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第324章 世界上情商最高的人28合1（第2页）

送礼的时候，你要说‘虽然我知道您不缺我这点东西，但您实在是帮了我大忙了，这点东西礼轻情意重，您一定要收下。您要是不收，我回去之后肯定吃不下饭、睡不着觉。’

再不就是，‘我们萍水相逢，能与您结交是我的福气。您能帮我介绍业务，我真是感激不尽，您是我的大恩人，以后您的事就是我的事，有用到我的地方您尽管开口，千万不要不好意思。只要您介绍来的业务，我们公司绝对会让客户满意，哪怕不赚钱也要干好，不能辱没了您的名声。

这样的话你要会说，想挣大钱，你必须得会来事。”

赵德彬脑补了一番自己给老人灌这种迷魂汤的场景，感觉特别不对劲，只好说：

“我们是私交很好，要是我给前辈送礼请人办事，不仅不合适，还有点破坏感情，而且他们肯定会说心意我领了，东西不会收的。”

“哎呀，我的好弟弟呀，君子只出现在书里，你可不能忽略人情往来中的迎来送往。

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要是别人说‘你的心意我领了，你的事我留意的’，你但凡是信了，你的事就没有下文了。

求人牵线搭桥、介绍生意的时候，你得说，‘前辈，我能有今天，都是拖了您的福，您帮了我很多忙，给我介绍了很多生意，您的恩情我一直记得。当然，以您的身份地位而言，这些帮助都是您随手而为的小事，但对我却是非常大的恩情。我这点心意礼轻情意重，你要是不收下，我以后都不好意思再请您指点工作、引导人生了。心意请您收下，这次的事成不成其实不重要，能和您结交就是我最大的福气。’

我就问你，你东西送到位了，话也说到这份上了，怎么还会送不出去礼？

别人不收你的东西，因为别人知道收你的东西不划算，本来是值一万的单子，你就给人家两条烟，人家能收吗？

你生意做得这么大，你还能没有求于人的时候？

生意都是一个好汉三个帮，你想要办成事，你就要带上心意，意思一下，投石问路，不管对谁都是这样。

人际交往中，切勿临时抱佛脚。

你要找准大哥，当好大哥的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到大哥才丢人。

平日里你就要有所投入，舍不得孩子套不住狼嘛！

比方说，我单位有个跟我一起进去的同事，真是不开窍。

八个领导开会，他拿一瓶水过去，八个领导都说不喝，结果他自己一个人喝了。

我买了一提水拿过去了，八个领导都喝了，没一个拒绝的。

开窍的人，在下面锻炼个两三年就上去了，而那些不开窍的人，在下面锻炼一辈子也上不去。

做生意也是一样的。

我看你年底这段时间经常上报纸，又是这个奖又是那个奖的，你有没有跟一起出席的大人物亲近一下呀？”

赵德彬只好左右言他：“哎呀，我是个搞技术的，画个电路板、写个程序还行，你让我去干这些，我也不是那块料呀！”

赵德英哼了一声：

“依我看，你现在根本就不用去搞什么业务了，这些事你让下面的人干就行了。

你有那个时间，你要去研究人、巴结人。

人际关系搞好了，你还有什么事干不成？”

说起这些事，赵德彬就脑瓜疼：

“你说该怎么去巴结，这个时机感觉很难把握啊？万一人家拒绝我了呢？”

“哎呀，这个还不简单？

你要搞定大人物身边的人，再他们帮你搞定大人物。

大人物的司机、大哥的秘书，你都请了吗？

你不是单打独斗的，你要拉上司机和秘书一起去接近大人物……”

赵德英一顿输出，没让赵德彬习得他的真传，倒是让赵德彬坚定了拉他二哥入伙的决心。

1990年是元亨业务厚积薄发的一年，与奖项和风光一同到来的，是许许多多的人情往来、迎来送往，这些事必须要让赵德彬亲自出面，不管是张思明还是段永民，他们都不够分量。

这让赵德彬感觉一个头两个大，他是真不喜欢处理这些事。

周易爸爸说了：“穷则变，变则通，通则久”。

赵德彬的变通之法，就在他的二哥赵德英身上。

赵德彬两辈子加起来小六十年，在他见过的所有人当中，赵德英的情商绝对能排进前三，与张思明的情商不相上下。