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第382章 不仅要买设备还要买公司（第1页）

听了凯茜的话，CFO肖特的脸颊猛地抽搐了一下，销售总监马什的脸色肉眼可见地难看了起来。

AMSL的人想不明白，这么机密的事情，凯茜是怎么知道的。

旁边，看热闹不嫌事大的桑德斯立刻捧哏道：“伍德小姐，请问这是怎么回事？”

凯茜挑了挑眉毛：

“PAS5500并不像AMSL的各位先生宣称的那样可靠。

比如说，该光刻机的晶圆装卸器存在严重问题。

该系统模块是将晶圆移入光刻机的机器人单元，它将晶圆从盒子中取出来，大致对齐它们，再用机械臂将晶圆放在晶圆台上。

今年五月，在PAS5500交付给ICM后，晶圆装卸器无法正常运行，导致PAS5500在在ICM的工厂里7分钟便宕机一次。”

末了，凯茜又狠狠地捅了AMSL等人一刀：“也许，这就是ICM一直没有向AMSL追加订单的原因之一。”

凯茜非常精准地踩在了AMSL的痛脚之上，纵然是CEO马里斯也不由得心肝一颤，肖特感觉自己的血压再创新高，马什的脑瓜子嗡嗡的——他们怎么也想不到，凯茜竟然知道这么多。

上帝在上，难道这位女士是ClA或者是FBl的特工吗？

关键时刻，还是马里斯挺身而出：

“关于这件事情，请允许我解释一下。

晶圆装卸器出现问题是在交付初期发生的事，在问题发生后，AMSL和飞利甫机器厂第一时间派出了最优秀的员工前往丑国新约市解决这项问题。

一切都很顺利，故障很快就被排除了。

目前，PAS5500正在东菲什基尔的芯片厂正常运行。

之所以会发生这个问题，是因为一开始的晶圆装卸器供应商不够好。

PAS5500是一台前所未有的机器，它的晶圆装卸系统非常复杂。

在1989年年底，我们与一家名叫Micro-trole的法莱西公司签订了合作协议，由他们为我们供应晶圆装卸器。

在今年3月，我们与他们停止合作。

为了终止合作协议，我们还支付了400万法郎（70万丑元），并获得了Micro-trole所有的知识产权。

随后，我们转向了第二家供应商，由合兰的小型机电一体化专业公司CCM对晶圆装卸器进行升级，再由飞利甫机器厂负责生产。

ASML、CCM和飞利甫已经对原型进行了极大的改进，但东菲什基尔的芯片厂，ICM仍坚持使用Micro-trole的晶圆装卸器，这才造成了问题。

在换上新型的装卸器以后，设备就没有再出现故障。”

虽然马里斯完美地避开了凯茜话里的所有陷阱，可他的后背仍是出了一层冷汗。

这件事情如果传扬出去了，AMSL真是跳进密西西比河也洗不干净了。

在马里斯和肖特的职业生涯当中，他们几乎没有遇见过凯茜这么难缠的谈判对象。

一时之间，马里斯和肖特不约而同地想到，他们真应该把这位女士请到AMSL来，让她专门对付母公司飞利甫——凭借凯茜的能力，势必可以在飞利甫大杀四方，从此AMSL高枕无忧，再也不用担心母公司的挤兑。

然而，看到凯茜脸上意味深长的笑容时，他们明白了——这位女士什么都知道，他们别无选择地掉进了她设的陷阱当中。

随后，凯茜大发慈悲地说道：“我可以提高一些价格，20%的折扣，附加一些定制化的要求。”

马里斯摇了摇头：

“20%和25%的折扣并没有本质上的差别，都是我们无法接受的价格。

另外，我们的整个销售工作都围绕着提供标准化机器进行。

并非是我们不想提供定制化服务，只是AMSL相对较小，实在没有能力，也没有时间为单个客户进行大规模的研发。

如果我们服从每个客户的要求，我们势必要在维尔德霍芬设置10条不同的机器生产线，这将使开发、装配和物流过于复杂。

当然，即便我们的目标是交付标准的光刻机，可在晶圆厂的实际安装中，机器其实会大大超过原定规格。”