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下篇做事篇第四章 做事要学会识势（第2页）

李傕、郭汜一听觉得有些道理，便按谋行事，煽动聚众十余万，攻入长安，杀死王允，战败吕布，占据长安，独掌朝政大权。

后来，西凉太守马腾、并州刺史韩遂为勤王室，举起义旗，引军十余万抵长安城下。李傕、郭汜与贾诩商议御敌之策，贾诩说：“二军远来，只宜深沟高垒，坚守之。不过百日，彼兵粮尽，必将自退，然后引兵追之，二将可杀。”可是，李蒙、王方等将坚决要求出战，李傕、郭汜居然也听之任之，结果二将大败身亡。

这时，李傕、郭汜才信贾诩有先见之明，重用其计，只理会紧守关防，由他挑战，并不出迎。果然，西凉军未及两月，粮草俱乏，只得拔寨退军，李傕、郭汜率军追击，西凉军大败而逃。

李傕、郭汜败后，贾诩依附张绣，也曾多献奇计。

张绣、刘表与曹操大战不利，于是驻守安众，以图大计。这时曹操因探知袁绍欲袭许都，于是即日便从穰城（今河南邓县）回兵。张绣得知后，准备率兵尾随追击。贾诩说：“不可追也，追之必败。”刘表说:“今日不追，坐失机会矣。”力劝张绣引军万余去追。结果约行十余里，便遇上曹军后队。曹军奋力接战，张绣、刘表两军大败而退。

张绣对贾诩说：“不用公言，果有此败。”贾诩说：“今可整兵再往追之。”张绣与刘表都说：“今已败，奈何复追?”贾诩说：“今番追去，必获大胜；如其不然，请斩吾首。”

张绣相信他的智谋，而刘表却有些疑虑，不肯同去。于是张绣独自带了一只军队去追击，果然大胜而回。

张绣、刘表两军合力去迫击大败而还，张绣只独自引一军再去追击却大胜而回，胜败如此离奇是什么原因？刘表百思不解，于是向贾诩请教说：“前以精兵追退兵，而公曰必败；后以败卒击胜兵，而公曰必克，究竟悉如公言。何其事不同而皆验也?”

贾诩说：“此易知耳。将军虽善用兵，非曹操敌手。曹操军虽退，必有劲将为后殿，以防追兵，我兵虽锐，不能敌之也，故知必败。曹操之急于退兵者，必因许都有事；既破我追军之后，必轻骑速回，不复为备，我乘其不备而更追之，故能胜也。”

贾诩能料胜败之机，这是因他能审时度势、知彼知己。退兵有真退假退，不管哪一种退，善于用兵者必防御追兵而采取万全措施。故有的能于战场上战胜敌人，却往往在追击时因轻敌而被打败。故孙子有“归师勿遏”之说。贾诩深知曹操能用兵，且他这次退兵非败而退，而是胜而退，所以不能等闲视之，如假退追之必上当；如真退也必然有所防备，故贾诩料其“必有劲将为后殿”；而曹操兵力较张绣、刘表强，贾

诩深知张绣、刘表用兵皆非曹操的敌手，所以反对追击。事实上，张绣、刘表对曹操退兵部署毫无所知，也不釆取对策而盲目追击，说明两人都是庸才，被打败自然也是必然之事。

按照一般常理，第一次追击被打败了，败者惊魂未定，是不会想到再去追击的。张绣、刘表是这样想，曹操也是这样想。可是，贾诩却能用辩证法观点来审时度势。他料到曹操在打败追兵后绝不会想到敌人再来追击，必然毫不防备，再去追击是“出其不意，攻其不备。"纵使张绣一军前去，也能以弱胜强。

一般情况下正确的决策都能符合事物发展的客观规律，而错误的决策却相反。

曹操在是不是要废长立幼的问题上犹豫不决，问于贾诩。贾诩顾左右而言他。曹操心急，再次问他，贾诩说：“你说什么？我没听见，我只是在想袁绍和他的儿子们。”曹操愣了一下，顿时大悟。

贾诩不但是个战术家，更是一个懂得进退有节的人物。进退有节的人物比较容易得到别人的肯定和好感，与不知天高地厚的一些人比起来，更能够长久。与得志便猖狂的人物相比，贾诩的立身处世原则是“用之则行，舍之则藏"，多不怨天尤人。

与得志便猖狂的人相比，进退有节的人总是比较谨慎，做人做事小心翼翼，井井有条，忙中有序，这种工作方法与他们进退有节的人生行为是一脉相承的。有这样的良好心态，又能够得到上上下下的肯定和帮助，成功的概率自然不会少。所以，贾诩一直都是魏国的中流砥柱就不奇怪了。

点评

聪明的人考虑问题一定会顾及利和害两个方面。了解有利的条件才能提高完成任务的信心；了解不利的因素，才能消除祸患，防患于未然。

3。善于借势才能获得最大回报

[“靠山吃山，靠水吃水”断想]

一个善于借势的人，总能以最小的投入获得最大的回报。

“靠山吃山，靠水吃水”，所指的意思就是人所在的地方有什么条件，就依靠什么条件生活。这句成语岀自明代冯梦龙《醒世恒言?卖油郎独占花魁》：“自古道，靠山吃山，靠水吃水。”意指旧时劳动力低下，人们大多依靠附近的自然资源来维持生活。如今，人们所依靠的自然资源其内涵已大大延伸，已不仅仅局限于狭义的山和水。我们知道，不是每一件事都是你想做就能做成的，有时你越想做成反而越做不成。原因之一就是你还没有足以控制它的能力，再者就是你还不能摸清它的特点。聪明人能够在“借”字上下功夫，积极主动地去寻找“跳板”，力图凭此跃起，达到自己想要的高度。这就是“靠山吃山，靠水吃水”的寓意。

古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之--。

汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有意立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子盈为太子，她便找张良帮忙。张良献上一计:“皇上一直想请四个在野的贤人出山，但他们始终不肯。若将他们迎为宾客，盈常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”

果然不出张良所料，高祖看见盈能请来不肯为自己出山的四贤人，认为盈为人恭敬仁孝，能让天下名人慕名而来，终于立了盈为太子。盈

之所以能成功就是完全仰仗了四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。

中国人历来看重宗族亲情，以至在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。利用后门去干违法乱纪的事情，当然是不足取的；但如果你想要充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是很有必要的。尤其是刚走出校门，又缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，就必须靠熟人或名人的引荐。

在实际个案中，一个善于借势的人，总能以最小的付出获得最大的回报。

我们随便翻看一些企业的宣传画册，将会发现一个共同点，就是他们往往会把国家领导人、社会知名人士与企业老总的见面及参观企业的照片放在显要版面，以显示企业的社会地位和影响。这就是典型的利用名人来提升传播影响力的做法。

名人有一种天然的吸引力，是一种优质的传播“载体”。1988年韩国举办奥运之际，韩国举行了盛大的迎奥运火炬长跑。身为三星集团CE（）的尹钟龙“老人”也被企业对外宣传部请上街参加了火炬长跑。如此，引起了媒体对尹钟龙、对三星的特别关注，无形中为企业做了一次免费广告。

由于名人是人们心目中的偶像，常有着一呼百应的作用。一位出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非常妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”因此，出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。由于总统已经上了一回当了，于是这次便奚落一下这个出版商，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又开始大做广告：“现有总统讨厌的书出售。”可想而知，又有不少人出于好奇争相购买，很快图书便销售殆尽：可是到了第三次，出版商又将书送给了总统。总统接受了前两次教训，便不作任何答复。而出版商却又以此大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被

一抢而空。总统哭笑不得，而商人却大发其财。