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下篇做事篇第四章 做事要学会识势（第1页）

下部做事篇第四章做事要学会识时务

古语云：迅风驾舟，千里不息；纵帆不收，载胥及溺。要办大事就要学会借势。借什么势？即人势、地势、时势、事势、名势。

1。小智借物，大智借势

［周武王體津观兵］

小智者，借物；中智者，借钱；大智者，借人；超智者，借势。

世界上有三借：借人、借势和借钱。这都是成事之道。

借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足，至少可以弥补自己的才智、人力之不足。而借钱往往担有一定的风险，弄不好就会信誉扫地。俗话说借物不如借钱，借钱不如借人，借人不如借势。台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达到自己的目标。”

周武王盟津观兵的故事，《史记》上有记载。武王观兵的目的是很清楚的：看是否能顺水推舟地灭了殷纣。所以，与其说他是观兵，不如说他在观势。

周文王去世后，其了姬发继承王位，称为武王。他拜姜尚为尚父，并请他的兄弟周公旦、召公夷、华公高等做他的助手，继续沿用文王富国强兵的政策，准备完成其父未竟的事业——讨伐商纣王。

经过一年多的准备，武王觉得周国的军事力量有了很大的增强，与姜尚商议后，决定进行一次“观兵"，即军事演习。他和姜尚把军队带到盟津渡口，在那里进行“观兵”。当军队即将检阅完毕时，忽然从四面八方传来鼎沸之声。原来是各国诸侯听到周武王来盟津做伐纣的准备，大家纷纷响应，组织军队前来助威，不约而同赶来的诸侯有800个之多。武王得知各国诸侯派兵前来助威，激动不已，当即和诸侯们订立盟约，约定在伐纣战争中要紧密配合，联合行动。

在盟会上，众诸侯都说：“我们现在兵强马壮，应该一鼓作气，马上伐纣。”但武王却认为，目前时机尚不成熟，殷商还有一定的实力，而且内部还有比干、箕子、微子等贤臣辅佐，不可轻举妄动；另一方面这一次也没有做好进攻的准备。经过说服，众诸侯班师而归。

盟津观兵后，武王一面加紧练兵，一面派人去探听殷商的动向。他们听到探子的三次汇报后得知，殷商已是“谗恶进用、忠良远黜”：比干被剖胸挖心；箕子装疯，被罚为奴；微子感觉无望，已经出走，隐居起来；百姓们不敢口出怨言了。

武王觉得殷商已是分崩离析，众叛亲离了，征伐纣王的时机已经成熟，便立即拜姜尚为帅，发兵5万渡过黄河东进。

大军到了盟津，八百诸侯也率兵前来助战，武王便在盟津举行了誓师大会。武王列举了纣王荒淫无道、作恶多端的暴行，鼓励大家同心伐纣，要一鼓作气奋勇向前，功成在此一举，不灭纣王，绝不退兵。

盟誓后，武王率大军浩浩荡荡地杀奔商都朝歌，一路上势如破竹，很快便打到了离朝歌只有70里的牧野。武王和姜尚决定将军队驻扎在这里，稍事休整，再一举攻占朝歌。

纣王闻讯，匆忙调集亲军卫队、服劳役的奴隶以及一些助其为虐的诸侯小国前来，共征得军队70万人，并亲率大军在牧野北面摆开长阵，欲与周军决一死战。纣王心想：自己有军马70万，可周军只有5万，这简直是以卵击石、飞蛾扑火。

可他哪里知道，武王的军队是经过严格训练的精锐之师，作战勇敢顽强；而他那70万大军中，一多半是临时武装起来的奴隶和从东夷捉来的俘虏，他们平日受尽了纣王的压迫和虐待，对纣王恨之入骨，又有谁肯为他卖命。

所以，两军刚一交锋，奴隶们就掉转矛头，纷纷倒戈投降，配合周军攻打商军，纣王所谓的70万大军顷刻间土崩瓦解。纣王一看大势已去，转身就逃。姜尚便指挥周军，乘胜追去，一直追到朝歌。

多行不义则自毙。纣王逃回朝歌，感到已没有回天之力，就命人将宫里珍宝都搬到鹿台，然后放起火来，自焚而亡。朝歌的百姓闻听纣王已死，列队欢迎周军入城。武王入城来到鹿台，看到纣王的尸体便连射

三箭，并砍下纣王与妲己的脑袋，悬挂在宫廷外的白旗下示众。纣王的两个宠臣恶来、费仲也被斩首。群凶斩除，人心大快。

至此，延续了600多年的殷商王朝，随着恶贯满盈的纣王的自焚而彻底灭亡，一个新生的王朝一-周王朝在中原大地诞生了。

武王的胜利，关键在于他在盟津观兵时，观到了诸侯对自己的需求；同时，牧野之战前，他也观到了纣人对自己的需求。如果没有这种强烈需求，被灭的就可能不是纣王，而是武王了。因为纣王在兵力上已占有绝对的优势。现在，虽然双方是5万对70万，但“纣师虽众，皆无战之心，心欲武王亟入”，兵心的优势在武王一边。因此，顺势成事，大胜纣王也自不在话下了。

所谓借势，就是借助某种需求。需求的范围越大，势就越大；需求越强烈，势就越成熟。借势与借力的区别就在这里：借力是自己有需求，别人满足你的需求；借势是别人和社会有需求，你满足别人和社会的需求。武王满足了诸侯和殷人的需求，灭了殷纣，诸侯臣服。没有殷人的需求，也灭不了纣王；没有诸侯的需求，即使灭了纣王，其结果也会群雄逐鹿，天下大乱。

所以，聪明人大多不会去借物、借钱，而是借势。

点评

每个时代都有每个时代的机遇，没有谁生逢其时，也没有谁生不逢时，关键是你有没有发现机遇的敏锐眼光，你有没有果断出击的决心和整合资源、把握机遇的能力。就如同一张木桌，表面光滑密实，没有任何缝隙。但如果你是枚钉子，仍然可以挤出空间把自己钉进去。

2。审时度势方能百战百胜

［贾诩：明辨权达，进退有节］

古语云：“伸缩进退变化，圣人之道也。”一个人只有顺应时势，善于因势利导，才能成就大事。

贾诩字文和，凉州武威姑臧人。青年时才智即为人所称道。他当时任郎官，因病辞职，途中碰到氐人作乱，同行的数十人都被活捉。氐人要活埋这些人。贾诩对氐人说：“我是段公的外孙，如果你们不活埋我，我家肯定会用重金来赎我。”段公指的是段颖，时任太尉，久任戍边大将，威震西土。贾诩并不是段公家人，但他以此却震住了氐人。氐人果然没有加害他，放了他一条生路。

贾诩先任李傕和张绣等人谋士，后投曹操，对曹魏的兴盛起了重要作用。贾诩在当时甚至有“良平之奇”之称，说贾诩堪比张良、陈平。当时李傕、郭汜能暴乱一时，都是靠的贾诩的计谋；是战是守，他能因事、因时、因势而为之制定对策。

当时，王允用计除掉董卓，大赦天下，独不赦董卓死党李傕、郭汜等。他们惊惶不安想各自逃生。这时，贾诩在董卓军中独持异议说:“诸君若弃军单行，则一亭长能缚君。不若诱集陕人，并本部军马，杀入长安，与董卓报仇。事济，奉朝廷以正天下；若其不胜，走亦未迟。”