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下篇做事篇第一章 做事要讲诚信（第3页）

刘备在荆州终于站稳了脚跟，原来在刘表手下附命的部属大多数也归附到了刘备手下。于是，刘备便以周瑜分给他的地太少，不足以容纳大家为理由，于公元210年，亲自去见孙权，请求孙权把荆州都交给他管理。

周瑜得知刘备去京口向孙权借荆州，马上发出书信给孙权，坚决反对。

当时孙权在京口（今江苏镇江），刘备自公安去镇江，不远千里。

他都督荆州的心情如此迫切，还因为孙权建议刘备一起攻益州，攻了益州后，要刘备出让荆州。刘备是既想要荆州，又想得益州。

周瑜认为，刘备“终非池中物”，对他早有戒心。如今若是还要多割地给他作资本，那就会使他如蛟龙得雨，终不会久留池中。所以，他提出乘此机会把刘备扣留东吴，再将关羽、张飞分开，以此可由自己统率他们作战，如此以来天下大事便可安定。于是，孙权便使用了周瑜的计谋一“美人计”，给刘备大兴土木建造豪华舒适的住宅，多供应他美女和玩赏娱乐的物品，使他迷恋于山水之间，沉溺于声色之中。

周瑜的计谋的确厉害，但遗憾的是孙权没有完全采纳，但是孙权也没有答应刘备把荆州借出。刘备回到公安后，不久就得知了其中的内幕，为此他十分感慨，也深为自己庆幸。因为诸葛亮在他去京口之前便劝说他不要亲自去东吴，担心的正是他去了之后回不来，这恰恰正是周瑜的计谋。

周瑜见一计不成，又生一计。他专门到京口见孙权，提出跟孙坚的弟子孙瑜一起进取西蜀，兼并汉中，结好关西马超；然后回头跟孙权一起占据襄阳，紧逼曹操，进而计划进取北方。周瑜这个建议，也正是用来对付刘备想借荆州的重要谋略。当他讲给孙权一听，便立刻取得了孙权的同意。但可惜的是，周瑜在回江陵的途中发了病，很快就病故于巴丘，时年才36岁。

周瑜在病势沉重之际，曾给孙权发出最后书信，一再强调“方今曹操在北，疆场未静；刘备寄寓，有似养虎；天下之事，未知终始”，此时正是臣子和将士们奋发忘食之时，劝孙权一定要好好思虑运筹。实际上，周瑜的这封临终书信就是告诫孙权不要轻易把荆州借出去。

周瑜病故后，孙权按照周瑜临终的推荐，由鲁肃接替其职，孙权同时任命程普兼任南郡太守。但是，鲁肃一贯主张联合刘备抵抗曹操，所以在他接替周瑜之职后，便开始劝说孙权把荆州借给刘备。由此，程普又兼任了江夏郡的太守。刘备终于借到了荆州，实在是侥幸之至。如果周瑜在世，他不但借不到荆州，而且还有可能在荆州呆不下去。而荆州一旦到手，刘备真如蛟龙得雨，可以腾云驾雾大显神威了。

孙权万万没有想到的是，鲁肃的这一许诺使得东吴伤透了脑筋。在以后的几年里吴蜀围绕荆州，你争我夺，东吴不仅赔了夫人又折兵，难为了鲁肃。

有这么一个故事：

一个商人临死前告诫自己的儿子：“你要想在生意上成功，一定要记住两点：守信和聪明。”

“那么什么叫守信呢?”焦急的儿子问道。

“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产，那么你也得照约履行。”

“那么什么叫聪明呢?”

“不要签订这份合同！”

这位商人指明的道理不仅仅适用于商业领域，而且还适用于生活的各个方面。

无论在工作还是在生活中，既然你已经许下了诺言，那么不论是什么样的事情，你都不能反悔。或者，你已经作了某个承诺，尤其是关乎人们未来及前途方面的承诺，你就必须履行诺言而不能失信。因为你的话将被人们一字不差地牢记在心里，直至它被履行的那一天。

但是，怎样才能做到不失信于人呢？正如那位商人所说，那就是“不要签订这份合同！”这就是精明的商人留给儿子的第二份遗产：虽说为人处世要言而有信，但是并不是毫无原则的事事都要答应，你必须对任何一件需要许诺的事都慎重地掂量。无论是对大人对小孩，还是对妻子对父母，对同事对朋友，对领导对下属，对名人对凡人，对老师对同学，对什么人都是这样。也无论是大的许诺，还是小的许诺，或是眼前的许诺、将来的许诺，无论什么样的许诺都是这样。无论你的许诺在什么时候作出的，也都是这样。所以，一个老成持重的人对于别人总是很少许诺，这样，才能减少诺言难于兑现的机会。

请记住；你的许诺价值千金，千万不要向人轻易许诺！

点评

在生活中，真正聪明的人一定是诚实守信的。做到诚实守信的一个重要方面，就是要求没有把握的话绝对不要说；有把握的话，在不适当的对象面前也不要说。特别要注意的，就是千万不要轻易许下诺言，也就是“不轻诺”。“不轻诺”是人守信的基础。轻率许诺者，必是少有信义的人。与其最终成为失信的人，不如一开始就不轻易许诺。

5。拒绝是一门艺术

［苏琼巧拒道研和尚］

做人难，做事难，拒绝别人更难。但为了成功，有时候必须来点技巧。

社会发展的轮子常会碾碎无数人公正和直率的骨骼，发展的结果，利用别人和自己，搭起了一张张人性交织的关系网，互相利用，互相“照顾”。于是面子将不足盖住了，缺点被人网淹埋了，面对着你不愿要的人、不要做的事，你瞻前顾后，左右权衡，竟难以说出一个“不"字。

拒绝真的这样难吗？我们如何走出人情关系的误区，巧妙地说出“不”字呢？请你往下看，看我们的古人是如何做到的吧！

《北齐书》第46卷中记载了这样一则故事：

苏琼是南北朝时很有名的一位清官，他政绩卓著，深受人民爱戴。在他担任清河太守时，清正谨慎，半点私心都没有。

有一次，一个法号道研的和尚求见他，说是想和他商量一下寺院讨债的事情。苏琼想：按道理来说，寺院本是个清净的地方，和尚也不应该过问俗事，可这个和尚竟然来找我商量讨债的事情，一定不是什么正道的债。于是，他就命令下人通知道研和尚说：“太守正在会见贵客，请你过几天再来。”道研和尚无奈只好回去了。其实，苏琼根本没有会见什么贵客，他是想先弄明白这里的奥妙再说。

苏琼马上派了几个人到道研和尚所在的寺庙明察暗访，看看究竟是什么人欠了他们的债。

原来，道研平日里学了一些医术，经常上山釆药。本来是自己用的。可是，有一次，他在采药回来的路上，发现了一个人昏迷不醒，但与那人同来的人却以为他死了。道研看了看认为是中暑了，于是把他背到自己寺庙内，煮了草药给那昏迷的人吃，不几天就好了。自此，道研声名鹊起，人们都说道研是神僧。哪家有病人都来找道研求药。按说，道研那点本事，应付平常的小病还可以，遇到大病就不敢说了。可是偏偏道研走运，瞎猫碰上死耗子，有一次竟然救活了一个连名医都治不好的病人。自此以后，来找道研看病的人越来越多，道研就借此提高药价，赚了不少钱。有些出不起高额药费的人就只好欠了账，道研就是要请苏琼帮助他要这些账的。

苏琼了解到这些情况后，知道道研赚了不少的黑心钱，并不打算帮他讨债。于是，当道研第二次来找他的时候，苏琼待道研一进门，就和他大谈特谈高深玄妙的佛法和人生哲理。还把道研说成至高无上的僧人，夸他的修行好等等。如此一来，道研倒被弄得不好意思，根本就不好再提要债的事。另一方面道研也不想得罪苏琼，总是耐着性子和他谈，一谈就是大半天，害得道研连提的机会都没有。

最后，道研只好无功而返。在接下来的日子里一连几次都是这样。

道研的徒弟看到师傅总是无功而返就问他：“师傅，怎么您一连去了几次都没有结果啊。”道研丧气地说：“没办法，每次一见到苏太守，他就和我谈一些云里雾里的事，搞得我话都插不进，更不要说讨债这种俗事了。”道研没有办法，只好烧了这些债券，也不敢再抬高药价了，生怕被苏琼抓到把柄，再治他的罪。

我们也应该学会这种拒绝人的办法，不过前提是事先了解对方用意，否则反而会弄巧成拙。道研本是和尚，不该卖高价药，这本身就有违佛法。苏琼正是抓住了他的这个特点，见面就谈为人、修养之道，把他捧得高高的，道研自然难以启齿。

生活中我们也会遇到类似的情况。我们有自己判断好恶的权利，有些时候对于自己不愿意做的事情，又不好直接拒绝，这时就该想一些婉转的办法。苏琼拒绝道研的办法就是根本没有拒绝他，先把对方的想法扼杀在萌芽状态。对于道研的用意，苏琼心知肚明，如果等道研说出口