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第191章（第1页）

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“我和姑母把家里亲戚排了排，姑母那边的殷家表兄里，有两个合适的人选，但还是差人手，姑母当时说，其实霜儿很合适，我给回绝了。”

见凌霜一脸的不解，卓枫有点好笑，头一回起了戏谑之意，玩笑道：“我当然知道你能拿下来，可惜你不是男子呀！”

这玩笑一点都不好笑，凌霜有点气鼓鼓的，卓枫忙解释说：“小妹你只看到机会，不知道内情，开中制全过程很复杂琐碎，除了风险，还有周期时间长，不是有了盐引就能赚钱的。”

开中制分为报中、守支、市易三个过程，“报中”是商人按照榜文要求的开中项目，将粮食物资送到驻军，从官府领取盐引作为交换条件。“守支”是商人完成报中任务以后，凭盐引到指定盐场守候支盐。“市易”是最后一环，商人将盐在指定区域销售，获得银两。

卓枫仔细分析三过程的问题，且不说第一步送粮食到边境，可能会遇上小股战斗，也许有生命安全的风险。最大的难题，是从盐引到拿到盐，再转化到为银两的过程。盐场分为上、中、下三等，上等盐场产出的优质盐多，离检验所距离近，下等盐场正相反，一个商户不可能拿到全是上等盐场的盐引。商户凭盐引到盐场支了盐，运到盐运司所属的批检所暂扣，等送到批检所的盐达到规定数量进行批验。

卓枫说到难点：“难就难在规定的数量，我查过资料，以两淮地区为例，规定积到85，000份盐引为一单，也就是四千五百多万斤才能批检。”

“嘶！”凌霜听了倒吸一口凉气，“一个商户肯定拿不下八万多引，那就需要等待其他商户的盐陆续运到，如果是到下等盐场支取，必定路远地偏，会增加运输成本，运到批检所的时间也会长。”

卓枫点头，接着说：“对，批检是巡盐御史指派当地通判和主簿进行核查及称重，并计算税费，商户交足税费，才能运盐到指定码头，这码头也需要由盐运司指定。”

姜攸连连摇头，说：“这个银子还真不好赚，得官府有人脉才好，感觉每个环节都不容易呢！”

“是的，我测算过，假如每个环节都顺利，一个周期最快也得三年，”卓枫冷静地分析，“何况，无论在哪个盐区，都存在与原有利益方的冲突，如果算上打通当地关节的成本，初期的利润会很薄，这赚钱的路子短期内不可能发财。”

凌霜很有兴趣地说：“所以，长期看还是可以发财的，对吗？”

卓枫一副忍耐的表情问姜攸：“她这样的商贾言辞，你真的不在意吗？”

姜攸一直在认真考虑“开中制”优劣，听了卓枫的疑问一愣，随后笑道：“大哥放心，她是率真的性子，只在亲近的家人面前说话不讲究，其他场合，她表现蛮好的。”

“对呀对呀，我在外面从来不提‘阿堵物’，很注意形象的，”凌霜心急卓枫的下文，“大哥也看到商机了，对不对？要不然不会查这许多资料，大哥有什么对策？我们能做些什么？”

卓枫叹了口气，“不知娘亲在天有知，会不会遗憾，没将小妹培养成高雅贤淑的女子！”

“怎么会？夫君也说了，我是性情中人，我在外形象很好的！”凌霜心里翻了个白眼，这认知就反了：高雅一向都是奢侈品，有了钱财，高雅的气质才能养出来好不好！

“咱们说重点吧，怎么能进入这个循环体系？需要打通哪些环节？”好项目要落地，策略、方法、人手、资金都要有，还是快速研究项目如何实施吧！

凌霜的话一出口，姜攸赞同地点头，就是就是，赚钱是大事，可不能耽误，“大哥，我府里有存银，年底还会有江南的分红，你看需要多少本钱，府里的几个长随都会武，大哥有需要尽管说！”

卓枫看着俩人的急切，忍不住“噗嗤”一声笑出来，开起了玩笑：“老祖宗的话说得对，不是一家人不进一家门，你们俩还真‘志趣相投’呀！”

“你们既然有兴趣，不妨多关注下朝政，”卓枫对姜攸说：“你在兵马司，接触的人面广，多留意打听下，有什么讯息咱们再商量。”

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姜府内宅主院外的甬道旁，栽种有高大的腊梅树，其主枝周围萌发了许多侧枝，占地越来越大，甚显杂乱。兰芝两口子初进府，抱着儿子来拜见凌霜时，叶成见了这腊梅树的形态，忍不住提出要修剪一下。凌霜了解他的性子，满口应下，叶成立即拿出随身的工具就工作起来。

凌霜与兰芝拉家常的功夫，叶成对着腊梅树一顿剪修，截短过高枝条，对根部萌发的徒长枝，保留3条主干让其分生侧枝，腊梅树很快显得笔直精神了。面对凌霜的夸奖，叶成表示，新梢要打顶，等过阵子自己再来修剪，这样腊梅树的下部枝条会更好，花芽也更充实饱满。

从前院回来的姜攸，一见着腊梅树就赞：“这棵腊梅有些年头了，越长越大，开的花却越来越小，这么一修剪，外形蛮秀气的呢！”

在兵马司任职了几年，姜攸与上下关系都融洽，日常事务由两位典吏金鹏瑞、杜海操持，遇上大事或安排了小卒们比武，姜攸会去衙门里忙碌一番。

姜攸这天安排了典吏和小卒们比武，一大早就要去衙门，凌霜忍着睡意要起来送他。瞧着她眯缝着眼睛，挡不住的睡意，姜攸拦住她叫她继续睡。

凌霜睡足了觉心情愉悦，打算去书房，翠袖提着裹了保温层的提梁壶进来，说：“这是姜枣茶，老爷吩咐让太太记得喝。”