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第381章 谈判 凯茜的屠龙刀再显神威（第2页）

不过，赵德彬深知自己不是个谈价能手，要是他去谈价格，生意肯定会亏，所以，在所有的谈判中，他是能不参加就不参加，就算参加了也尽量不发表意见。

果不其然，凯茜再一次让赵德彬见识了她的屠龙刀的威力，只见，这个女人似笑非笑地说道：

“虽然各位一直在强调AMSL设备的先进性和可靠性，请恕我无意冒犯，但这一切都是未经证实的。

在丑国市场当中，AMSL是一家非常小的合兰公司，几乎没有任何信用记录可言。

并且，在这几年中，AMSL一直在寻找各种进入丑国市场的机会，可丑国公司仍然没有下大订单，你们需要借助一家有名气的公司才能进入丑国市场。”

AMSL的销售总监马什反驳道：

“实际上，我们已经进入了丑国市场，ICM就是最好的证明。

ICM是世界上第一个需要8英寸晶圆生产设备的芯片厂商，而我们抓住了这个机会。

当我们的销售团队接触ICM的时候，ICM的芯片工程师对PAS5500很感兴趣。

尽管如此，他们仍向我们表明：别抱太大的希望，在ICM的全球光刻机供应商名单中，AMSL这家来自合兰的小公司只排在第五位，换句话说，也就是最后一名。

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实话实说，我们成功的可能性并不大。

在ICM位于丑国佛蒙特州的伯灵顿芯片厂中，霓康是光刻机的主要供应商。

该工厂与霓康的关系非常紧密，转向另一家供应商将耗费大量的时间和精力，还会带来很高的不确定性。

因此，ICM的人对于其他光刻机制造商缺乏信心，渴望着维持现状。

幸运的是，ICM的8英寸晶圆试生产项目并没有在伯灵顿展开，而是在新约市的东菲什基尔工厂进行。

该项目负责人是ICM半导体研发中心主任约翰·凯利，他向每家供应商都展开怀抱，客观地以设备好坏来评判是否值得合作。

最终，我们的光刻机在所有供应商当中脱颖而出，实打实地通过技术和性能击败了竞争对手，获得了ICM的订单。”

此言一出，赵德彬再次觉得很有道理。

换位思考一下，赵德彬觉得人家AMSL确实有话可以讲的，毕竟ICM都被AMSL的光刻机折服了，你个AMI多大脸，总不能架子摆得比ICM还大吧？

可惜，AMSL的人说服了赵德彬，却没有说服凯茜。

陡然间间，凯茜的眼睛绽放出了看到猎物的精光，她宛若一条美女蛇一样喷射出了毒液：

“马什先生只提及了PAS5500赢得比拼，为什么不提PAS5500在ICM东菲什基尔厂每7分钟宕机一次这件事呢？”

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