势，于是便拒绝了他们的问题。邻居

们没有办法，只好继续种原来的种子。谁知，收获的时候，这个农民的玉米并没有取得丰收，跟邻居家的玉米相比，也强不到哪里去。为了寻找原因，农民去请教一位专家。经专家分析，玉米之所以减产，主要原

因就在于他的优种玉米接受了邻人劣等玉米的花粉。

农民之所以事与愿违，就是因为他不懂得这样一个简单的生活道理：给予总是相互的。我们都不是孤立地存在于社会之中的，我们都需要给予和接受。当付岀了同情和友善，你也必将会收获同情与友善。善待别人其实就是善待自己，帮助别人也就是帮助了自己。

那么，如何才能与别人取得良好的合作关系呢？

首先要学会欣赏别人，愉快地接纳别人。一方面，合作的目的就是扬长避短，学会欣赏别人，才会发现别人的长处，找到合作的伙伴；另一方面，人都是喜欢被赞扬、被欣赏的，你会欣赏别人，别人才会对你有好感，才会互相接纳，与你合作。

其次要学会理解和谅解别人。合作过程中难免发生分歧或误会，很多合作者中途分道扬镰，几乎皆缘于此。所以，当与别人发生矛盾，意见有了分歧时，一方面要学会站到对方的位置上想想；另一方面，要从各个方面权衡利弊，缩小分歧，消除误会，在求同存异中继续密切合作。

再者要学会与人分享。俗话说“挣钱容易分钱难”。创业时目标一致，往往会齐心协力。一旦事业有成，利益分配时，就会各想各的事，造成意见和分歧。所以，一个人要想最终获得成功，还必须学会与人分享你的成功。否则，你将会众叛亲离。

点评

每个人都有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要与人合作，用他人之长补自己之短。养成良好的合作习惯，才会更好地完善自己，发展自己。

2。双赢是合作的基础

［邓芝以双赢思想说服孙权］

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。你拉着我的手，我拉着他的手，他拉着你的手，这个世界就属于我们大家的了。

当今社会的人们都在讲“双赢”，即合作使双方都有利可图。其实，这种双赢的思想早在历史上就存在了。