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第206章 你们尽管卖力干活我不是小气人(第5页)

就在蓝惠君内心无比忐忑时,张岳笑了:“我觉得惠君说的很对。

房子是一辈子的资产,如果无法买到称心如意的房子,对业主来说绝对后悔一辈子。

所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时,除了优点也要讲明缺点。

若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒,还会给予惩罚。”

此话一出,两女都愣住了。

孙倩开口道:“可是张总,如果真是这样,想把房子卖出去就太难了。”

然而张岳摆摆手:“你若真的这么想,就大错特错。

还是那句话,千万不要低估那些买房业主的智慧。

绝大多数人买房,尤其是那些手头拮据的,在成交之前都不可能只看一处房产。

夸张一点,有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍,包括期房和现房。

你觉得对于这类人,他们会不知道一栋房子的优点和缺点?

所以你们所以为的有希望成交,大概率只是你们的错觉。

相反,若咱们实话实说,反而会给那些业主一个真诚的印象。

等他们真打算成交时,只要你手上有他们满意的房源,他们肯定首先考虑你。”

听张岳把话说完,蓝惠君眼睛一亮:“张总,我明白了,谢谢您的提醒,我差点就陷入了误区。”

说完她解释,“我曾经接待了两个最有希望成交的客户。

事后这两个客户都给我打过电话,其中一个问我手上有没有永威西溪花园的房源。

另一个人问我在中原区那边有没有业务。

当时我觉得非常奇怪,因为我做的是期房销售,对现房并不熟悉,所以就委婉拒绝了。

现在再想,他们两个虽然对大正水晶森林比较满意,但最优成交意向根本就不在这。”

张岳笑道:“你能想明白就好。

而且和大正水晶森林位置偏僻不同,这次咱们手里可是有一百六十四个小区。

也就是说,不管客户满意的地方在哪,咱们都能给他安排明白。

等等,我忘了一件事。

天友房产销售虽然现在的主要任务是这一百六十四个楼盘。

但咱们的销售范围,却不能仅限于这些房源。

所以惠君,你现在在制定销售计划时,还要着手搭建咱们自己的信息渠道网,尤其是中州所有现房的房源信息。”

蓝惠君一愣:“您的意思是,天友房产销售公司,其实是一家房产中介公司?”

“对,但不全对。

对于天友房产销售,我想打造的,是一个大型综合房产销售服务链。

咱们不仅卖现房,还卖期房。

再加上天友装修公司和天友建筑集团,这样就形成了房产行业的一个生态闭环。”

蓝惠君点点头:“明白了,您放心,关于房产信息渠道的搭建,我有信心在半年内将其完善。”

谁知张岳皱起眉头:“半年之内?太慢了,我只给你一个月的时间。

也就是说,等到延期楼盘第一部分完工,咱们开始销售时,除了提供期房购买服务,还要有现房购买服务。”

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