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第六章 破局之路的持续探索（第1页）

在雾泽谷市场，公司成功化解信任危机，业务逐渐步入正轨。团队成员们紧绷的神经终于得以放松，然而，身为公司掌舵人的陆晟枫，心里却很清楚，这不过是惊涛骇浪中的短暂避风港。在竞争激烈的市场浪潮中，暗礁与漩涡随时可能出现，新的挑战总是不期而至。

这天，阳光透过会议室的窗户，在会议桌上洒下一片金黄，却未能驱散弥漫在众人心中的那层隐忧。陆晟枫坐在会议桌首位，轻轻敲了敲桌面，沉稳的声音打破了平静：“虽说咱们暂时解决了雾泽谷的信任危机，但千万不能就此满足。大家都清楚，市场如战场，瞬息万变。我们必须时刻保持警惕，思考如何进一步开拓市场，提升公司的核心竞争力。大家畅所欲言，说说自己的想法。”

王经理迫不及待地打开手中的文件夹，眼中闪烁着兴奋的光芒：“陆总，这段时间我一直在研究周边市场，发现紧邻雾泽谷的云川镇，医疗设备需求十分旺盛。目前，还没有实力强劲的租赁公司入驻该地，这对我们来说，是一个绝佳的市场空白。不过，通过初步调研，我发现那边的客户对设备的多样性和租赁价格的性价比格外关注，我们必须制定出极具针对性的方案，才能在这片市场中站稳脚跟。”

赵琳琳推了推眼镜，条理清晰地分析道：“从财务角度来看，拓展新市场必然需要大量资金投入。我们不仅要合理规划前期的启动资金，还要全面考虑在云川镇建立新租赁业务点的前期运营成本和人力成本。每一笔开支都需要精打细算，确保资金用在刀刃上，为公司的市场拓展提供坚实的财务保障。”

张晨亮微微皱眉，陷入了沉思，片刻后说道：“从技术层面来讲，为了满足云川镇客户对设备多样性的需求，我们现有的设备管理系统必须升级。只有这样，才能实现对不同类型设备的高效调配和精准维护。但引入新的技术和算法，需要投入一定的时间和技术资源，同时还要确保不影响现有业务的正常运转。”

陆晟枫听完，目光坚定地看向大家，点头说道：“大家的想法都很有建设性。王经理，你辛苦一趟，尽快前往云川镇，进行更深入、细致的市场调研。务必全面了解客户的具体需求和当地的市场竞争态势，为我们后续的决策提供有力依据。赵琳琳，你和财务部门紧密合作，仔细核算拓展云川镇市场所需的预算和成本，做到心中有数。张晨亮，技术部先着手准备设备管理系统的升级方案，待王经理的调研结果出来后，我们再根据实际情况进行调整和完善。”

会后，王经理马不停蹄地奔赴云川镇。在云川镇规模最大的一家医疗机构里，他正与院长李建国进行深入交流。

“李院长，您好！我们公司在医疗设备租赁领域拥有丰富的经验，设备种类齐全，服务也十分专业。您这边目前对哪些设备的需求最为迫切呢？”王经理微笑着递上精心准备的资料，态度诚恳而热情。

李建国接过资料，仔细翻阅，脸上露出一丝无奈：“我们目前急需一批先进的体检设备和康复设备。不瞒您说，之前我们也接触过一些租赁公司，但他们的价格普遍偏高，设备更新换代的速度太慢，售后服务更是差强人意，这让我们在使用过程中遇到了诸多困扰。”

王经理连忙回应道：“李院长，您放心。我们公司一直秉持以客户为中心的理念，针对客户的不同需求，推出了灵活多样的租赁方案。我们的设备会定期更新，确保您能使用到最先进的医疗设备。同时，我们还有一支专业的技术团队，随时为您提供全方位的售后服务，保障设备的正常运行，让您无后顾之忧。”

李建国若有所思地点点头：“嗯，听起来确实不错。不过，我们医院的预算有限，价格方面还是得有足够的竞争力才行。”

从医院出来后，王经理又接连走访了几家小型诊所。通过与这些客户的沟通，他发现大家的关注点高度一致，都对价格和设备的更新频率极为关注。

与此同时，在公司里，赵琳琳正和财务主管周强反复核算拓展云川镇市场的预算。

“周强，经过初步测算，拓展云川镇市场前期至少需要投入500万，这其中包括设备采购、场地租赁和人员招聘等费用。后续每个月的运营成本大概还需要80万左右。”赵琳琳看着手中的报表，神色凝重，每一个数字都仿佛是一个沉甸甸的责任。

周强皱着眉头，神色担忧：“目前公司的流动资金还算充足，但拓展新市场风险不小，必须慎之又慎。一旦资金回笼出现问题，将会对公司的整体运营产生严重影响。”

赵琳琳深表认同：“是啊，所以我们必须和销售部门密切配合，尽快打开云川镇市场，提高租赁业务的成交量，确保资金能够及时回笼，维持公司的正常运转。”

另一边，张晨亮带领技术团队紧锣密鼓地制定设备管理系统升级方案。团队里的技术骨干小刘提出了一个创新性的想法：“张工，要实现设备的高效调配和维护，我们可以引入人工智能算法。通过算法，系统能够自动分析设备的使用情况和故障概率，提前做好维护安排，大大提高设备的管理效率。”

张晨亮点点头，眼中露出赞许的目光：“这个想法很不错，但人工智能算法的引入和应用需要一定的时间去测试和优化，在这个过程中，务必不能影响现有业务的正常运行。大家加把劲，争取在一周内拿出初步方案。”

几天后，王经理带着一份详实的市场调研报告回到公司。在会议室里，他向大家汇报：“云川镇市场潜力巨大，前景十分广阔，但竞争也逐渐显现出来。当地有一家小型租赁公司，虽然设备数量有限，但他们的价格非常低，这对我们来说是一个不小的挑战。我们要想在这片市场中脱颖而出，除了在价格上保持竞争力，还必须突出我们的服务优势和设备的先进性。”

陆晟枫听完，转头看向赵琳琳：“根据王经理的调研结果，你和财务部门重新评估一下我们的租赁价格策略。在保证公司利润的前提下，尽可能让价格更具竞争力，吸引更多客户。”

赵琳琳立刻回应道：“好的，陆总。我会和财务部门再次核算成本，仔细研究，看看在哪些方面可以优化价格，确保我们的租赁方案既符合市场需求，又能保障公司的利益。”