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下篇做事篇第一章 做事要讲诚信（第2页）

三个方面身体力行，严格地要求自己。

第一，在人际交往中，许诺必须谨慎。不管是答应交往对象所提出的要求，还是自己主动向对方提出建议，或者是向对方许愿，都一定要深思熟虑，量力而行。一切从自己的实际能力以及客观可能性出发，切勿草率从事，头脑一热，便承诺“满天飞”。即使对于必须作出的承诺或约定，也必须慎之又慎。对其一定要字斟句酌，考虑周全，既不要含糊不清，模棱两可，也不要大而化之，信口开河。

第二，对于自己已经作出的约定，务必要认真地加以遵守。承诺一旦作出，就必须要兑现；约定一经做出，就必须如约而行。唯有如此，才会赢得交往对象的好感与信任。

第三，万一由于难以抗拒的因素，致使自己单方面失约，或是有约难行，需要尽早向有关各方进行通报，如实地解释；并且还要郑重其事地为此事向对方致以歉意；并且主动地负担按照规定和惯例由此给对方所造成的某些物质方面的损失。千万不要在碰上这种情况时得过且过，避而不谈，一味推诿，企图赖账，甚至拒绝为此向交往对象道歉。

点评

不守约定，是世人公认的严重有损于个人形象的一种行为。

对此，每一名懂得礼义廉耻的人，均应闻者足戒。

3。说过的话一定要实现

［韩信千金报饭恩］

为人处事，信守诺言是非常重要的。那些受欢迎的人，常用各种不同的方式把他们的特点展现在人们面前，其中最显著的特点便是任何时候都有守信、遵约的美德。

在韩信还没有跟随刘邦之前，就一心想着能披挂上阵，在战场上建功立业，当个将军。于是，他从小就喜读兵书，有满腹的学识，但是在他年轻的时候，却没有人赏识他的才气，很不得志。

那时候，韩信很穷，日子过得很清苦。为了糊口，他经常到江边去钓鱼，碰上好运气，倒也能换些钱勉强度日。可是钓鱼也很不容易，每当钓不到鱼时，他就要饿肚子了。有一天，韩信又到江边去钓鱼，眼看着已经过晌午了，可是连一条鱼也没有钓上来。韩信又饿又累，没有什么办法，就在那里望着手中的鱼竿发呆。

这时，江边有一位以洗衣为生的老大娘，看到韩信一个人在那里郁郁寡欢，垂头丧气，就十分关心地走过来问：“年轻人，你怎么了？有什么心事吗?”韩信抬起头，见是一位慈祥的老大娘在问话，就如实告诉她说：“老大娘，我家里没有什么吃的了，想钓几条鱼换点钱买吃的，但到现在连一条鱼也没有钓到，这可让我吃什么呀?”老大娘听了，不由得心生同情，于是就说：“年轻人，如果你不嫌弃，就到我家先吃些东西填填肚子吧!”只要有吃的，韩信当然不会嫌弃，于是就收了鱼竿跟大娘去了。

韩信和老大娘一路走一路说着话。老大娘从韩信的话中了解了韩信

的家世和抱负，从心里喜欢这个虽然生活困苦但却有理想的年轻人。这以后，老大娘就经常送些饭菜给韩信吃。韩信非常感激。

一天，老大娘又给韩信送来了一些饭菜。韩信很激动，就对老大娘说：“大娘，您对我真好，等我以后做了大事，一定要好好地报答您老人家!”老大娘听了这话却生气了。她说：“你以为我是为了让你报恩才帮你的吗？错了！我看你是个堂堂大丈夫却不能养活自己，因为同情你才帮你的！”韩信听了老大娘的话，默默地吃着饭，就不再多说什么了。不久，韩信就拜别了老大娘，离开了家乡，出外闯荡去了。

很多年过去了，韩信成了刘邦军中的名将，帮助刘邦打下了天下，建立了汉朝。刘邦封他为楚王，有了很高的声望。但是，他心里一直惦记着当年接济过他的那位老大娘。

韩信让人打听到了老大娘，不但经常派人给老大娘送去各种物品，好让老大娘不再过那种劳碌贫困的生活，而且还特意回家乡看望老大娘，并给老大娘送了一千两黄金。老大娘说：“你不要拿这些钱给我，一来我已经老了，活不了几天了，要这么多钱没有什么用了；二来我也没有为你做过什么大不了的事，哪能要你这么多的钱呢?”韩信恳切地说：“当年我饿肚子的时候，您给我吃的虽然是粗茶淡饭，但对我来讲这帮助是很可贵的，更何况您那时是在自己生活也很困难的情况下帮助我的。现在我有能力了，理应报答您老人家！而且当年我也说过，等我以后做了大事，一定要好好报答您的！而且我知道，您当年不是为了要我报答才帮助我的。也正因为如此，我才更感到您是真心对我好。所以，我就更应当好好地感谢您、报答您!”

济困、报恩是中华民族的传统美德。韩信在困顿时得到过那位老大娘的接济，并声称要好好地报答她老人家，这属常理。而韩信在帮助刘邦打下了天下，封了侯之后，又来报答这位老大娘，这既是践诺也是守信。中国有句古语，叫“君子一言，驷马难追”。是说正人君子，要讲信义，不能因任何原因而改变自己的诺言。说出去的话泼出去的水，覆水难收。做人言而有信，那么做事就有一种人格的力量来担保。清代顾炎武曾赋诗言志：“生来一诺比黄金，哪肯风尘负此心。”从这个意义上讲，每个人都应该做到“一诺千金”，什么话说出来就不能咽回去。这就是做人的信誉。

在闻名世界的美国纽约自然博物馆里，陈列着一块数百公斤重的大石头。看上去很普通，可是仔细看，你会发现这块石头有一个缺口，顺着缺口看进去，会发现里面是一块闪光耀眼的紫水晶。关于这石头，还有一个动人的故事。

这块石头原本是扔在一个美国人院子里的一块废石，因主人觉得它有碍观瞻，决定让人把它移走。而在把它向车上搬运时，不小心把它掉到了地上，摔出了一个缺口，露出里面包着的紫水晶。这可是价值连城的宝物。但当主人得知真相后却很平静地说：“这块石头，我本来就是要丢掉的。现在虽然发现它是宝物，想必是上苍的旨意。我一言既出，绝不反悔。我决定不占为己有，而将它送给博物馆，让更多的人来欣赏。”

石头主人说将石头扔掉，不过是随随便便的一句话，并不是信誓旦旦的诺言。当真也可，不当真也可。但说话人却以严肃的态度来对待自己说过的话。石头的主人宁可失去宝物，而不愿使自己的形象受损，这是何等宝贵的精神。

宝物贵重，终可用金钱买到；而形象受损，万金难赎。这就是大义的所在，只有这样才能求得生活坦然。

点评

“诚信做事"的行为与“获得利益"的愿望并不冲突。只要你

准备了“诚信"，加足马力，就能飞奔到永远！

4。不要轻易向人许诺

［鲁肃一诺失荆州］

轻诺别人，不仅会给自己带来不守信的声誉，更会招致许多麻烦，而且有时还会严重地伤害别人。

俗语称：“刘备借荆州，有借无回头。”关于刘备借荆州这一故事就出自三国时期。

三国时期，刘备是与荆州相依为命的。诸葛亮在《隆中对》中认为：荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国也。刘备若要成就霸业，就必须先得到荆州。当时，曹操挥师南下，一度使刘备的荆州梦近乎破灭。最后有鲁肃在其中周旋，才幸得与东吴联合起来，这才使得击败曹操出现一丝转机。

然而，当时的孙刘联盟，东吴处于主导地位。刘备无论从实力还是道义，都不可能与东吴正面交锋，争夺荆州，于是只好生出个法子，利用一个“借”字，来达到他据有荆州争霸图强的政治目的。但荆州也不是好借的，东吴方面，特别是周瑜，是何等精明之人，岂能让刘备的图谋轻易得逞？于是围绕欲借荆州与反对借荆州展开了一场明争暗斗。

曹操从争取荆州到赤壁战败，都是匆匆而来，匆匆而去，从未能在荆州站稳脚跟。虽然在北归时他对南郡作了重点防守，而取得荆州却是毫无指望。再加上，他急于回到北方去，也是必然的。因为如果他多年经营的老巢出了问题，就可能不再有他这个挟天子以令诸侯的汉朝丞相

孙权通过赤壁之战成了大赢家，不但保住了江东祖业，而且迅即扩展了自己势力。赤壁之战后，孙权一方面围合肥、攻当涂（上“涂"下“土”），占领了丹阳的夥县和歙县，向南扩展；另一方面，进攻荆州向西扩展，并进而想向益州扩展。

周瑜攻江陵，前后经历一年多时间。刘备乘周瑜与曹仁相持之机，率领自己部队向南进攻，夺取了荆州在长江以南的武陵、长沙、零陵、桂阳四郡。长江以南荆州之地，除南郡一部分地方外，都为刘备所有。此时，刘备实力开始增强，正式成为有自己地盘的一方势力，正式开始有自己的建制。他任命诸葛亮为军师中郎将，督察零陵、桂阳、长沙三郡，征收税赋，充实军资；任命偏将军赵云兼任桂阳太守。刘备虽有江南四郡，但荆州最重要的南郡在孙权手里。刘备的目标，是要把南郡拿到手。

为此，刘备在赤壁之战后向朝廷推荐了刘表长子刘琦为荆州刺史，推荐孙权为代理车骑将军，兼任徐州牧。这样一方面可以不让东吴独占荆州刺史这个职位，另一方面还可以用推荐孙权换取孙权推荐自己的好处。刘琦病故后不久，孙权果然推荐了曾被朝廷任命为左将军的刘备兼任荆州牧。

刘备一当上荆州牧，便开始向周瑜提出要分点地盘给他的要求。于是，在周瑜攻下江陵后，孙权便任命刘备兼任南郡太守，坐镇江陵。但周瑜执意不多给刘备地盘，只把长江以南属于南郡的部分地盘分给了刘备。于是，刘备便把住长江南岸的油口，并把那里的县名由原来的孱陵改为公安。因为当时大家尊称左将军刘备为左公，公安表示左公刘备在此安营，兼有祝愿平安之意。