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第410章 这小子是个人才呀（第2页）

到时再由专门的工人安装一下即可。

虽然所有工序都没变，但少了中间环节，成本自然就降了下来。

而且这种柜子全程均由我们的人制作，质量也更有保证。”

“原来是这样，那我能再问您一个问题吗？”

“您尽管问。”

“我之前咨询过其他装修公司，他们的报价基本都在十万以上。

哪怕最少的也要八万。

多出的钱除了你说的成产成本，还有‘过度’装修产生的费用。

比如改电，又比如吊顶，以及一些墙体木饰面。

这些都属于可加可不加的范畴，就算你加上也没人会说什么。

你们公司需要利润，作为销售人员，你同样需要提成。

虽然我不了解你们天友装修的提成比例，但一份十万的合同绝对比一份六万的合同拿得多。

所以，你和钱有仇？”

叶倩一愣，她没想到楼美晴会问的这么直接。

因为这个问题，已经不属于装修公司与客户之间该讨论的问题。

它更像竞争对手在刺探情报。

果然，王鹏笑道：“您做的也是装修行业？”

“对，我手上也有一家装修公司，不过离中州太远了。

加上天友装修口碑不错，所以就想直接交给你们。”

“原来是这样。”王鹏笑了笑，“这个问题没什么保密的。

没错，我的工资大部分靠的是销售业绩。

也就是说，这套房子您花的钱越多，我拿的提成就越多。

我的确可以给你报八万、十万，甚至十二万。

但您大概率不会直接和我签合同，而是将其他装修公司的方案拿过来反复比对，再选您最满意的那一家。

这样我签单的成功率不超过百分之三十。

可现在不一样了。

从我到天友装修公司工作，到现在一共接待了一百二十九家客户。

其中直接或间接和我签单的有一百二十三家。

在来天友装修之前，我在其他装修公司工作。

那时我给客户的报价比较高，但签单率连百分之三十都不到。

我们老板曾说过一句话。

作为一名销售员，你要做的不是想办法逼着客户和你签单，而是站在客户的角度帮对方考虑问题。

客户需要什么你就给他什么，这样客户就会把你当成自己人，也会无条件的信任你。”

等王鹏离开，楼美晴看着叶倩：“现在知道咱们输在哪了吧？”

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叶倩点点头：“明白了。”

在所有人眼中，天友装修公司能够成功，关键是物美价廉。

但在叶倩看来，物美价廉虽然很重要，但还有更重要的，那就是用心。

用心服务顾客，获得顾客信任，这比实惠的价格更重要。