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1748 如何撬开家长们的钱包2更（第2页）

当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。

他们这个和琤荣广场不同。

琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。

徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它！

要有自己的销售渠道！

一个个去建立吗？

不，那样太慢了。

应该借用别人的渠道。

上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的？

它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道，啧，所以说有些人不用重生都很聪明，先想到这一招的人真厉害啊，真没有比新华书店更适合的渠道了，它是全国最大国有图书发行企业，发行网点遍布全国城镇。

好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。

夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海：

“广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。”

不需要多大，电子词典也就这么一款。

甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。

卖一台就给一台的提成。

现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。

说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西……这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。

私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。

私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。

上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。

据说走进亚细亚商场，顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。

夏晓兰是没工夫替别人培训员工，但她知道重赏之下必有勇夫，就像服装店那些店员，她们难道个个都脾气很好，永远能做到对顾客笑脸相迎？

不，是因为对比，是因为提成。

拿鼻孔对人，顾客就不会从她们手里买衣服。

而每一件衣服，都和她们的业绩有关，关系着她们能拿多少提成！

卖书没有提成，卖电子词典有嘛，这是工资以外额外的收入，还是挺有诱惑力的吧？

马海听夏晓兰说了一通，脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。

“夏总……您真是天生的生意人啊！”

渠道租用别人的，连销售都租用别人的，实在太精明了。

马海是既兴奋又忍不住冒虚汗，幸好他没有什么不该有的心思，要不肯定瞒不过夏总。