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第38章 会员制的概念（第2页）

“要我说，香皂这东西太贵了不太合适，皇爷爷那边肯定又说我去坑人，但太便宜了，我又觉得亏……”

一时间朱瞻基也不知道该如何定价，而这时周然则是开口说道。

“殿下，其实我们可以搞一个会员制销售，一方面我们可以让他们感受到实惠，另一方面也可以体现他们的尊贵！”

“哦？”

朱瞻基一愣，回头看向周然：“怎么说？什么是会员制？”

“所谓的会员，就是先让客户交一笔钱成为我们的会员！”

“嗯？什么都得不到，就要交钱？”

朱瞻基一听这话，顿时瞪大眼睛看着周然：“你这不是把人当傻子吗？谁愿意先交钱啊！”

周然哈哈一笑：“殿下先别着急，听我耐心说完。”

“会员制固然是要先交一笔会员费，这一点是毋庸置疑的，但是成为我们的会员之后，就可以享受很多的专属权益！”

“专属权益……”朱瞻基似乎感受到了会员制的作用，但还是有些猜不透。

周然继续说道：“就拿这山茶花香的香皂与果香味道的香皂来举例，因为山茶花比较稀少，所以我们可以只将这山茶花香的香皂作为会员专属产品，而普通的果香味香皂则是作为咱们的普通产品销售，这样，既能体现出咱们会员的尊贵和与众不同，还能卖出更高的价格！”

在听到了周然的回答后，朱瞻基瞬间像是被打通了任督二脉一般，猛地一拍大腿。

“秒啊！这个主意简直太好了！”

随后，朱瞻基学着大人的模样拍了拍周然的肩膀：“周大人，你的脑袋是真的好使，既是这样，那我们就暂时把普通香型的香皂定价为二十两银子一块，那山茶花之类的会员产品，咱们就定价为五十两银子一块吧！至于这会员的价格……”

周然连忙说道：“会员的收费还是由殿下来进行吧，微臣不过是个九品小吏，真的是没有这个能力啊！”

朱瞻基哈哈一笑：“无妨，这件小事就交给我吧！”

“殿下英明！”

周然连忙拱手表示佩服。

朱瞻基一脸得意：“周大人，那就预祝咱们发大财吧！”

“有殿下参与，咱们一定可以发大财的！”

“哈哈哈！”

“哈哈哈！”

俩人心照不宣的哈哈大笑起来。

随后，朱瞻基硬是拉着周然在太子府享用了一顿没啥滋味的饭菜才离开。

在周然离开了太子府，朱瞻基也马上去了宫里，把这好宝贝贡献给皇爷爷。

奉天殿内。

朱棣拿着香皂放在鼻尖闻了又闻，脸上满是满意之色。

“不错，真不错！没想到，这周然竟然还有这等手段。”