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第二十四章 耐克遇发小（第2页）

“你说你周六要代表健身房过来万达组织商演？”

“是啊！之前的商演效果不理想，老板很生气，我这回过来可是立下了军令状了。”姚禹喝了口咖啡，接着说道：“刚才看你们店铺里头的人流好多，生意好旺啊！我就在想，如果到了周六那天，可以把万达商铺里头的客流吸引过来一大部分的话，那这个商演基本上就成功了。”

“嗯！你这个思路没错，万达今年以来周一到周五，每天大概有5万的有效客流量，周末翻倍，如果是一些法定节假日，运作得好的话，可以达到二十万以上。”荣凯沉吟着说道：“而整个万达一楼虽然有四十几家店铺，当当我耐克店的客流就占了三分一。”

他看了眼姚禹那期待的眼神，接着说道：“其他店铺的客流我没有办法，但如果进来耐克的客流，还是可以想办法引导的。”

“比如在门口放点关于你们商演的宣传单，甚至你可以安排给你专门来分发传单，进行宣传，但是相应的我也需要安排人在你们的商演现场宣传耐克，如此互利双赢。”

“好主意！可以有啊！”姚禹及时有效地点赞道。

“这说的是在现有客流基础上进行引导，那有没有办法可以把其他商业广场的客流吸引过来呢？尤其是另一座万达广场的客流？”他立马想到了竞争的本质：“跑得比道友快就行！”

“另一座万达广场？”荣凯纳闷道。

姚禹老实地解释了威成内部的竞争比赛。

“bingo，我看好你啊！小子，这种风格符合耐克主动进取的风格，我喜欢。”

“让我想想哈！”

“一般来说，成熟的大型商业广场间对于客流都是存在着竞争关系，此消彼长，如果有一些大型的折扣活动或者其他什么的明星见面会都会导致客流产生变化。”

“我这家耐克店每年的开业纪念日都有店庆活动，这次原本是从周日开始，但既然你是周六举办商演的话，那我回去就发邮件申请下，争取从周六开始店庆折扣，估计也能吸引一大波客流。”

“店庆折扣活动？几折啊！”姚禹问道。

“目前是定折上八折，就是在当前折扣价的基础上再打个八折。这个对大部分顾客都有不小的吸引力。”荣凯信心满满地回到道：“另外那座万达广场没有我们的直营店，肯定会流失不少客流。”

“对了，我看你们店里头的货品都好便宜啊！比外面其他耐克店便宜了许多，这是为什么啊！”

“嘿嘿！我这店铺是耐克直营店，也就是耐克公司自己开的，货品都是公司直接发货，也没有经过其他经销商的渠道，自然是便宜了。唯一的缺点就是款式略旧一些，但相比于几百块的价格落差，消费者们自然会做出最正确的选择了。”

“也是因为直营店的原因，所以有时候在做活动的时候，都可以不计较成本的，大公司眼光看得长远，一时半会的亏本承受得起！要是换成经销商，那可就不可能了。”

“对了，我这店里头还有近万个会员卡名单，到时候我安排专人打电话通知店庆活动，估计能有个千把人道现场，给力吧！”

“给力！猛烈！”姚禹没想到今天自己的闲逛，还能有如此巨大的收获。

“对了，既然要做，那就尽力做最好，我一会再去和万达商管沟通下，看能不能联合举办个大型活动，争取把张洲市的消费人群都吸引过来。”荣凯喝了口咖啡，继续说道：“争取这周末达到法定节假日的二十万客流，那到时候你的商演肯定收获满满。”

“二十万客流啊！就算打个对折也能有个十来万，能参加关注商演的有十分一好了，一万，那能登记信息成为潜在客户的至少也有大几千啊！”这么算着，姚禹信心满满。

“霸气啊！哥们！你这么给力，你妈知道吗？”他打趣道：“哈哈哈！”

“对了，哥们，你在耐克系统里头是什么职位？“

“就一小破店长，手下三五十号人，一月几百万销售！虽然店里我说了算，看着风光，但钱都是公司的，制度死死的，一月就领那万把块的死工资。”荣凯吐槽道。

“我突然想到一问题，话说你们耐克店的货品如此便宜，和外面的经销商有不小的价格落差，你就没有考虑？”姚禹立马意识到了商机。

“耐克里头抓这个非常严，都快赶上中央纪委的严打了。我手里都因为这个干掉了十来名员工了。”

荣凯纠结地说道：“想是想，看着钱就在眼前跑，能不想吗？但得找到合适的人才行啊！”

“记不记得咱小时候害虫之家的小伙伴们，前不久我在人人网里头发现，他们好像都在张洲市为人民服务呢？回头联系下，说不定有机会可以合作。”姚禹提议到。

“如果是他们，那倒是可以考虑！”荣凯心动了。

“不过先帮我把眼前商演这关搞定再说吧！记得要尽量把另一座万达广场的客流吸引过来呀！”姚禹千叮呤、万嘱咐道：“那咱们就等活动完了再聚，我也赶紧回去干活

“好，我一会回去就发邮件申请折扣，然后和万达商管沟通活动的事情。”荣凯点头。

作者闲谈：耐克公司是我混迹了十年的地儿，足迹遍布中国长江以南的绝大部分城市。渠道福利原因，真货比假货便宜许多、许多。我拿过最便宜的货品449吊牌价的女裤折扣完8快，不到2折，鞋子899折扣完60，大约7折的样子。市面上流行的毛毛虫童鞋，春节前，总部放了几千双折扣出来做福利，外面399死活不打折，我们到手就是85。耐克这条线也是我计划中的一条主要副本，会带大家从写实的角度去看耐克，去看零售店铺营运。

我正常是三千的手速，以前写玄幻的时候一日破二万。但最近写得很是惶恐，就怕写水了，对不起收藏，支持我的每一个读者，所以每日写大纲，想细刚，改文，一天下来六个小时，正常就是两章的产量。

不过现在开始找到点感觉了，希望写得又好又多，让大家伙看得爽一些，感谢支持。

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