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121 给白珍珠同志指路（第2页）

夏晓兰都肯出一半的钱，白珍珠也愿意尝试。她直接就夏晓兰去批发服装，那些便宜的西裤，最低的只要70块钱一打。

不到6块钱一条裤子？

质量和夏晓兰拿的货肯定不能比，不过两个人卖的地方也不同。

夏晓兰是情愿把货捏在手里几天，也不会便宜把那批男款羊毛大衣卖出去，因为商都是她的大本营，她还要从地摊转向实体店，走得就是中高端路线。

白珍珠就不必有这顾虑，她是去鹏城倾销低端品的，卖衣服是顺带，折腾出来电子产品才是王道。

“我需要办一张暂住证……”

白珍珠小声嘀咕。

偶尔进出鹏城，有“边防证”就行了。要长期呆在那边，她必须要有暂住证。这种事白珍珠就比夏晓兰有优势，羊城和特区不远，白珍珠家在特区是有亲戚的。

“那就去办！”

夏晓兰把一打西裤费力拖出来，“蓝、黑、灰是主打色，不管什么时候都有人买。”

考虑到顾客主要是渔民或者搞基建的工人，像夏晓兰进回去那种娇气的毛呢大衣不用想，耐脏耐穿还便宜才是白珍珠的主要卖点。

白珍珠拿了8打西裤，她怕自己记忆力不好，特别认真拿笔记下了有那些货，一共花了多少钱，还余多少钱。夏晓兰觉得这是个好开端，和人合伙做生意，不怕报账报销，就怕连“账本”都没有全靠一张嘴说多少算多少。

夏晓兰和李凤梅合伙，两个人每天卖了多少钱，每一笔都要记账的。

等夏晓兰再见到陈锡良，对方笑得特别热情：

“咋样，大衣再进点？”

夏晓兰不是拿货最多的，但她舍得拿进价贵的货，陈锡良老板就喜欢这点。

夏晓兰摇头，“太贵了，这种货很难推……我这次再拿15件吧，主要还是其他货。”

赚钱是赚钱，如果“蓝凤凰”已经开业，夏晓兰敢一口气拿50件男款大衣，这不是没开业嘛！流动性的地摊想卖贵的衣服，货会长时间压在手里，上次进的20件男款羊毛大衣，除了朱放那件只卖100元，最便宜的也卖了138元。

20件大衣的利润有1300多块，要靠卖毛衣，夏晓兰得卖60件以上，裤子的利润最低，一条只赚十来块，她得卖100多条喇叭裤才能递上男款羊毛大衣的利润。

防寒服和鸭绒服，包括女款呢大衣都比不上它。

但这些货都比男款羊毛大衣卖的快！

夏晓兰现在是最短的时间内追求最大的利益，不顾陈锡良失望的眼神，她坚持只拿了15件男款大衣。陈锡良很发愁，也不知是他自己压了太多货，还是工厂那边给他压力，夏晓兰也没多嘴问……又不能帮忙解决问题，她干嘛要惹人烦。

这一次夏晓兰不仅是拿贵的货，只要款式新颖，没在商都那边瞧见过的，她都敢拿。

不仅在陈锡良的摊位上，其他地摊的货她照扫不误。陈锡良看着她大包小包的，还说怪话：“你生意发展的够快啊！”

夏晓兰足足拿了7000元的货，比前几次都多，简直是越级跳。

她打算这次多卖几天才来羊城，期末考试是必须参加的，或许等她再来羊城，已经是年前为服装店开张来进货了。

还剩不到3000元，夏晓兰准备去买一盏好看的灯带回商都。

晚上夏晓兰没住招待所，而是睡在白家，因为柯一雄那大混混，招待所都变得不安全了。

“买灯？明天我带你去！”