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二姨太满脑子都是疑惑,夏晓兰却叫她淡定。
“除非几家国营商场全面降价,那就会把我们的客人都抢走,如果像他们现在这样,只针对某一类商品轮流降价,那吸引过去的,也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分,却不会是全部。”
亚细亚不应战,几家国营商场就没有了统一的敌人。
不管是什么联盟,得有整齐统一的目标啊。
失去这个目标,联盟的稳固性会大大削弱。
举个最简单的例子,紫荆山百货搞女装打折促销,商都百货搞得家电降价,不管怎么看,都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。
衣服可以少买一件两件,家电这种大件商品,难得遇到大降价,当然要抓紧机会买咯!
到时候,国营商店不仅是在抢亚细亚的客源,他们是相互争抢客源,去商都百货的顾客比紫荆山百货多,紫荆山百货心里感受如何,夏晓兰倒是很期待!
见二姨太和宋明岚都欲言又止,夏晓兰多解释了两句:
“我说的不应战,不是完全硬挺着,我们该搞促销就搞促销,但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块,如今正是9月,夏装虽然能穿,一进入10月是不是就该穿秋装了?那赶在10月前,就该把商场的夏装以折扣价卖出去,这是清理库存,别说像紫荆山百货一样打7折出售,就是6折、5折也是应该的,但不该打折的,我们就不能动!”
啥是不该打折的?
拿服装类来举例,那就是秋装呗。
没见谁家新款打折的。
掉价越快的,消费者可不见得越高兴。
特别是之前按正价买的消费者,心里会有一个疙瘩。
亚细亚又不是超市,亚细亚是中高端商场啊,咋能一点逼格都不要呢。
而且打5折说出去也不好听,对过季服装这种商品,夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’,就是买一件衣服,特价区还能再选一件,结账时以标价高的一件结算,花一件衣服的钱,却买了两件,这不是打五折么?
比打五折更好的是,多卖出一件库存嘛!
不应战就不应战呗,好歹也是有了动作,宋明岚松了一口气,按照夏晓兰的吩咐,当晚就在省台上个广告。
“亚细亚倾情回顾新老顾客,9月21日,全场夏装买一送一,卖完为止,送完结束!”
“男装女装,男女凉鞋,通通买一送一!”
“9月21日,你敢买,我敢送!”
现在的电视广告也有意思,电视机屏幕下方搞一行字幕挂着,不管看啥节目都能瞅见。
传单也是需要的。
还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈,这个广告效果是很不错的。
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息,几家国营商场的负责人又凑到了一起。
“还是老鲁的办法好,年轻人就是沉不住气!”
“老鲁,听说人家去喝喜酒,你把人给拦住了?你呀,把年轻女同志逼的哭鼻子咋办!”
鲁洪波眼睛一瞪:
“你们都别演了,我家办喜酒那天,你们可都在场,我把人拦着,你们可没谁反对呢,就看着我做得罪人的事,现在还来说风凉话!”
众人哈哈大笑,连说不敢。
要换了其他事,这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝,多半会带着怜惜心。
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