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说完又看向孙倩:“孙姐,我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。
现在再看,这哪里是差不多?完全是差的远。
以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”
孙倩微微一笑:“还得是张总高瞻远瞩。
我呢,只是马后炮,吹捧一下还行。
如果让我自己去布局,我绝不可能想到这点。”
说完看了张岳一眼。
在她佩服的看张岳的同时,张岳也佩服的看着她。
我有这么想过吗?怎么连我自己都不知道?
轻咳一声,张岳淡淡道:“没想到这都被你发现了,看来你非常适合做负责人助理。”
孙倩立刻兴奋起来:“谢谢张总,我一定努力把您手上的房子全卖出去。”
张岳又看向蓝惠君:“你呢,有没有哪方面需要补充的?”
蓝惠君想了想:“孙姐已经说的很好了,至于补充,我可没这资格。
但我有一个小建议,只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。
所以对或不对,连我自己都不知道。”
张岳突然感兴趣起来:“是吗?什么建议?和我说说。”
蓝惠君道:“很简单,真诚。
作为房产销售,我入职的第一天被灌输的理念,是报喜不报忧。
也就是说,在给客户介绍房子时,只说这个房子的优点。
至于缺点,直接忽略。
哪怕客户提出质疑,也要尽量遮掩,甚至干脆直接糊弄。
然而顾客不是傻子,只要糊弄对方一次,对方就能记住你。
从长远看,这非常不利。”
说到这,蓝惠君顿了顿:“其实我也知道自己的想法有问题。
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因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时,我是有机会成交的。
但就是在和客户交流的过程中,我把那些房子的缺点说了出来,最后就再也没了消息。”
说到这,她脸上全是矛盾,显然连她自己都不知怎么办。
孙倩也沉默了。
她又何尝不知道这一点?
只是作为房产销售,最重要的就是业绩。
没有业绩,其他全是空谈。
再加上房子不比其他商品,对大部分人来说,买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄。
万般慎重下,哪怕一句坏话,都有极大可能导致客户流失。
办公室内,突然一片安静。
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