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下篇做事篇第五章 做事要学会智变（第3页）

其一，烧栈道，引兵在南谷，把隘口，更谎奏朝廷说杨仪造反，这种种的迹象都表明此时魏廷已不属任何人节制。而后，在与何平的对峙中，手下兵将又纷纷弃他而去，足见此时人心所向。其二，已进陷阱，不知机变。孔明死后，魏延和杨仪矛盾公开化，在南郑城外和对方叫板。杨仪在阵前，激将笑话魏延说：“汝敢在马上连叫三声谁敢杀我，便是真大丈夫，吾就献汉中城池与汝。”魏延也跟着吹牛：“休道连叫三声，便叫三万声，亦有何难!”谁知一声“谁敢杀我?”刚出口，就被后面的马岱给砍了。这不叫艺高人胆大，是少谋、缺机变。

有时候，人是需要有前瞻性的，也是需要超越自己的。因为毕竟花

无百日红嘛。一件事做久了，就会形成一种惯性，让人欲罢不能。权力也好，荣誉也罢，人的欲望如果不适时地加以遏制，就会逐渐膨胀，以至于到时难以驾驭。这时，你就需要停顿一下，或者后退一步，就像音乐需要休止符，照片需要留白，绘画需要淡彩一样。不要由着自己的性子来，退一步可能会更好。

点评

做事该进之时一定要毫不犹豫大胆前行；需要退时，则一定不能贸然出击，贸然前进。正如在大海中的航船，舵总是在人的手中一样，做事的主体毕竟是人。所以我们一定要善识时务，懂得退让之道，否则就会随时覆灭于生活的惊涛骇浪中。

4。打消他人的企图

［陈平解衣破劫难］

当别人对有敌意，你表现得镇定自若、彬彬有礼，他们自然也会平静下来。

在我国历史上，西汉名相陈平一生充满了传奇色彩。

陈平是阳武（今河南原阳东南）人，少年时家中贫困，与哥哥、嫂子住在一起。为了生计，他经常帮助人家办理丧事。已经到了结婚年龄，还娶不上媳妇。陈平虽身处逆境，但他却胸怀大志，经过刻苦读书，勤于实践，增长了见识和才能。他曾经主持乡社分肉，因为公道正派而得到乡亲异口同声地称赞。陈平感叹地说：“假使我有机会治理天下，也会像分肉一样称职公平。”

后来，陈胜在大泽乡起义，并立魏咎为魏王。于是陈平离家出走，投奔了魏王，并且为魏王屡献奇计。而魏王却不予采纳。这时有人在魏王面前说他的坏话，于是他便离开了魏王，投奔了项羽。他略施小计，就帮助项羽收服了殷王司马印。但项羽心胸狭窄，用人多疑，陈平觉得他成不了大事，又离开项羽而投奔了刘邦。当初，陈平在投奔汉王刘邦的时候曾发生过一宗险事。

那是春夏之交的时节。一天中午，天空灰蒙蒙的，碧绿的田野一片静寂。这时，从楚王项羽的军营里走出一个人，身穿将军服，佩带一把宝剑，警戒地四下看着，顺着田间小路，急匆匆地向黄河岸边赶去。这个人就是陈平。他要偷渡黄河去投奔汉王刘邦。

陈平赶到河边，轻声叫来一艘渡船。只见船上有四五个人，都是粗

蛮大汉，脸上露出凶相。当时陈平早已觉察到，上这条船是有些不妙，但又没别的去路。他担心误了时间，楚兵会很快追赶上来，只好上了船。

船只慢慢离开了岸，陈平总算松了口气。但他敏锐地观察到，船上这几个人正在窃窃私语，相互递着眼色，流露出不坏好意的举动。只听见一个人说：“看来是个大官，偷跑出来的。”另一个做了一个手势，识意那个人说话小声一点，但自己又尽不住兴奋地说：“估计他怀里一定有不少珍宝和钱，嘿嘿。”

坐在舱内的陈平听到船尾两个人这样低声议论，并发出阴险的笑声时，不禁有些紧张。心想：“他们要谋财害命！我虽然身上没有什么财物和珍宝，可我只是独夫一个，只有一把剑，肯定敌不过他们。如何安全地摆脱危险的困境呢?”

这时船到了河中央时，速度明显地减缓了。他们要下手了？陈平心想。怎么办？但陈平并没有因此而慌乱，他在上船时早已考虑好了一个计策。

于是，他从船内站起来，走出船舱。说了一声：“舱内好闷热啊！热得我都快要出汗了。”边说，边佯作若无其事地摘下宝剑，脱掉大衣，倚放在船舷上，并伸手帮他们摇船。这一举动，出乎他们的预料，使他们一时不知道该怎么办才好陈平很用力地摇船。过了一会儿，他又说：“天闷热，看来要来一场大雨了。”说着，又脱下一件上衣，放在那件外衣之上。过了一会儿，再脱下一件。最后，他索性脱光了上衣，赤着身子:’帮他们摇船。

船上那几个人，看见陈平没有什么财物可图，也就此打消了谋害他的念头，很快就把船划到了对岸。陈平找到了老友魏无知，通过他的推荐终于投靠了刘邦，做了刘邦手下的扩军都尉。

这不能不算一件险事。陈平在这样的情况下，以他一介文士的身份，不论是向船家极力辩解，还是凭一时血气之勇拔剑与船家展开搏斗，恐怕都难以逃脱被船家杀害的结局。陈平能在刻不容缓的紧张瞬间想岀办法，不露声色地把危机消解于无形，不愧为刘邦手下的一大谋士。

我们一生，难免会经历许多困难和危险。按照人们通常的行为和心理，当面临“危险"之时，首先想到的是被动的“躲开、闪避”，在措手不及或者合理权衡之后才会实施主动行为。但是，这种情况会使自己显示出是一个弱者。如果我们转换思维，改变常规的做法，恰恰就能在突发的不利状况中立于不败之地。

记得有这样一个故事：有一天，当玛丽小姐打开门时，发现一个手持菜刀的男人正恶狠狠的盯着自己。玛丽灵机一动，微笑着说：“朋友，你真会开玩笑！是推销菜刀吧？我喜欢，我要一把……”边说边让男人进了屋，接着她说：“你很像我过去的一位好心的邻居，看到你真的很高兴，你要咖啡还是茶……”本来脸带杀气的歹徒慢慢地变得腼腆起来。他有点结巴地说：“谢谢，哦，谢谢!”最后，玛丽真的买下了那把明晃晃的菜刀。陌生的男人拿着钱迟疑了一下走了，在转身离去的时候，他说：“小姐，你将改变我的一生!”

在人一生中，不管你平时多么努力，难免会在一个意想不到的时候遭到意想不到的袭击。这时有些人很容易被眼前的障碍所困扰。因而，往往看不到全局，陷入僵局。然而，如果我们在遇到类似严重的事态时，釆取的不是回避、逃脱，而是经过冷静地思考，以其智变与机谋打消对方的念头，才是更聪明的举动。

点评

镇定自若，是空城计“虚者虚之”的心理战术。当敌方产生怀疑，就会犹豫不前，疑中生疑，不敢轻举妄动，从而达到排危解难的目的。

5。学会化敌为友

［胡雪岩的处世策略］

最成功的交友是化敌为友；最要命的树敌是化友为敌。

中国有一句谚语说：朋友千个少，冤家一个多。天下没有永久的朋友，也没有永久的对手，只有永久的利益。

记得有这样一个故事。故事中的主人公是一个处世极圆滑的人，有一次上班迟到被领导抓住了，领导的脸拉得好长，正要开口训斥，可是他马上满脸堆笑地迎了上去说抱歉，这时领导也不好说什么了，于是摆手让他走了。同样，另一位同事因为迟到被抓，领导拉着脸时，他的脸比领导的脸拉得还长，结果只能是被扣被罚。同样一件事情，不同的人竟有这么不同的处理方式，因而也就有了不同的命运。那么，你欣赏哪一个呢？

做人做事要善于灵活变通，在任何时候都要明白：多个朋友多条路，多个冤家多堵墙，朋友多了路才好走。所以，在做事时要懂得在关键时刻把对手变成朋友。

清朝时期，红顶商人胡雪岩的处世哲学就是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。在商场上，胡雪岩对待任何事情从来都是一个胳膊折了吞袖筒的人。与人交往时，胡雪岩总是处处为对方着想，胸襟宽阔、豁达大度，从不计个人小怨。当遇到十分棘手的“敌人”时，他总是尽量地“只拉弓，不放箭”。不管是对抢了军火生意的龚氏父子，还是对刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄，乃至已经实际损害了自己利益的代办朱福年，胡雪岩总是恪守一条原则：总要给对方留个台阶，留个后路。

因而，在他很干脆地回击对手之后，这些“敌人”也便知难而退。他们心里明白，这是胡雪岩手下留情，因此也都会心存一份感激。

当初，胡雪岩因擅自借钱庄银子资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。当时的王有龄是一名候补的官员，胡雪岩发现他是个可造之才，与之结为生死之交。并且，冒着风险将钱庄的50。两银子借给王有龄，让他打通关系，进京“投供”。结果，王有龄得偿所愿，胡雪岩则因擅自放贷而丢了工作。王有龄做了官，有了钱来还贷，但胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”地报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而是委屈了自己，保全了别人。正是由于他的宅心仁厚，这位钱庄主管后来也成为了胡雪岩生意场上的朋友。

难能可贵的是，胡雪岩从不抢同行“盘中餐”。虽然说，同行与同行之间的竞争完全是名正言顺的，但是这样一来就会在无意中和同行结下怨气。即使当时没有什么事情发生，但保不准什么时候就会出乱子。这就像给自己埋下了一颗不定时的炸弹一样，隐患无穷。一旦你的经营发生危机，而又由于结怨太多，那么大家就很有可能对你落井下石，变本加厉地报复你。这时你的处境就会非常艰难。另一方面，当你在经营中有了困难的时候，即使人家不报复你，可你也正需要别人的帮助，而那些有经验的同行也正是你所需要求助的对象之一。如果你是一个不仁不义之人，同行们只会看着你撒手西去，而有视无睹。

当然，不抢同行的饭碗，也并不是全部回避生意中不可避免的竞争和利益冲突；而是权衡利弊之后，把人际关系和人情资本看得高过眼前的蝇头小利。因为一个具有高瞻远瞩眼光的人不会把所有的好处都捞到自己碗里，他总要给别人也留一条后路，给同行多留一些生存的空间。他们知道，有了这种品德以后，自己也将会受益匪浅。

在胡雪岩建立阜康钱庄时，为了打消以前的老东家信和钱庄的顾虑，他就特意声明，自己的钱庄不会挤兑信和钱庄的生意，而是另开门路，凡是浙江海运局的钱款仍旧按原来的约定由信和钱庄经营。胡雪岩的表态，让信和钱庄吃了一个定心丸。信和钱庄认为自己不是多了一个对手，而是多了一个合作伙伴。就这样，信和钱庄不仅顾虑顿消，而且马上转变态度，对阜康钱庄真心实意地表示支持，表示愿意与其合作。

他的这种做法很快就博得了同行们由衷的好感。因此，胡雪岩在商界中的地位也一天天地高涨起来，做起任何事来都“事半功倍，如鱼得水